نحوه انجام ممیزی بازاریابی محتوا - بله ، جمع

بازاریابی محتوا: گزارش مختصری که به عنوان بخشی از فرایند ارائه شما ایجاد می شود و سپس فراموش می شود ، یا شاید بخش کوچکی از بازاریابی محتوا SEO گسترده تر شما باشد. این دو کلمه برای بازاریابان مختلف معنای متفاوتی خواهند داشت و زمان تعیین شده برای این پروژه نیز بسته به میزان ارزشی که برای استراتژی محتوای خود قائل هستید متفاوت خواهد بود.

درست است که کپی نویسی و بازاریابی محتوا زیر چتر سئو قرار می گیرد ، اما اگر می خواهید از تلاش خود بیشترین بهره را ببرید ، باید به ایجاد محتوا به عنوان یک بخش به طور کامل نگاه کنید. در حالی که می تواند به SEO ، PPC و استراتژی های رسانه های اجتماعی کمک کند ، محتوا نقش ها و اهداف خاص خود را برای انجام دارد. بنابراین ، از نظر حرفه ای من ، بازاریابی  محتوا و SEO محتوا دو چیز بسیار متفاوت هستند.

من شش سال است که در بازاریابی دیجیتال کار می کنم ، از ابتدا به ایجاد بخش SEO کمک کرده ام و احتمالاً محتوای بیشتری نسبت به مارسل پروست نوشته ام. نقش فعلی من 100٪ محتوا است و در حالی که من از تکنیک های SEO استفاده می کنم تا بهترین شانس موفقیت را به کارم بدهم ، تمرکز من قبل از هر چیز بر کیفیت آنچه می نویسم است.

با این حساب ، بیشتر این قطعه حول اهمیت و نحوه انجام بازاریابی محتوا می چرخد. با این حال ، من چند روش را نیز برای کمک به تیم SEO شما آورده ام.

چرا بازاریابی محتوا مفید است؟
یک استراتژیست محتوا که یک بار برای برجسته کردن مسائل جاری با یک وب سایت به عنوان بخشی از فرایند گام به گام انجام می شود و سپس توسط یک استراتژی وسیع تر مورد استفاده قرار می گیرد ، عمر مفید کوتاهی خواهد داشت. با این حال ، ممیزی محتوا که به طور مداوم به روز می شود و برای راهنمایی مراحل بعدی استفاده می شود ، چندین کاربرد دارد ، از جمله:

1. بینش به گذشته
هنگامی که مدیریت یک وب سایت را بر عهده می گیرید ، ممکن است فرصتی برای گفتگو با شخصی که قبل از شما مدیریت کرده است نداشته باشید. ممکن است بتوانید بیننده ای از صاحب سایت دریافت کنید ، اما بسیار نادر است که تصویر کامل را دریافت کنید.

ممیزی محتوا می تواند به شما در جمع آوری اطلاعات اضافی کمک کند. به عنوان مثال ، فراخوان اقدام در صفحه نشان می دهد که مدیر محتوا قبلی به چه چیزی امیدوار بود.

در جایی که محتوا در سایت قرار می گیرد ، اطلاعاتی نیز در اختیار شما قرار می دهد:

صفحات سطح بالا به ندرت قطعات قیف پایانی خواهند بود

صفحات محصول اغلب فروش گرا هستند

پست های وبلاگ با پیوندهای داخلی نشان می دهد که صفحات قبلی شما سعی در تقویت چه صفحاتی داشتند.

و غیره.

مرور تمرکز محتوای محتوای تاریخی همچنین می تواند شما را راهنمایی کند که کدام نوع محصول یا خدمات برای مدیر قبلی یا صاحب مشاغل مهمتر بوده است. این می تواند به شما کمک کند تا دریابید که آیا این سرمایه گذاری ارزش سرمایه گذاری مداوم را دارد یا اینکه باید به طور کامل به کار دیگری بپردازید.

2. تعیین اینکه در چه مرحله ای محتوا جمع آوری شده و موفق می شود
اگر در چند هفته یا ماههای اول انتشار موفق نشدید ، یک پروژه محتوا را حذف کنید (ببینید در آنجا چه کار کردم؟) با این حال ، مانند روابط عمومی ، ممکن است متوجه شوید که قطعه ای که در زمان انتشار موفقیت آمیز تلقی نشده است ، بعداً در خط پایین جمع آوری می شود. درک اینکه چقدر طول می کشد تا قطعات با استاندارد اندازه گیری شما "موفق" شوند ، به هدایت استراتژی های آینده و جلوگیری از افزایش ناامیدی های کنونی کمک می کند.

3. هدایت استراتژی های فعلی/آینده
درک آنچه قبلاً خوب کار می کرد ، بینش فوق العاده ای از آنچه مخاطبان مورد نظر شما به دنبال آن هستند ارائه می دهد. آیا روندهای خاصی وجود دارد که بتوانید در استراتژی فعلی خود جمع آوری کرده و از آنها استفاده کنید؟ آیا مخاطبان هدف شما بیشتر به ساختار یا موضوع خاصی پاسخ می دهند؟

از تجزیه و تحلیل ، شما قادر خواهید بود برنده های سریع را بسنجید ، خواه کار مجدد قطعاتی است که فکر می کنید می توانند بهتر عمل کنند ، یا از روشهای دیگر بازاریابی برای ترویج قطعات خاص استفاده کنید ، یا اینکه چیزی را به طور کامل کنار بگذارید و دوباره شروع کنید. به همین ترتیب ، می توانید موضوعاتی را تعیین کنید که در صورت لزوم از آنها دوری کنید.

همچنین می توانید شکاف های موضوعی را در محتوای فعلی برجسته کرده و این موارد را با مشتری خود مطرح کنید. شاید زوایای خاصی وجود داشته باشد که آنها نمی خواهند شما آنها را در نظر بگیرید ، اما فراموش کرده اید که آنها را ذکر کنید. یا مشتری شما ممکن است به شما اجازه دهد محتوای جدیدی ایجاد کنید تا این شکاف ها را پر کرده و تاثیر آن را اندازه گیری کنید.

شایان ذکر است که باید معیارهای مورد استفاده برای ارزیابی عملکرد محتوا را به دقت در نظر بگیرید. سنجش یک صفحه اطلاعاتی یا آموزشی سطح بالا تنها با ROI فایده ای ندارد ، زیرا در مقایسه با صفحاتی که روی رزروها یا خریدها تمرکز می کنند ، همیشه شکست می خورد. برای صفحات با قیف بالاتر ، اندازه گیری معیارهای مشارکت و تبدیل های کمکی به شما درک بهتری از نحوه عملکرد واقعی صفحه می دهد.

4. ابزاری برای گزارش دهی
در حالی که ایجاد اولیه ممیزی محتوا می تواند یک کار زمانبر باشد ، حفظ آن چند دقیقه طول می کشد. با این اوصاف ، همه ما می دانیم که دقیقه ها ارزشمند هستند و جمع می شوند. علاوه بر این ، برخی از مشتریان همیشه ترجیح می دهند که کارهای عملی انجام شود و برای پیدا کردن ارزش در این نوع پروژه های "مدیر" تلاش می کنند.

استفاده از ممیزی ها به عنوان بخشی از گزارش شما ، در وقت شما در begi صرفه جویی می کند

5 روش اندازه گیری و 3 نکته برای بهبود تعامل وب سایت

امروز آخرین روز خرید بلیط MozCon Virtual 2021 است! به عنوان یک پیش نمایش اجمالی از محتوای شگفت انگیزی که می توانید انتظار مشاهده آن را داشته باشید ، لطفاً از این قسمت بسیار ویژه وایت برد جمعه از سخنران MozCon Dana DiTomaso لذت ببرید ، جایی که او راههای اندازه گیری و بهبود تعامل وب سایت شما را به منظور تعیین اینکه آیا یا نه در واقع باید وب سایت خود را دوباره انجام دهید

و فراموش نکنید که بلیط خود را برای دیدن ارائه دانا ، Build for Search: Modern Web Dev که SEO را در ابتدا قرار می دهد ، همراه با دیگر سخنرانان شگفت انگیز ما در 12 تا 14 ژوئیه ، تهیه کنید:

عکس تخته سفید با نکاتی برای اندازه گیری و بهبود تعامل وب سایت.
روی تصویر تخته سفید بالا کلیک کنید تا نسخه بزرگتری در برگه جدید باز شود!
رونویسی ویدئو
سلام ، طرفداران موز نام من دانا دی توماسو است. من رئیس و شریک Kick Point هستم و ما یک آژانس بازاریابی دیجیتال هستیم که دفتر مرکزی آن در ادمونتون ، آلبرتا ، کانادا است. من امروز در مورد س questionالی که فکر می کنم بسیاری از مردم با شما صحبت می کنند ، این است که چگونه در واقع میزان مشارکت وب سایت را اندازه گیری می کنید.

من فکر می کنم این چیزی است که بسیاری از مردم با آن دست و پنجه نرم می کنند ، زیرا ممکن است در حال نزدیک شدن به یک دوره با وب سایت خود باشید که در آن فکر می کنید: آیا زمان بازسازی مجدد وب سایت است؟ آیا وب سایت در واقع اهداف ما را برآورده می کند؟ اما ممکن است شما بسیاری از موارد را برای اندازه گیری میزان مشارکت به گونه ای تنظیم نکنید که به شما در پاسخ به این سوالات کمک کند. در بسیاری از مواقع ممکن است فقط در تاریکی تیراندازی کنید و بگویید: "من فکر می کنم این همان چیزی است که در حال رخ دادن است."

اما آیا واقعاً آن چیزی است که اتفاق می افتد؟ ممکن است فکر کنید که برای به دست آوردن نیاز خود باید یک ابزار گران قیمت ، نوعی اندازه گیری صفحه یا چیزی شبیه به آن را اضافه کنید. اما کارهای زیادی می توانید با تنظیمات اولیه در Google Tag Manager و Google Analytics انجام دهید تا میزان تعامل وب سایت را اندازه گیری کنید. بنابراین این همان چیزی است که من امروز قصد دارم در مورد آن با شما صحبت کنم. بنابراین در اینجا من روش های متفاوتی برای اندازه گیری دارم ، و سپس در اینجا پشت سر من راه های متفاوتی برای بهبود وجود دارد.

روشهای اندازه گیری میزان مشارکت وب سایت
بنابراین ما با مواردی که می خواهیم اندازه گیری کنیم شروع می کنیم و سپس به سراغ مواردی می رویم که بهتر خواهیم کرد.

1. عمق اسکرول
بنابراین ابتدا به عمق پیمایش فکر کنید. این یکی از معیارهای اساسی است که من فکر می کنم مردم در مورد آن فکر می کنند ، اما واقعاً زیاد با آن کار نمی کنند. بنابراین یکی از مواردی که اگر از Google Analytics 4 استفاده می کنید ، یک معیار عمق پیمایش داخلی است که ممکن است قبلاً از آن استفاده کرده باشید ، اما فقط 90٪ پیمایش را اندازه گیری می کند و ممکن است برای بسیاری از افراد دور از دسترس باشد.

آنچه من توصیه می کنم این است که اگر هنوز از GA4 استفاده نمی کنید یا هنوز از Universal استفاده می کنید ، حتی اگر از 4 استفاده می کنید ، مطمئن شوید که حداقل 25٪ ، 50٪ ، 75٪ و 100٪ همچنین می توانید 90 را اندازه گیری کنید. همچنین می توانید 10 را اندازه گیری کنید. من روشهای مختلف زیادی را دیده ام می توانید 1 measure اندازه بگیرید. کمی به نظر می رسد ، اما شما نیز می توانید این کار را انجام دهید.

آنچه شما در آنجا به دنبال آن هستید این است که برای هر یک از این اعماق پیمایش ، محرک های جداگانه تنظیم کنید ، زیرا چیزی که می خواهید بدانید این است که این 25٪ ، 50٪ ، 75٪ و 100٪ ضربه خورده است ، اما شما این کار را نمی کنید. فقط می خواهید آنها را به عنوان رویداد در Google Analytics ذخیره کنید ، زیرا از نظر ریاضی کارهای زیادی نمی توانید انجام دهید. کاری که می خواهید انجام دهید این است که می خواهید هر عمق پیمایش را به عنوان یک معیار اندازه گیری سفارشی تنظیم کنید.

اگر با معیارهای سفارشی آشنا نیستید ، در Google Analytics ابعاد و معیارهایی وجود دارد. بنابراین ابعاد چیزی شبیه شهری است که مردم از آن بودند یا صفحه ای که از آن دیدن می کردند. معیار ، تعداد بازدید صفحه یا کاربرانی است که اتفاق افتاده است. بنابراین ، در این مورد ، تعداد دفعاتی است که شخصی صفحه ای را مشاهده کرده است در مقایسه با تعداد دفعاتی که افراد 25 of از مسیر را در صفحه یا 50 or یا 75 went طی کرده اند.

هنگامی که آنها را به عنوان معیارهای سفارشی ذخیره می کنید ، می توانید ریاضی انجام دهید تا بفهمید که عمق میانگین پیمایش چقدر است ، و این یک راه واقعاً خوب برای تشخیص این است که آیا مردم واقعاً به چیزهای شما نگاه می کنند یا علاقه مند هستند یا خیر. یا شاید یک CTA واقعاً جالب وجود داشته باشد که آنها را از بین می برد ، اما پس از آن آنها چیزی سردتر را در پایین مشاهده نمی کنند ، یا شاید به نظر برسد که صفحه به پایان رسیده است ، بنابراین آنها بیشتر از این نمی روند. چیزهای جالب زیادی وجود دارد که می توانید از آن پی ببرید.

2. آیا CTA مهمی مشاهده شد؟
مورد بعدی این است: آیا واقعاً یک CTA مهم مشاهده شد؟ بنابراین من فکر می کنم این یک معیار است که بسیاری از مردم در مورد آن فکر نمی کنند. شما CTA را در سراسر سایت خود می پاشید ، اما نمی دانید که آیا کسی واقعاً به آنها نگاه می کند یا خیر. نمای صفحه چیزی به شما نمی گوید ، زیرا نمای صفحه فقط من صفحه را باز کردم و ممکن است به طور تصادفی این کار را انجام داده باشم.

شاید من بلافاصله جواب دادم. هنوز نمای صفحه است. می توانم برگه را در مرورگرم برای همیشه باز کنم. شاید من هنوز نمی خواهم از شر آن خلاص شوم. این هم نمای صفحه است. این بدان معنا نیست که آنها واقعاً چیز مفیدی را دیده اند یا با این اطلاعات کاری انجام داده اند. بنابراین یکی از کارهایی که می توانید در Google Tag Manager انجام دهید این است که می توانید چیزی به نام ماژول نمایان بودن عنصر ایجاد کنید.

ماشه نمای عنصر اساساً همان چیزی است که به نظر می رسد. آیا عنصر vis بود

تاثیر بالقوه Gen Z بر SEO

رفتارهای نسل Z با گروه های قبل از آن متفاوت است و چالش جدیدی را برای مشاغل بازاریابی برای مصرف کنندگان در داخل ایجاد می کند. حضور ژنرال Z در صنعت بازاریابی نیز در حال افزایش است و به همین دلیل ، یادگیری نحوه کار و جذابیت برای این جوانان گامی حیاتی است که باید دیرتر برداشته شود.

نسل Z کیست؟
ستاره های رسانه های اجتماعی ممکن است اولین افرادی باشند که وقتی به Gen Z فکر می کنید (که با محبت Zoomers نیز نامیده می شود) به ذهن شما می رسند ، اما این گروه سنی بیش از TikTokers و YouTubers نیست. اگرچه سالهای تولد ادعایی این نسل در منابع مختلف متفاوت است ، Pew Research از آنها به عنوان افرادی متولد شده از 1997 و به بعد یاد می کند. با در نظر گرفتن این موضوع ، شاید تعجب آور باشد که این آمریکایی ها اکنون حدود 28.7 درصد از کل جمعیت را تشکیل می دهند. به عنوان مثال ، Baby Boomers در حال حاضر نسبت کوچکتری تنها 21.8 account و Millennials حدود 22 account دارد.

حتی تکان دهنده تر از این آمار ممکن است این واقعیت باشد که قدیمی ترین اعضای نسل Z در حال حاضر به بیست سالگی رسیده اند. در حالی که تصور این گروه برای نوجوانان و کودکان آسان است ، آنها به سرعت بزرگ شده اند و اکنون بازیگران اصلی اقتصاد جهان هستند. در واقع ، این گروه دارای قدرت هزینه سالانه حدود 143 میلیارد دلار است و در حال حاضر تقریباً 40 درصد از مصرف کنندگان جهانی را تشکیل می دهد.

به خوبی شناخته شده است که اعضای این گروه بومی دیجیتال هستند و در کنار فناوری پرورش یافته اند. در سال 2014 ، دفتر ارتباطات بریتانیا مهارت های کودکان را در مقایسه با بزرگسالان آزمایش کرد و متوجه شد که میانگین بچه های 6 ساله از افرادی که در 40 سالگی خود هستند بهتر عمل کرده است. فرض بر این است که اکثر اعضای این نسل جدید دارای تسلط کامل بر فناوری و مجموعه ای از مهارت هستند که با افراد مسن تر رقابت می کند. این امر ممکن است در حال حاضر با افزایش استفاده از منابع دیجیتال به دلیل بحران COVID-19 شایع تر باشد.

Pew Social Trends در مقاله اخیر خود اشاره کرد که مانند Millennials ، که در دوران بلوغ با رکود بزرگ روبرو شدند ، ژنرال Z تا مدت ها تحت تأثیر همه گیری قرار خواهد گرفت. با داشتن بازار کار رقابتی تر از همیشه و داشتن مهارت های دیجیتالی در تقاضای زیاد ، مشاغل جستجوگر به طور فزاینده ای جذاب خواهد شد. اگرچه بهینه سازی موتورهای جستجو دائماً در حال تغییر است ، اهمیت آن تقریباً دو دهه ثابت بوده و آن را به گزینه ای پایدار در دنیایی غیرقابل پیش بینی تبدیل کرده است.

تعامل Zoomers با بازاریابی در کل چگونه است؟
وقتی صحبت از هدف قرار دادن این گروه می شود ، اعضای آن چالش های جدیدی را برای مشاغل ایجاد می کنند. اول از همه ، روابط آنها با مارک ها بسیار متفاوت از نسل های قبل از آنها است. گزارشات IBM در ارتباط با فدراسیون ملی خرده فروشی نشان داد که برای Gen Z ، وفاداری به نام تجاری باید به دست آید. زومرها به دنبال بازتاب ارزش های شخصی خود در مارک ها هستند و آماده اند تا آنها را مسئول بدانند. علاوه بر مقاومت آنها در برابر وفاداری به نام تجاری معمولی ، تحقیقات همچنین نشان داده است که تعامل با آنها دشوارتر است.

به طور کلی ، در عصر حاضر ، مصرف کنندگان روزانه با هزاران تبلیغات بمباران می شوند و دسترسی به آنها سخت تر شده است. بنابراین ، تکان دهنده نیست که یک آمار رایج ادعا می کند که اعضای Gen Z دارای کوچکترین بازه توجه تنها هشت ثانیه هستند. با این حال ، Fast Company با توضیح اینکه آنها در واقع "فیلترهای 8 ثانیه" دارند ، این اطلاعات را در پرتو جدیدی ارائه می دهد. این فیلترها به آنها این امکان را می دهد تا حجم عظیمی از اطلاعاتی را که هر روز با آنها روبرو می شوند ، به سرعت پردازش کنند تا آنچه را که واقعاً به آن اهمیت می دهند ، تقویت کرده و آنها را به طور منحصر به فرد آماده کند تا از تبلیغات (همانطور که از بدو تولد مشروط به انجام آن بوده اند) استفاده کنند.

برای مقابله با این روند ، بازاریابان انواع استراتژی ها و روش های جدید را دنبال کرده اند. به عنوان مثال ، بازاریابی تجربی با Gen Z م beثر بوده است ، و آنها نیز به ویژه از واقعیت مجازی هیجان زده هستند.

در حالی که فرصت های بازاریابی جدید زیادی در دسترس است ، رسانه های اجتماعی همچنان کانالی مهم برای تعامل Gen Z هستند. این امر به ویژه در مورد محتوای ویدئویی در سایت هایی مانند YouTube و TikTok صادق است. روی هم رفته ، با دور شدن این مصرف کنندگان از تماشاگران سنتی تلویزیون ، نیاز به راه های بازاریابی جایگزین افزایش می یابد.

Gen Z چگونه از جستجو استفاده می کند؟
با در نظر گرفتن همه این اطلاعات پیش زمینه ، به راحتی می توان دید که جستجو برای دسترسی به این جمعیت شناسی هدف مناسب است. نسل Z ممکن است به تبلیغات مستقیم پاسخ ندهد ، اما آنها به جستجو عادت کرده اند.

در حقیقت ، موتورهای جستجو بیش از Gen Z عمر کرده اند ، اولین موتور جستجو در سال 1990 ظاهر شد ، بنابراین تعجبی ندارد که استفاده از آنها ماهیت دوم این گروه سنی است. بزرگنمایی ها نحوه استفاده از ابزارهای جستجو را کاملاً می دانند و این ظرفیت را دارند که قبل از تصمیم گیری در مورد اینکه کدام پیوند کلیک خود را دریافت می کند ، SERP ها را به سرعت ارزیابی کنند.

آنها همیشه پاسخ هر س questionالی را به آسانی در اختیار داشته اند ، بنابراین از جستجو برای کشف عمدی تر نیز استفاده می کنند. علیرغم فیلتر 8 ثانیه ای آنها

SEO ، PPC ، بازاریابی محتوا یا SMM: کدام خدمات بهترین فروش را دارند؟

هر عبارت جستجو در گوگل یک علامت تقاضا برای ما بازاریابان دیجیتال است. اگر دقیقاً بدانید کاربران به دنبال چه چیزی هستند ، می توانید به راحتی متوجه خرید آنها شوید.

از دیدگاه عقل سلیم ، کاملاً منطقی است که بگوییم اگر کاربران چیز بیشتری را جستجو کنند ، می توانند (و احتمالاً) خرید بیشتری داشته باشند. همانطور که مشخص است ، این ارتباط در زمینه بازاریابی دیجیتال کار نمی کند. پتانسیل تجاری یک سرویس بازاریابی دیجیتال معادل متناسب با حجم جستجوی دریافتی نیست. به عبارت دیگر:

در صنعت بازاریابی دیجیتال ، محبوبیت بر میزان فروش تاثیر نمی گذارد.

در چهار حوزه بازاریابی دیجیتال مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتم ، موارد زیر را کشف کردم:

SEO هنوز مطلوب ترین سرویس است و بیشترین شانس را دارد که منجر به تبدیل شود.
کاربران می خواهند در مورد رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا اطلاعات بیشتری کسب کنند ، اما آمادگی پرداخت هزینه آن را ندارند.
کاربرانی که به دنبال PPC هستند بیشتر احتمال دارد که تبدیل شوند.
پس از بررسی بیشتر در این مقاله ، خواهید فهمید که کدام خدمات بازاریابی دیجیتال برای فروش بهتر است و چرا. با استفاده از این داده ها ، استراتژی خود را اطلاع می دهید و از رقبای خود پشتیبانی می کنید.

آیا خدمات بازاریابی دیجیتالی که شما می فروشید آنهایی هستند که کاربران آماده خرید هستند؟
امروزه ، ما می بینیم که چگونه حوزه بازاریابی دیجیتال بیش از پیش به سمت بازاریابی محتوا و بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM) در حال حرکت است. همه در مورد این خدمات صحبت می کنند - من در اینجا مستثنی نیستم. علاوه بر این ، تعداد زیادی از بازاریابان دیجیتال وجود دارند که اطمینان دارند بدون رسانه های اجتماعی نمی توانید رتبه مناسبی در گوگل داشته باشید (من یکی از آنها نیستم).

با این حال ، این درست است که SMM و بازاریابی محتوا در حال حاضر بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارند. من اخیراً در حال مرور برخی از سخنرانی های BrightonSEO بودم و متوجه شدم که بخش قابل توجهی از این گفتگوها در مورد محتوا ، SMM ، کپی نویسی و حتی روابط عمومی بود. من همین وضعیت را در مورد رویدادهای SMX و بسیاری دیگر مشاهده کردم. به نظر می رسد سئو اهمیت کمتری دارد.

اما تقاضای بازار چطور؟ "مشتریان بالقوه ما واقعاً به خرید علاقه مند هستند؟" از خودم پرسیدم. من یک مطالعه انجام دادم تا بفهمم.

رفتار جستجوی کاربر در سئو ، PPC ، SMM و بازاریابی محتوا
من 4 زمینه بازاریابی دیجیتال را تجزیه و تحلیل کردم: SEO ، PPC ، بازاریابی محتوا و SMM.
چرا این طاقچه ها را انتخاب کردم؟ آنها چهار سرویس برتر ارائه شده در صنعت بازاریابی دیجیتال ایالات متحده را نشان می دهند. اخیراً ، من یک نظرسنجی در مورد وضعیت فعلی خدمات ، هزینه ها و مدل های پرداخت آژانس های بازاریابی دیجیتال انجام دادم. در بین بینش هایی که به دست آوردم ، بیشترین و کمترین خدمات بازاریابی دیجیتال را که آژانس ها امروز می فروشند تعیین کردم.

محبوب ترین 1.png
خدمات برتر آژانس های دیجیتال ارائه شده در بازار ایالات متحده.

با این حال ، این داده ها فقط از ارائه دهندگان خدمات ، از جمله آژانس ها و فریلنسرها جمع آوری شده است. پس از بررسی بیشتر این نتایج ، به این نتیجه رسیدم که آنها لزوماً با آنچه مشتریان می خواهند بخرند ارتباط ندارند. این عامل بسیار مهم به طور کامل در داده ها وجود ندارد.

زمان آن فرا رسیده بود که در مورد تقاضای بازار از طریق در دسترس ترین اطلاعاتی که می توانستم به دست آورم: پرس و جوهای جستجو.

بیش از 112،800 عبارت جستجو مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت.
از آنجا که من در تحقیقات کلمات کلیدی تجربه دارم ، این کار برای من آسان بود. من چهار سرویس برتر ارائه شده در ایالات متحده را انتخاب کردم و لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با SEO ، SMM ، PPC و بازاریابی محتوا ایجاد کردم. این کلمات کلیدی بیشتر با کمک Serpstat و SEMrush جمع آوری شده اند. پس از ایجاد لیست نهایی ، از Google Keyword Planner استفاده کردم ، که دقیق ترین معیارهای هزینه هر کلیک و حجم جستجو را در اختیار من قرار داد. در گرافیک زیر ، می توانید مجموعه ای از حجم جستجوهای مربوط به این سوله ها را مشاهده کنید:

حجم جستجو 2.png
برای درک اینکه چگونه محبوبیت یک طاقچه بر پتانسیل تجاری آن تأثیر می گذارد ، من تمام سوالات مربوط به این چهار طاقچه را به دو گروه تقسیم کردم-پرسش های عمومی و آنهایی که مربوط به نمایندگی هستند. من پرس و جوهای جستجو را در دسته "مربوط به نمایندگی" قرار می دادم ، اگر آنها هر نوع علاقه تجاری داشتند ، به عنوان مثال. اگر شامل کلماتی مانند "هزینه" ، "هزینه" ، "قیمت" ، "مشاور" ، "خدمات" ، "شرکت" ، "نمایندگی" و غیره باشد.

س quالات مربوط به نمایندگی مواردی را نشان می دهد که کاربران آماده خرید خدمات هستند ، در حالی که سوالات عمومی فقط پرسش های اطلاعاتی هستند.

این توزیع تعادل بین آنچه کاربران به دنبال آن هستند و آنچه برای خرید آماده هستند را نشان می دهد ، بنابراین نکات اصلی من در اینجا آمده است:

1. SEO هنوز مطلوب ترین سرویس است و بیشترین شانس را دارد که منجر به تبدیل شود.
SEO یک طاقچه پیشرو است که بیشترین علاقه جستجو را به خود جلب می کند ، و همچنین سوالات تجاری بالقوه. اگر در حال فروش خدمات SEO هستید ، متوقف نشوید. و اگر اینطور نیست ، شاید باید شروع کنید.

2. کاربران می خواهند درباره رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا اطلاعات بیشتری کسب کنند ، اما آمادگی پرداخت هزینه آن را ندارند.
طاقچه رسانه های اجتماعی بسیاری از جستجوگران را به خود جلب می کند ، اما به احتمال زیاد هزینه آن را پرداخت نمی کنند. اگرچه بازاریابی محتوا حجم جستجوهای بسیار بالایی را ایجاد می کند ، اما به احتمال زیاد کاربران هزینه آن را پرداخت نمی کنند

r ، زیرا تنها چهار درصد از درخواست ها تجاری هستند.

3. کاربرانی که به دنبال PPC هستند بیشترین احتمال را دارند که تبدیل شوند.
برعکس ، PPC جستجوگران کمتری را جذب می کند. همانطور که می توان از مجموع حجم جستجوی آن قضاوت کرد ، PPC 10 برابر محبوبیت کمتری نسبت به SEO دارد. با این وجود ، از کلمات کلیدی مرتبط با نمایندگی نسبت به طیف بازاریابی محتوا بیشتر برخوردار است و حدود 10 درصد از پرسش های مربوط به نمایندگی آن احتمالاً منجر به خرید خدمات مدیریت PPC می شود.

قابل جستجو در مقابل mosr exp.png
همچنین نگاهی به قابل جستجو ترین و گران ترین کلمات کلیدی مرتبط با این چهار طاقچه انداختم و آنها را مقایسه کردم. من فرض کردم که آنها با هم ارتباط ندارند. تقاضای بازار با حجم جستجو نشان داده می شود ، به این معنی که بیشترین کلمات کلیدی قابل جستجو عبارتند از پرسش هایی که بسیاری از مردم از آن استفاده می کنند.

با این حال ، گران ترین کلمات کلیدی دارای رقابتی ترین طاقچه ها هستند که مخاطبان بالقوه ای از مشتریان بالقوه دارند. به منظور تعیین اینکه آیا من درست گفته ام ، پنج کلمه کلیدی قابل جستجو و گران قیمت را در هر چهار قسمت مقایسه کردم.

گران ترین کلمات کلیدی حجم جستجوی کمی را نشان می دهند.
با نگاهی به جدول زیر می بینید که فرضیه من کاملاً درست بوده است. هرچه پیشنهاد پیشنهادی بیشتر باشد ، تعداد جستجوگران کمتر است.

میانگین حجم جستجوی پنج کلمه کلیدی گران قیمت برای هر طاقچه مورد بررسی بیش از 100 جستجو نیست.
میانگین پیشنهاد پیشنهادی

میانگین حجم جستجو

سئو

91.5 دلار

100

PPC

87.74 دلار

40

بازاریابی محتوا

84.96 دلار

36

رسانه های اجتماعی

107.4 دلار

28

میانگین حجم جستجو و پیشنهاد پیشنهادی برای 5 کلمه کلیدی گران قیمت

روند معکوس برای بیشترین کلمات کلیدی قابل جستجو نشان داده شد ، جایی که میانگین پیشنهاد پیشنهادی کمتر از 20 دلار آمریکا است ، اما میانگین حجم جستجو بیش از 5000 جستجوگر است.

میانگین پیشنهاد پیشنهادی

میانگین حجم جستجو

سئو

16 دلار

27،460

PPC

18.2 دلار

5،340

بازاریابی محتوا

15.2 دلار

26،640

رسانه های اجتماعی

6.8 دلار

27،980

میانگین حجم جستجو و پیشنهادات پیشنهادی برای 5 کلمه کلیدی قابل جستجو

بر اساس این داده ها ، بدیهی است که برای کلمات کلیدی که حجم جستجوی بیشتری دارند هزینه کمتری پرداخت خواهید کرد. این کلمات کلیدی بیشتر از آنکه واژه های تجاری باشند عبارت های جستجوی اطلاعاتی هستند.

8 حقیقت درباره کلمات کلیدی قابل جستجو و گران قیمت
در نمودارهای زیر می توانید پنج کلمه کلیدی محبوب و حجم جستجوی آنها در Google US و همچنین پنج کلمه کلیدی گران قیمت و پیشنهادات پیشنهادی را مشاهده کنید.

طاقچه SEO
TOP SEO.png
حقیقت 1: بسیاری از مردم تصمیم می گیرند خودشان با مسائل مربوط به سئو برخورد کنند - حداقل ، آنها سعی می کنند با کمک ابزارهای ویژه این کار را انجام دهند.
در زمینه SEO ، کلمات کلیدی قابل جستجو عبارتهای عمومی مانند "SEO" و "بهینه سازی موتور جستجو" هستند. همچنین ، بسیاری از کاربران "ابزار SEO" را جستجو می کنند ، که چهارمین پرس و جو قابل جستجو است. حجم جستجوی این کلمات کلیدی نشان می دهد که بسیاری از کاربران ترجیح می دهند به تنهایی با مسائل مربوط به SEO سر و کار داشته باشند و به دنبال ابزارهای حرفه ای SEO هستند. بر هیچ کس پوشیده نیست که ابزارهای تحلیلی جدیدی هر روز منتشر می شوند تا بر سر سلطه بازاریابی خود رقابت کنند. از سوی دیگر ، بسیاری از کاربران در گوگل "SEO SEO" را جستجو می کنند ، که پنجمین جستار قابل جستجو است و این نشان می دهد که مشتاق هستند مشکلات SEO را به متخصصان پولی واگذار کنند.

حقیقت 2: "الگوی استراتژی SEO" ، با CPC 120.28 دلار ، توسط Google برای تبلیغ AdWords استفاده می شود.
در مورد پنج کلمه کلیدی گران قیمت SEO ، متوجه شدم که آنها مجموعه ای عجیب و غریب هستند. گرانترین کلمه کلیدی مرتبط با SEO "قالب استراتژی SEO" است که هزینه آن 120.28 دلار است. این یک پرسش مشاوره است ، پس چرا اینقدر گران شده است؟

برای پی بردن به این موضوع ، من این پرس و جو را با کمک ابزار SEMrush’s Keywords Analytics تجزیه و تحلیل کردم. نتایج برای من چشم نواز بود. جالب ترین چیز در اینجا اقدامات Google است. به نظر می رسد که خود گوگل برای ظاهر شدن این کلمه کلیدی در جستجوی پولی هزینه می کند.

نکته جالب تر: گوگل همچنین هزینه "قالب استراتژی SEO" را برای نمایش صفحه Adwords در نتایج پولی پرداخت می کند. به نظر می رسد این امر ثابت می کند که همه قوانین برای همه اعمال نمی شود: ما باید ارتباط صفحات فرود و کلمات کلیدی را برای صفحاتی که در تبلیغات Google ظاهر می شوند حفظ کنیم ... اما ممکن است Google مشمول این قوانین نباشد

مبانی استراتژی دیجیتال مارکتینگ : چه ، چرا ، و چگونه

^{اگر آن را درک کنید ، استراتژی دیجیتال مارکتینگ به اندازه کافی سخت است. اگر این کار را نکنید ، حتی سخت تر است.}

^{اگر آن را درک کنید ، متوجه می شوید که از قسمت های متحرک زیادی تشکیل شده است. اگر این کار را نکنید ، بهترین نسخه ای که می توانید از آن بهره ببرید: ایجاد پیوندهای بیشتر ، نوشتن پست های وبلاگ بیشتر ، ساخت فیلم های بیشتر است. این فعالیتها استراتژی نیستند-و اگر در تمایز برنامه خود موفق نشوید ، برای همیشه کسانی را که قبل از شما شروع کرده اند یا از رقبای با بودجه بهتر عقب می افتید ، تعقیب می کنید.}

^{من از استراتژی لذت می برم ، هم در جنبه علمی و هم در زمینه نظری و در فرصت های عملی تر که به مشتریان ما در Distilled کمک می کنم. در زیر برخی از چیزهایی که در طول راه آموخته ام ، به نظر می رسد که ممکن است مفید واقع شوند ، به ویژه اگر صاحب مشاغل هستید ، استراتژی های بازاریابی را تنظیم می کنید یا مشاور هستید. اگر بیشتر در نقش مشارکت کننده فردی فعالیت می کنید ، پیش زمینه و مبنای مورد نیاز خود را دریافت خواهید کرد تا بفهمید که چگونه همه چیز با هم هماهنگ است و یک برنامه توسعه شخصی برای بازاریابی اینترنتی ایجاد استراتژی ایجاد می کنید.}

^{ادامه را بخوانید و درک بهتری از معنای استراتژی ، نوع استراتژی مورد نیاز و نحوه تصمیم گیری خوب خواهید داشت. برای هر بخش ، من یک لیست خواندن نیز قرار داده ام.}

^{استراتژی چیست؟ کسب و کار آنلاین
استراتژی های خوب ترکیبات هستند نه عناصر.}

^{از اینجا شروع کنید:}

^{استراتژی چیست؟
سهولت بخشیدن به استراتژی بازاریابی
یک نقطه شروع خوب برای درک استراتژی مقاله بدنام مایکل ای. پورتر است - "استراتژی چیست؟" این کاملا دانشگاهی است ، اما بسیاری از نکات کلیدی را پوشش می دهد. توصیه می کنم چند بار آن را بخوانید ؛ ارزشش را دارد.}

^{برای درک اینکه استراتژی چیست ، دوست دارم از قیاس شیمیایی عناصر و ترکیبات استفاده کنم. یک ترکیب ترکیبی از دو یا چند عنصر است. در مورد استراتژی ، فعالیتها عناصر و استراتژی مرکب خواهند بود. من این تشبیه را به چند دلیل دوست دارم:}

^{مهندسی معکوس یک ترکیب می تواند چالش برانگیز باشد
بسیاری از افراد در تلاش برای کپی برداری از استراتژی رقیب به دام می افتند. این به دلایل متعددی بد است ، اما یکی به ویژه که من می خواهم به آن اشاره کنم: حتی اگر فکر می کنید از بیرون می دانید که استراتژی یک رقیب چیست ، کپی موفقیت آمیز آن بسیار دشوار است مگر اینکه همه موارد را بدانید. جزئیات فردی}

^{همانند یک واکنش شیمیایی ، مقادیر مختلف عناصر یکسان که به روش های مختلف ترکیب شده اند می توانند نتایج بسیار متفاوتی را ایجاد کنند. اغلب ، هنگامی که افراد سعی می کنند استراتژی را کپی کنند ، در واقع فقط یک عنصر یا فعالیت را کپی می کنند.}

^{ترکیبات تنها به اندازه ضعیف ترین حلقه آنها قوی هستند
استراتژی های مختلف سطوح متفاوتی از انرژی را برای شکستن نیاز دارند. در استراتژی چیست؟ این ایده به عنوان "سیستم های فعالیت" و "مناسب" نامیده می شود. نمونه مورد استفاده خطوط هوایی Southwest است. برخی از مردم سعی می کنند استراتژی را به عنوان شعاری توصیف کنند: "مشتریان خطوط هوایی Southwest و مشتریان حساس قیمت و راحتی". این ممکن است درست باشد ، اما هیچ چیز به خصوص در مورد آن ایده سودمند نیست. مزیت رقابتی از نحوه ادغام آنها ناشی می شود:}

^{"از طریق چرخش سریع در دروازه تنها 15 دقیقه ، Southwest قادر است پروازهای خود را طولانی تر از رقبا نگه دارد و پروازهای مکرر را با هواپیماهای کمتر انجام دهد. Southwest وعده های غذایی ، صندلی های اختصاصی ، بررسی چمدان بین خطوط یا کلاس های برتر خدمات ارائه نمی دهد. تهیه بلیط خودکار در دروازه مشتریان را تشویق می کند تا از آژانس های مسافرتی دور بزنند و به Southwest اجازه می دهد تا از سفارشات خود اجتناب کند. ناوگان استاندارد 737 هواپیما کارایی تعمیر و نگهداری را افزایش می دهد. "
این قطعات جداگانه به عنوان بخشی از یک سیستم به نظر می رسد:}

^{برای باز کردن نسخه بزرگتر در برگه جدید ، کلیک کنید}

^{هرچه این ترکیب پایدارتر باشد ، واکنش آن کندتر می شود
اگر بازار به طور غیرمنتظره ای تغییر کند ، یک ترکیب پایدار با تعداد زیادی اوراق قرضه ، هرچند قوی و سخت کپی می شود ، اما تطبیق آن کند است. تغییر ، مدیران را مجبور می کند تا سیستم های منابع موجود خود را برچیده و آنها را در موقعیت های استراتژیک جدید جمع آوری کنند.}

<sup>"به عنوان مثال ، لیز کلایبرن ، یک شرکت پوشاک ، بر استراتژی موقعیت یابی تکیه کرد که در آن منابع تولید ، توزیع ، بازاریابی ، طراحی ، ارائه و فروش همه با هم ارتباط تنگاتنگی داشتند. اما وقتی صنعت تغییر کرد ، روابط شرکت با فروشگاه های بزرگ مختل شد. در تلاش برای سازگاری ، مدیران Claiborne منابع مانند روند "بدون تغییر مجدد" خود را که با فروشگاه های بزرگ مخالف بود تغییر دادند. اما از آنجایی که این فرایند با منابع دیگر مانند تدارکات خارج از کشور و مکانهای تولیدی دورتر در هم آمیخته بود ، فرآیند "بدون تغییر ترتیب" بدون آسیب به انسجام سیستم لغو نمی شود. عملکرد مالی به شدت سقوط کرد. تنها پس از آنکه مدیران کلایبرن منابع موجود خود را برچیدند و دوباره منابع جدید را وصل کردند ، عملکرد مثبت شروع به بازگشت کرد. "
- منبع
همه موارد فوق به این معنی است که کلید یک استراتژی م effectiveثر و پایدار تمرکز بر ادغام فعالیت ها است. کارآیی عملیاتی به تنهایی یک استراتژی نیست. یک راه خوب برای بررسی عقل این است که بپرسید چرا فعالیت می کنید.</sup>

^{من این اسلاید را از همکار Distiller Rob Ousbey را دوست دارم ،}

^{که برخی از نظریه ها را در زمینه استراتژی بازاریابی وارد می کند:}

^{تسهیل استراتژی بازاریابی}

^{به چه نوع استراتژی نیاز دارید؟
از اینجا شروع کنید:}

^{کدام استراتژی کی؟
نوع استراتژی بازاریابی که استفاده می کنید می تواند (و باید) با تغییر الزامات تجاری تغییر کند. دو س questionsال که شروع خوبی است:}

^{بازار شما چقدر قابل پیش بینی است؟
چقدر بازار قابل انعطاف است (آیا می توانید بر تقاضا ، نیازها و غیره تأثیر بگذارید)؟
بر اساس پاسخ شما به این سوالات ، گزینه هایی وجود دارد. من عبارت "کدام استراتژی کی؟" را دوست دارم:}

^{موقعیت (قلعه)-استراتژی های مبتنی بر موقعیت زمانی بهترین هستند که می خواهید از موقعیت بلندمدت در بازار دفاع کنید. استراتژی ها در این فضا شامل تعمیق فعالیت ها و منابعی است که در یک منطقه خاص دارید. این در بازارهایی که تغییرات زیادی وجود ندارد بهتر است.
استراتژی نفوذ - استراتژی های اهرم در بازارهایی مفید هستند که در آنها نحوه حرکت بازار تأثیر دارد و قابلیت پیش بینی کمتری وجود دارد. قیاس شطرنج خوب است ، زیرا فقط در مورد داشتن مهره های مناسب نیست. همچنین نیاز به انجام حرکات هوشمندانه دارد. یک مثال اخیر که من آن را دوست دارم ، مثال Google است که از Deepmind AI برای کاهش هزینه های مرکز داده تا 15 استفاده می کند. این یک معامله بسیار بزرگ است
فرصت (موج سواری) - استراتژی های فرصت را می توان با موج سواری و موج مقایسه کرد. پیش بینی زمان آمدن آنها یا مدت زمان دوام آنها دشوار است. زمان بندی مهم است و گاهی اوقات به یک زمان خوب دست پیدا می کنید. راه اندازی به گونه ای که به شما امکان استفاده از فرصت ها را در صورت بروز آنها بدهد بسیار مهم است.
احتمالاً توصیه می شود که ترکیبی از هر سه را داشته باشید. من نمودار مورد علاقه تیم تحقیق و توسعه ما را برای توضیح این مورد ، که در زیر نشان داده شده است ، دوست دارم. ایده این است که همیشه بین شانس موفقیت و پاداش توافقی وجود دارد.}

^{نهایی - کریگ بردفورد - Searchlove بوستون - ایجاد نسخه استراتژی دیجیتال}

بزرگترین اشتباه بازاریابی آنلاین که تا کنون انجام شده است: ادعای اندازه گیری همه چیز

_{بازاریابی آنلاین قابل اندازه گیری است.}

_{این احتمالاً تنها رایج ترین ادعایی است که همه درباره دیجیتال مارکتینگ می شنوند ، و من نمی توانم تعداد دفعاتی را ببینم که سخنرانان کنفرانس راجع به آن صحبت کرده اند (البته ، من خودم هم این کار را کرده ام).}

_{منظورم این است که به آن دایناسورهای آفلاین نگاه کنید ، بحث ادامه دارد. همه آنها می دانند که نیمی از هزینه هایشان به هدر می رود - آنها فقط نمی دانند کدام نیمی است.}

_{شاید شوخی با ما بازاریابان دیجیتال باشد ، که تنها 41 درصد از کل تبلیغات جهانی را در سال 2017 پس از سالها رشد قوی به دست آورده ایم.}

_{متأسفانه ، در حالی که در حال جستجوی مدل های اسناد و ردیابی بین دستگاه ها بودیم ، به طور تصادفی یک سوگیری شناختی مشترک انسانی را ایجاد کردیم که ما را در مقادیر ناچیز نگه داشت ، سطل های پول را روی میز گذاشت و تأثیر و دسترسی ما به C را به طور اساسی کاهش داد. -سایت}

_{و بدتر این است که ما خودمان را متقاعد کرده ایم که این بخش مهمی از چیزی است که بازاریابی دیجیتال را عالی می کند. ساده ترین راه برای مشاهده این امر این است که بدانیم ، برای اکثر ما ، من بسیار شک دارم که اگر تمام توانایی اندازه گیری ما را حذف کنید ، سرمایه گذاری دیجیتال مارکتینگ خود را به هیچ وجه کاهش نمی دهیم.}

_{در حقیقت ، البته ، ما به هیچ وجه به اندازه گیری تمام مزایای اکثر کارهایی که انجام می دهیم ، نزدیک نیست. ما مطمئناً آخرین کلیک ها را ردیابی می کنیم و در ردیابی هر گونه کلیک در مسیر تبدیل در همان دستگاه بد نیستیم ، اما عموماً از ضبط آن مضطرب هستیم:}

_{هر اتفاقی که در دستگاه دیگری رخ می دهد
تأثیرات آگاهی از نام تجاری که منجر به بهبودهای بعدی در نرخ تبدیل ، میانگین ارزش سفارش یا ارزش مادام العمر می شود
مزایای نمایان بودن یا نمایشهایی که روی آنها کلیک نشده است
به طور کلی میل به نام تجاری
سوگیری شناختی که ما را به بیراهه می کشاند
همه اینها بدان معناست که بازدهی که ما گزارش می دهیم ، مستقیم ترین بازده است. این باید خوب باشد - این فقط یک ارزش واقعی است ("این فعالیت حداقل این مقدار ارزش را برای نام تجاری ایجاد کرده است") - اما تعصب شناختی "لنگر انداختن" به این معنی است که با ذهن ما و ذهن مشتریان ما درگیر می شود. لنگر انداختن فرایندی است که به موجب آن ما بر روی اولین عددی که می شنویم متمرکز می شویم و متعاقباً ناشناخته ها را بیشتر از آنچه که باید به عدد لنگر نزدیک می کنیم. آزمایشات مشهور نشان داده است که حتی نشان دادن یک عدد کاملاً تصادفی به افراد می تواند برآوردهای بعدی آنها را بالا یا پایین بکشد.}

_{بنابراین حتی اگر ارزش واقعی فعالیت ما 10 برابر مقدار اندازه گیری شده باشد ، ما برآورد مقدار واقعی را بسیار نزدیک به بتن واحد و عدد دقیقی که در طول مسیر شنیده ایم ، گیر نخواهیم داشت.}

_{این امر منجر به این می شود که مقدار اندازه گیری شده به عنوان سقف ارزش واقعی در نظر گرفته شود. سوگیری های دیگر مانند ابتکاری در دسترس بودن (که منجر به این می شود که احتمال مواردی که به خاطر سپردن آنها آسان است را بیش از حد نشان دهیم) به این معنی است که ما تمایل داریم به روش های واضح در نظر بگیریم که اندازه گیری ارزش مستقیم می تواند مبالغه آمیز باشد و به یک طرف واگذار کنیم. تمام ارزش اضافی اندازه گیری نشده}

_{این اشتباه واقعاً بزرگ شد زیرا خوشبختانه/متأسفانه ، بازده اندازه گیری شده در دیجیتال اغلب برای توجیه حداقل سطح معقول فعالیت کافی بوده است. اگر چنین نبود (فکر کنید تعداد بسیار ناچیزی از افرادی که تابلو تبلیغاتی را می بینند و بلافاصله در هفته بعد ماشین می خرند ، در حالی که قصد انجام این کار را نداشتند) ، مجبور می شدیم در مورد دیگران بیشتر صحبت کنیم. فواید. اما ما نبودیم بنابراین ما با تنبلی در مورد ارزش اندازه گیری شده و در مورد اندازه گیری به عنوان یک مزیت و متمایز کننده صحبت کردیم.}

_{تهدیدهای تکیه بر اندازه گیری دقیق
ما نه تنها کل اعتبار (به عنوان مثال پول نقد) را روی میز می گذاریم ، بلکه منجر به تهدیدهای اندازه گیری به عنوان تهدیدهای وجودی برای کل فعالیت های بازاریابی دیجیتال می شود. ما می دانیم که تهدیدهای فزاینده ای برای اندازه گیری دقیق وجود دارد ، از جمله تغییرات نظارتی ، تکنولوژیکی و رفتار کاربر:}

_{GDPR و سایر مقررات حریم خصوصی کارهایی را که ما مجاز به انجام آن هستیم ، محدود می کند (و با پیشرفت سیستم عامل ها ، آنچه را که می توانیم انجام دهیم)
ویژگی های حریم خصوصی در محصولات بیشتری گنجانده شده است ، توسط مصرف کنندگان باهوش اضافه شده یا به سادگی بیشتر به طور پیش فرض فعال می شوند ، حتی بزرگترین شرکت جهان حریم خصوصی را به عنوان تمایز اصلی اعلام می کند.
کاربران همچنان میزان تحقیق و خرید خود را در چندین دستگاه افزایش می دهند
در مقایسه با اوایل ظهور گوگل ، فقدان داده های تجزیه و تحلیل در سطح کلمات کلیدی و افزایش (ارائه نشده) به این معنی است که ما از جزئیات بسیار کمتری نسبت به زمانی که روایت اندازه گیری قابل نوشتن بود استفاده می کردیم.
حال ، تصور کنید که ترکیب این روندها به این معنی است که شما 100٪ تجزیه و تحلیل و داده های خود را از دست داده اید. آیا این بدان معناست که هدایتان متوقف شده است؟ آیا بلافاصله وب سایت خود را خاموش می کنید؟ بازاریابی را متوقف کنید؟}

_{من پیشنهاد می کنم که پاسخ همه اینها "نه" است. بازاریابی دیجیتال ارزش زیادی فراتر از توانایی ردیابی تعاملات خاص دارد.}

_{بدیهی است که ما دیدگاه های قابل اندازه گیری خود را به صفر نمی بینیم ، اما به دلایلی که در بالا اشاره کردم ، ارزش این را دارد که به همه راه هایی که فعالیت های ما ارزش افزوده می دهد ، چگونگی بروز این ارزش و راه هایی برای اثبات آن فکر کنیم.}

استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارهای اینترنتی کوچک

_{گوگل ، بینگ و سایر موتورهای جستجو انقلابی در نحوه یادگیری ، نحوه همکاری ، نحوه خرید و تعامل ما در جوامع محلی ایجاد کرده اند. امروزه گوگل به تنهایی ماهانه بیش از 100 میلیارد جستجو در سراسر جهان انجام می دهد. از آن جستجوها ،}

_{ماهانه 4 میلیارد پرس و جو رومیزی در ایالات متحده دارای اهداف محلی است.
بیش از 50 درصد از درخواست های تلفن همراه دارای هدف محلی هستند.
تقریباً 15-20 درصد از کل جستجوها تلفن همراه هستند.
با استفاده از این اعداد ، می توانیم استنباط کنیم که تقریباً هفت میلیارد جستجوی محلی منحصر به فرد در گوگل در ایالات متحده انجام می شود.}

_{گوگل ، یاهو! و بینگ همگی در حال بازگشت نتایج محلی هستند که صفحات زرد چاپ سنتی را به چالش کشیده و در بسیاری از زمینه ها از آنها به عنوان روش ترجیحی برای کشف مشاغل محلی و اطلاعات محلی استفاده کرده اند. از 9 مارس 2009 ، گوگل شروع به نمایش نتایج محلی برای پرسش های عمومی کرد ، بدین معنا که کاربران اینترنت دیگر نیازی به درج هیچ شهر یا عبارات جغرافیایی در جستجوی خود ندارند تا نتایج محلی آنها نشان داده شود.}

_{علاوه بر این ، جستجوی تلفن همراه کاملاً در حال انفجار است. جستجوهای تلفن همراه در درجه اول نتایج خود را از موتورهای جستجوی محلی می گیرند.}

_{این برای تجارت شما به چه معناست: پتانسیل جذب مشتریان جدید از طریق جستجوی محلی بسیار زیاد است.}

_{بسته به مدل کسب و کار ، بودجه بازاریابی و منابع شما ، جستجوی محلی ممکن است برای کسب و کار شما مطابقت داشته باشد - یا برعکس ، سایر اشکال بازاریابی ممکن است برای شما هوشمندتر باشد. برای تعیین بهترین کانال های بازاریابی ممکن برای کسب و کار منحصر به فرد خود ، هر سه مقاله را در بخش "ادامه یادگیری" زیر مشاهده و مطالعه کنید.}

چه یک دهه کار در بازاریابی اینترنتی به من آموخته است

_{این ورودی بازاریابی اینترنتی توسط یکی از اعضای انجمن ما ارسال شده است. نظرات نویسنده کاملاً خود اوست (به استثنای موارد غیرمحتمل هیپنوتیزم) و ممکن است منعکس کننده نظرات موز نباشد.}

_{من می خواهم 10 درس را به اشتراک بگذارم که ای کاش زمانی که من در زمینه SEO و بهینه سازی نرخ تبدیل شروع کردم ، کسی به من یاد داده بود.}

_{من به تازگی 10 سال را در بازاریابی دیجیتال جشن گرفتم و این راهی است که من به جامعه می دهم. همچنین از مشاوران بازاریابی دیگرم که حکایت های تصویری را برای این مقاله به اشتراک گذاشتند ، تشکر می کنم.}

_{شماره 10: جزئیات و فناوری تغییر می کند ، اما اصول ثابت می مانند
هنگامی که من شروع به انجام SEO کردم ، شما در مورد اهمیت محتوا یا پیوندها با افراد بحث می کردید. حدس بزن چی شده؟ آنها هر دو هنوز عناصر کلیدی یک استراتژی SEO خوب هستند.}

_{بری شوارتز و گاب گلدنبرگ در SMX Israel - عکس از RJStreets.com گرفته شده است}

_{یکی از افرادی که این امر را مثال می زند ، بری شوارتز (در بالا ، راست ؛ عکس از خیابان های اورشلیم واقعی) از میزگرد موتور جستجو و شهرت توسعه وب Rustybrick است.}

_{قبل از اینکه دیگران تشخیص دهند که فروشگاه های برنامه اساساً موتورهای جستجوی جدیدی هستند ، او قبلاً بهینه سازی فروشگاه برنامه را انجام می داد ، یکی از تجربیات بسیاری که او با دیگران به اشتراک گذاشت.}

_{بسیار خوب ، بنابراین استفاده از رسانه های اجتماعی از انجمن ها به گروه های فیس بوک تغییر کرده است. MySpace برتری خود را از دست داد. اینستاگرام و Pinterest 10 سال پیش وجود نداشتند. اما حدس بزنید در گروه های فیس بوک ، اینستاگرام و Pinterest باید چه کار کنید؟ محتوای منحصر به فرد ارزشمندی را ارائه دهید و سایر کاربران را مجبور به صحبت در مورد آن و پیوند دادن به آن کنید.}

_{بنابراین دریغ نکنید که از کتابهای قدیمی که در مورد Myspace یا پست مستقیم به شما می گویند ، درس بگیرید. فقط به این فکر کنید که چگونه می توانید این اصول را با فناوری امروز به کار بگیرید.}

_{شماره 9: روابط کلیدی هستند و نیاز به مراقبت مداوم دارند
دانکن موریس و ویل کریچلو از Distilled برخی از دوستانه ترین اعضای جامعه موز بودند که در اوایل فعالیتم در این صنعت با آنها ارتباط برقرار کردم. آنها در اولین کنفرانس من ، SMX West ، به گرمی از من استقبال کردند. آنها نگران بودند که در طول شبکه کسی را نشناسم ، آنها به سرعت این نگرانی را برطرف کردند.}

_{دوستان در این صنعت بسیار حساب می کنند.}

_{آنها با کیفیت عالی به من اشاره کرده اند ، و با یک معرفی گرم برای راه اندازی. آنها مطالب من ، ایده های تاکتیکی منحصر به فرد را که هیچ جا در مورد آنها وبلاگ نیست ، به اشتراک گذاشته اند و به سادگی از جهات مختلف برای من بسیار خوب بوده اند.}

_{من تنها کسی نیستم که چنین احساسی دارد.}

_{"من برخی از نزدیکترین دوستان صنعتی خود را در کنفرانس ها پیدا کرده ام و خوش شانس هستیم که افراد صنعت ما مایل به کمک به دیگران هستند. هر زمان که سوالی در مورد بازاریابی دارم ، همیشه کسی را می توانم پیدا کنم که از طریق اسکایپ ، ایمیل ، WhatsApp ، فیس بوک یا LinkedIn بپرسد و بتواند بر اساس تجربیات خود بینش را به اشتراک بگذارد. "}

_{دوستان من در Shout معتقدند این بخش مهمی از تلاش های آنها در رسانه های اجتماعی است:}

_{"به اشتراک گذاشتن محتوای افراد در شبکه شما می تواند کمک بزرگی در توسعه و حفظ روابط با افراد تأثیرگذار و چشم اندازها باشد."}

_{برعکس ، بسیاری از روابطی که من ایجاد کردم با گذشت زمان پژمرده شد. وقتی برای برقراری مجدد رابطه با دیگران تماس گرفتم ، تعداد قابل توجهی از مردم از برقراری مجدد ارتباط خودداری کردند. روابط دیگر از بین رفت زیرا من آنقدر از رابطه غفلت کرده بودم که کاملاً فراموش کرده بودم که افراد زیادی چه کسانی هستند.}

_{این بزرگترین اشتباهی است که من مرتکب شده ام.}

_{شماره 8: یک کار را همزمان انجام دهید و در شکست های اولیه قبلی استقامت کنید
هر زمان که سعی کردم چندین کسب و کار را اداره کنم ، نتایج همیشه متوسط ​​بوده است. تلاش های مکرر من در بازاریابی وابسته به اعداد درآمد ناچیز منجر شده است. مشاغل اصلی من همیشه مشاوره بوده است ، بنابراین بازاریابی وابسته چیزی نبود که بتوانم روی آن تمرکز کنم.}

_{آریک لیبرمن ، مدیرعامل Pagewiz می گوید: "تمرکز بر یک چیز در یک زمان ، شانس شما را برای دستیابی به پیشرفت های چشمگیر افزایش می دهد." "تصمیم برای توسعه Pagewiz به عنوان یک استارت آپ با بودجه خود ما را به موارد خاصی محدود کرد ، اما در مورد مزایای رقابتی ما نیز به ما آموخت. به جای اینکه بودجه بازاریابی خود را در چندین طرح محدود کنیم ، ما به سادگی بر روی بهینه سازی صفحه فرود تمرکز کردیم. تمرکز به ما این امکان را می دهد تا در یک بازار بسیار رقابتی به سرعت به هزینه کم برای هر خرید دست پیدا کنیم. "}

_{در اینجا چیزی است که من را مجبور به شروع پروژه های نیمه کاره کرد و چگونه در نهایت بر عادت بد غلبه کردم:}

_{من وبلاگ بازاریابی وابسته را خوانده بودم که در آن آنها موفقیت خود را با جزئیات تاکتیکی و آبدار توصیف کردند. من رفتم تا ببینم چه کاری می توانم به طور مشابه انجام دهم. سپس من کمی تحقیق می کنم ، یک منبع ترافیک (معمولاً جستجوی ارگانیک) پیدا می کنم و شروع می کنم.
این امر در خارج از بازاریابی وابسته نیز صادق است. من درباره موفقیت کسی در حمل و نقل قطعی خواندم و فکر کردم ، "من نیز از کجا می توانم محصولات را تهیه کنم؟"
امروزه من دو کار را انجام می دهم:}

_{از وبلاگ هایی که روش های کسب درآمد آنلاین را معرفی می کنند ، اجتناب کنید.
اگر انگیزه لازم برای راه اندازی یک سایت جدید ، کمپین و غیره را پیدا کنم ، ابتدا از خودم می پرسم که "آیا متعهد می شوم که حداقل شش ماه این کار را بهبود بخشیده و آزمایش کنم؟" اگر پاسخ این است که من به راحتی تسلیم می شوم ، پس ارزش پیگیری ندارد.
این امر در مورد مشتریان نیز صادق است - اگر آنها ج}

_{متعهد به حداقل شش ماه نیست ، شروع کار چیست؟}

_{SEO جردن کاستلر رویکرد جالبی دارد که به او کمک می کند تمرکز خود را حفظ کند:}

_{"یک کار را همزمان انجام دهید ، و پشتکار در شکستهای اولیه واقعاً به خانه برسد. یکی از بزرگترین عوامل سقوط نمایندگی سابق من شکسته شدن بود ، تمرکز نداشت. با فرصتهای زیادی که در اختیار ما قرار داشت ، ما سعی کردیم همه آنها را انجام دهیم اما همه ما زیر سطح انجام می شد. اگر ما تمرکز می کردیم ، در حوزه تمرکز خود موفق می شدیم. "
شماره 7: هیچ کانال بازاریابی مناسب برای همه وجود ندارد
هر کانال ویژگی های منحصر به فردی دارد که آن را برای اهداف مختلف مناسب می کند. نکته این است که به سادگی به اهداف خود نگاه کنید و به عقب عمل کنید تا ببینید کدام کانال (ها) برای دستیابی به آنها بهتر است.}

_{علاوه بر مزایا و معایب منحصر به فرد ، هر کانال دارای نقاط ضعف و مزایای خاص خود است. به عنوان مثال ، معرفی برگه های جداگانه Gmail برای تبلیغات اجتماعی و تبلیغات ، ارزش لیست ایمیل ها را بسیار تحت تأثیر قرار داد. این یک مزاحمت بسیار بزرگ است}

_{نوع دیگر عجیب و غریب ، حفره کانال است. روزنه هایی در کانال های بازاریابی وجود دارد ، دیروز وجود داشت و به طور نامحدود وجود خواهد داشت.}

_{gab-hamlet.jpg عضو انجمن Moz Hamlet Batista در زمینه بازاریابی وابسته بسیار رقابتی بسیار موفق است.
دلسوزی برای این عجایب فایده ای ندارد. به شرطی که به دیگران آسیب نرسانید ، معمولاً استفاده از آنها قانونی است - و در شرایط مناسب می تواند کاملاً اخلاقی باشد.}

_{شماره 6: بازدهی در خواندن پست ها و مقالات وبلاگ کاهش می یابد
اگر منبع اصلی یادگیری شما پست های وبلاگ ، پادکست ها و موارد مشابه است ، بیش از آنچه نیاز دارید مرور می کنید و یادگیری مطالب جدید را از دست می دهید.}

_{شما به محتوایی ساختارمند و جامع نیاز دارید تا در زمینه هایی که محتوای مربوط به بازاریابی نمی تواند به شما کمک کند ، به شما کمک کند.}

_{اینجاست که خواندن کتاب ، شرکت در کنفرانس ها و شبکه سازی واقعا ارزشمند است. رویکرد دیگر اگر ترجیح می دهید در وبلاگ ها بمانید این است که چیزهای خوب را برای خودتان انتخاب کنید ، همانطور که بانی استفانیک از بازاریابی اینترنتی نینجا می گوید:}

_{"شما می توانید از یک رسانه رسانه ای اجتماعی به عنوان دروازه ای برای یافتن موضوعات ، نویسندگان و خواندن عمیق مطالب استفاده کنید. من در گذشته از توییتر و در حال حاضر از فیس بوک برای ایجاد یک فید انتخابی عالی استفاده کردم. من یک لیست فالوئر از افراد معتبر تهیه کردم و به طور مداوم فید را انتخاب می کردم - هر کسی را که چیز مفید یا جالبی به اشتراک نمی گذارد از بین می برم. پس از مدتی تکان خوردن ، فیدهای من در حال حاضر پخش جریانی خوبی هستند که تنها مربوط ترین وبلاگ ها و مقاله های جالب را که توسط متخصصان موضوعی که من آنها را می شناسم ، می شناسم ، اعتماد می کنم و محتوایی را فقط برای تبلیغات به اشتراک نمی گذارند ، به من نشان می دهد. شما تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از افراد باهوش کتابهای خودنویس و سایر مطالب عمیق عالی را که در رادار است نوشته اند! "
شماره 5: سیستم ها کلید نظم و تکرارپذیری هستند
در اینجا برخی از س questionsالات مطرح شده است که در شرایط واقعی برای من و دیگران در غیاب سیستم ها مطرح شده است. آنها ارزش ایجاد سیستم هایی را که دستورالعمل های گام به گام برای دستیابی به نتایج خاص هستند ، با معیارهای مشخص و سلسله مراتب برای پاسخگویی ، در یک بازه زمانی مشخص به شما نشان می دهند.}

_{آیا برای عملکرد موفق این کسب و کار ضروری هستید؟
چرا از ابتدا یک پیشنهاد جدید می نویسید؟ از نو؟
چرا آن کارمند جدید خدمات را آنطور که شما در نظر داشتید انجام نداد؟ آیا رزومه کاری وی پنج سال سابقه دقیق انجام این کار را فهرست نکرده است؟
چگونه احساس می کنید که مشتریان خود را رها کرده و در پوسته عقب نشینی کرده اید؟
موارد فوق برخی از علائم غم انگیز و تأسف بار یک کسب و کار در بحران خلاء سیستم است.}

_{بدون سیستم ، هیچ نتیجه معیاری برای تعریف موفقیت یا شکست وجود ندارد.}

_{بنابراین ، نحوه انجام هر کاری را طوری ثبت کنید که انگار در حال نوشتن یک پست وبلاگ چگونه هستید. معیارهای اصلی را وارد کنید ، چه کسی مسئول اجرای این فرایند است ، چه کسی آنها را پاسخگو می داند ، و مدت زمان لازم برای تکمیل کار.}

_{شماره 4: یک متخصص یا مدیر کانال باورنکردنی لزوماً یک موسس آژانس باورنکردنی نخواهد بود
این افسانه وجود دارد که اگر یک متخصص کانال بتواند ترافیک زیادی را به یک سایت برساند ، به همین راحتی می تواند سایت یا نمایندگی خود را راه اندازی کند. در حالی که این افسانه حقوق متخصصان را افزایش می دهد ، با واقعیت ارتباطی ندارد.}

_{در واقع ، موسس آژانس بسیار بیشتر از کار متخصص انجام می دهد. م founderسس آژانس CRO ممکن است این کار را برای خود و مشتریان انجام دهد ، اما به احتمال زیاد شبکه ، منابع انسانی ، جبران خسارت ، حسابداری ، حقوقی ، بازاریابی و فروش ، تعمیر و نگهداری ساختمان و تجهیزات و غیره را نیز انجام می دهد.}

_{مت آنتونینو ، متخصص سئو از Stack Digital می گوید: درک کنید که مهارت های تجاری مهمتر از مهارت های فنی هستند و تأثیر بیشتری در موفقیت یک شرکت دارند.}

_{"وقتی عکاس بودم ، اغلب در مورد اینکه تجارت بهتر چیست بحث می کنم: کسی که در عکاسی شگفت انگیز است اما در تجارت متوسط ​​است ، یا کسی که در تجارت فوق العاده است اما یک عکاس معمولی است. در طول این سالها من رفت و آمد مردم را تماشا کردم. بدون شکست ، عکاسان بزرگ که کسب و کار را درک نمی کردند ، از بین می روند ، زیرا تا حد زیادی توسط تجار فوق العاده ای که روند خود را به درستی انجام داده اند ، برتری دارند.}

چه یک دهه کار در دیجیتال مارکتینگ به من آموخته است

_{ورودی YouMoz توسط یکی از اعضای انجمن ما ارسال شده است. نظرات نویسنده کاملاً خود اوست (به استثنای موارد غیرمحتمل هیپنوتیزم) و ممکن است منعکس کننده نظرات موز نباشد.}

_{من می خواهم 10 درس را به اشتراک بگذارم که ای کاش زمانی که من در زمینه SEO و بهینه سازی نرخ تبدیل شروع کردم ، کسی به من یاد داده بود.}

_{من به تازگی 10 سال را در دیجیتال مارکتینگ جشن گرفتم و این راهی است که من به جامعه می دهم. همچنین از مشاوران بازاریابی دیگرم که حکایت های تصویری را برای این مقاله به اشتراک گذاشتند ، تشکر می کنم.}

_{شماره 10: جزئیات و فناوری تغییر می کند ، اما اصول ثابت می مانند
هنگامی که من شروع به انجام SEO کردم ، شما در مورد اهمیت محتوا یا پیوندها با افراد بحث می کردید. حدس بزن چی شده؟ آنها هر دو هنوز عناصر کلیدی یک استراتژی SEO خوب هستند.}

_{بری شوارتز و گاب گلدنبرگ در SMX Israel - عکس از RJStreets.com گرفته شده است}

_{یکی از افرادی که این امر را مثال می زند ، بری شوارتز (در بالا ، راست ؛ عکس از خیابان های اورشلیم واقعی) از میزگرد موتور جستجو و شهرت توسعه وب Rustybrick است.}

_{قبل از اینکه دیگران تشخیص دهند که فروشگاه های برنامه اساساً موتورهای جستجوی جدیدی هستند ، او قبلاً بهینه سازی فروشگاه برنامه را انجام می داد ، یکی از تجربیات بسیاری که او با دیگران به اشتراک گذاشت.}

_{بسیار خوب ، بنابراین استفاده از رسانه های اجتماعی از انجمن ها به گروه های فیس بوک تغییر کرده است. MySpace برتری خود را از دست داد. اینستاگرام و Pinterest 10 سال پیش وجود نداشتند. اما حدس بزنید در گروه های فیس بوک ، اینستاگرام و Pinterest باید چه کار کنید؟ محتوای منحصر به فرد ارزشمندی را ارائه دهید و سایر کاربران را مجبور به صحبت در مورد آن و پیوند دادن به آن کنید.}

_{بنابراین دریغ نکنید که از کتابهای قدیمی که در مورد Myspace یا پست مستقیم به شما می گویند ، درس بگیرید. فقط به این فکر کنید که چگونه می توانید این اصول را با فناوری امروز به کار بگیرید.}

_{شماره 9: روابط کلیدی هستند و نیاز به مراقبت مداوم دارند
دانکن موریس و ویل کریچلو از Distilled برخی از دوستانه ترین اعضای جامعه موز بودند که در اوایل فعالیتم در این صنعت با آنها ارتباط برقرار کردم. آنها در اولین کنفرانس من ، SMX West ، به گرمی از من استقبال کردند. آنها نگران بودند که در طول شبکه کسی را نشناسم ، آنها به سرعت این نگرانی را برطرف کردند.}

_{دوستان در این صنعت بسیار حساب می کنند.}

_{آنها با کیفیت عالی به من اشاره کرده اند ، و با یک معرفی گرم برای راه اندازی. آنها مطالب من ، ایده های تاکتیکی منحصر به فرد را که هیچ جا در مورد آنها وبلاگ نیست ، به اشتراک گذاشته اند و به سادگی از جهات مختلف برای من بسیار خوب بوده اند.}

_{من تنها کسی نیستم که چنین احساسی دارد.}

_{"من برخی از نزدیکترین دوستان صنعتی خود را در کنفرانس ها پیدا کرده ام و خوش شانس هستیم که افراد صنعت ما مایل به کمک به دیگران هستند. هر زمان که سوالی در مورد دیجیتال مارکتینگ دارم ، همیشه کسی را می توانم پیدا کنم که از طریق اسکایپ ، ایمیل ، WhatsApp ، فیس بوک یا LinkedIn بپرسد و بتواند بر اساس تجربیات خود بینش را به اشتراک بگذارد. "}

_{دوستان من در Shout معتقدند این بخش مهمی از تلاش های آنها در رسانه های اجتماعی است:}

_{"به اشتراک گذاشتن محتوای افراد در شبکه شما می تواند کمک بزرگی در توسعه و حفظ روابط با افراد تأثیرگذار و چشم اندازها باشد."}

_{برعکس ، بسیاری از روابطی که من ایجاد کردم با گذشت زمان پژمرده شد. وقتی برای برقراری مجدد رابطه با دیگران تماس گرفتم ، تعداد قابل توجهی از مردم از برقراری مجدد ارتباط خودداری کردند. روابط دیگر از بین رفت زیرا من آنقدر از رابطه غفلت کرده بودم که کاملاً فراموش کرده بودم که افراد زیادی چه کسانی هستند.}

_{این بزرگترین اشتباهی است که من مرتکب شده ام.}

_{شماره 8: یک کار را همزمان انجام دهید و در شکست های اولیه قبلی استقامت کنید
هر زمان که سعی کردم چندین کسب و کار را اداره کنم ، نتایج همیشه متوسط ​​بوده است. تلاش های مکرر من در بازاریابی اینترنتی وابسته به اعداد درآمد ناچیز منجر شده است. مشاغل اصلی من همیشه مشاوره بوده است ، بنابراین بازاریابی اینترنتی وابسته چیزی نبود که بتوانم روی آن تمرکز کنم.}

_{آریک لیبرمن ، مدیرعامل Pagewiz می گوید: "تمرکز بر یک چیز در یک زمان ، شانس شما را برای دستیابی به پیشرفت های چشمگیر افزایش می دهد." "تصمیم برای توسعه Pagewiz به عنوان یک استارت آپ با بودجه خود ما را به موارد خاصی محدود کرد ، اما در مورد مزایای رقابتی ما نیز به ما آموخت. به جای اینکه بودجه بازاریابی آنلاین خود را در چندین طرح محدود کنیم ، ما به سادگی بر روی بهینه سازی صفحه فرود تمرکز کردیم. تمرکز به ما این امکان را می دهد تا در یک بازار بسیار رقابتی به سرعت به هزینه کم برای هر خرید دست پیدا کنیم. "}

_{در اینجا چیزی است که من را مجبور به شروع پروژه های نیمه کاره کرد و چگونه در نهایت بر عادت بد غلبه کردم:}

_{من وبلاگ بازاریابی آنلاین وابسته را خوانده بودم که در آن آنها موفقیت خود را با جزئیات تاکتیکی و آبدار توصیف کردند. من رفتم تا ببینم چه کاری می توانم به طور مشابه انجام دهم. سپس من کمی تحقیق می کنم ، یک منبع ترافیک (معمولاً جستجوی ارگانیک) پیدا می کنم و شروع می کنم.
این امر در خارج از بازاریابی اینترنتی وابسته نیز صادق است. من درباره موفقیت کسی در حمل و نقل قطعی خواندم و فکر کردم ، "من نیز از کجا می توانم محصولات را تهیه کنم؟"
امروزه من دو کار را انجام می دهم:}

_{از وبلاگ هایی که روش های کسب درآمد آنلاین را معرفی می کنند ، اجتناب کنید.
اگر انگیزه لازم برای راه اندازی یک سایت جدید ، کمپین و غیره را پیدا کنم ، ابتدا از خودم می پرسم که "آیا متعهد می شوم که حداقل شش ماه این کار را بهبود بخشیده و آزمایش کنم؟" اگر پاسخ این است که من به راحتی تسلیم می شوم ، پس ارزش پیگیری ندارد.
این امر در مورد مشتریان نیز صادق است - اگر آنها نتوانند}

_{متعهد به حداقل شش ماه ، نقطه شروع چیست؟}

_{SEO جردن کاستلر رویکرد جالبی دارد که به او کمک می کند تمرکز خود را حفظ کند:}

_{"یک کار را همزمان انجام دهید ، و پشتکار در شکستهای اولیه واقعاً به خانه برسد. یکی از بزرگترین عوامل سقوط نمایندگی سابق من شکسته شدن بود ، تمرکز نداشت. با فرصتهای زیادی که در اختیار ما قرار داشت ، ما سعی کردیم همه آنها را انجام دهیم اما همه ما زیر سطح انجام می شد. اگر ما تمرکز می کردیم ، در حوزه تمرکز خود موفق می شدیم. "
شماره 7: هیچ کانال دیجیتال مارکتینگ مناسب برای همه وجود ندارد
هر کانال ویژگی های منحصر به فردی دارد که آن را برای اهداف مختلف مناسب می کند. نکته این است که به سادگی به اهداف خود نگاه کنید و به عقب عمل کنید تا ببینید کدام کانال (ها) برای دستیابی به آنها بهتر است.}

_{علاوه بر مزایا و معایب منحصر به فرد ، هر کانال دارای نقاط ضعف و مزایای خاص خود است. به عنوان مثال ، معرفی برگه های جداگانه Gmail برای تبلیغات اجتماعی و تبلیغات ، ارزش لیست ایمیل ها را بسیار تحت تأثیر قرار داد. این یک مزاحمت بسیار بزرگ است}

_{نوع دیگر عجیب و غریب ، حفره کانال است. روزنه هایی در کانال های کسب و کار آنلاین وجود دارد ، دیروز وجود داشت و به طور نامحدود وجود خواهد داشت.}

_{gab-hamlet.jpg عضو انجمن Moz Hamlet Batista در زمینه کسب و کار اینترنتی وابسته بسیار رقابتی بسیار موفق است.
دلسوزی برای این عجایب فایده ای ندارد. به شرطی که به دیگران آسیب نرسانید ، معمولاً استفاده از آنها قانونی است - و در شرایط مناسب می تواند کاملاً اخلاقی باشد.}

_{شماره 6: بازدهی در خواندن پست ها و مقالات وبلاگ کاهش می یابد
اگر منبع اصلی یادگیری شما پست های وبلاگ ، پادکست ها و موارد مشابه است ، بیش از آنچه نیاز دارید مرور می کنید و یادگیری مطالب جدید را از دست می دهید.}

_{شما به محتوایی ساختارمند و جامع نیاز دارید تا در زمینه هایی که محتوای مربوط به استراتژی بازاریابی اینترنتی نمی تواند به شما کمک کند ، به شما کمک کند.}

_{اینجاست که خواندن کتاب ، شرکت در کنفرانس ها و شبکه سازی واقعا ارزشمند است. رویکرد دیگر اگر ترجیح می دهید در وبلاگ ها بمانید این است که چیزهای خوب را برای خودتان انتخاب کنید ، همانطور که بانی استفانیک از خدمات دیجیتال مارکتینگ نینجا می گوید:}

_{"شما می توانید از یک رسانه رسانه ای اجتماعی به عنوان دروازه ای برای یافتن موضوعات ، نویسندگان و خواندن عمیق مطالب استفاده کنید. من در گذشته از توییتر و در حال حاضر از فیس بوک برای ایجاد یک فید انتخابی عالی استفاده کردم. من یک لیست فالوئر از افراد معتبر تهیه کردم و به طور مداوم فید را انتخاب می کردم - هر کسی را که چیز مفید یا جالبی به اشتراک نمی گذارد از بین می برم. پس از مدتی تکان خوردن ، فیدهای من در حال حاضر پخش جریانی خوبی هستند که تنها مربوط ترین وبلاگ ها و مقاله های جالب را که توسط متخصصان موضوعی که من آنها را می شناسم ، می شناسم ، اعتماد می کنم و محتوایی را فقط برای تبلیغات به اشتراک نمی گذارند ، به من نشان می دهد. شما تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از افراد باهوش کتابهای خودنویس و سایر مطالب عمیق عالی را که در رادار است نوشته اند! "
شماره 5: سیستم ها کلید نظم و تکرارپذیری هستند
در اینجا برخی از س questionsالات مطرح شده است که در شرایط واقعی برای من و دیگران در غیاب سیستم ها مطرح شده است. آنها ارزش ایجاد سیستم هایی را که دستورالعمل های گام به گام برای دستیابی به نتایج خاص هستند ، با معیارهای مشخص و سلسله مراتب برای پاسخگویی ، در یک بازه زمانی مشخص به شما نشان می دهند.}

_{آیا برای عملکرد موفق این کسب و کار ضروری هستید؟
چرا از ابتدا یک پیشنهاد جدید می نویسید؟ از نو؟
چرا آن کارمند جدید خدمات را آنطور که شما در نظر داشتید انجام نداد؟ آیا رزومه کاری وی پنج سال سابقه دقیق انجام این کار را فهرست نکرده است؟
چگونه احساس می کنید که مشتریان خود را رها کرده و در پوسته عقب نشینی کرده اید؟
موارد فوق برخی از غم انگیز و تأسف بار هستند}

جستجوی محلی و بازاریابی اینترنتی

_{آناتومی نتیجه موتورهای جستجو
آیا این روزها رمزگشایی اجزای مختلف نتایج جستجوی گوگل برای شما دشوار است؟ تو تنها نیستی. برای SEO های حرفه ای ، چه برسد به صاحبان مشاغل محلی ، دشوار است که بفهمند گوگل چگونه و از کجا اطلاعات مختلفی را نشان می دهد. دانستن اینکه کدام نتایج موتورهای جستجو نشان دهنده تبلیغات پولی در مقابل نتایج طبیعی یا ارگانیک در مقابل نتایج اجتماعی در برابر نتایج محلی است ، اساساً یک کار تمام وقت است!}

_{مخصوصاً برای جستجوهای محلی ، Google تمایل دارد نتایجی را که شامل ترکیبی از اطلاعات وب سایت و محلی است - که بیشتر از صفحات محلی Google+ نشأت می گیرد ، بازگرداند.}

_{در اینجا یک تصویر از ظاهر آن است. توجه داشته باشید که برای این پرس و جو ، "بیمه اتومبیل" ، جستجوگر حتی نیازی به تعیین محل بیمه خودرو ندارد - گوگل بر اساس سیگنال های مختلف مکان او را حدس می زند.}

_{از بهار سال 2012 ، گوگل درصد بالایی از این نتایج "ترکیبی" را برای جستجوهای محلی بازگردانده است - به این معنی که بهینه سازی نه تنها وب سایت شما ، بلکه صفحه محلی Google+ شما و تمام نمایه های مرتبط رسانه های محلی و اجتماعی مهم است.}

_{مفهوم سازی چشم انداز آنلاین}

_{این گرافیک نشان دهنده تأثیر عوامل رتبه بندی جستجوی ارگانیک (موارد مرتبط با وب سایت شما) و عوامل رسانه های اجتماعی (مانند نظراتی است که برای کسب و کار شما در صفحه محلی Google+ شما ، Yelp ، Citysearch و سایر سایتها در سراسر وب باقی مانده است) .}

_{برای موفقیت واقعی در بازاریابی جستجوی محلی ، کسب و کار شما باید تلاش های ارگانیک و رسانه های اجتماعی را انجام دهد. اما همه کسب و کارها برای دستیابی به موفقیت نباید بر روی ترکیبی از تکنیک های مشابه تمرکز کنند.}

_{منابع خود را در کجا باید اولویت بندی کنید؟
اگر کسب و کار شما محصولات یا خدمات خود را به مشتریان در منطقه جغرافیایی شما می فروشد ، بهینه سازی جستجوی محلی تقریباً همیشه برای شما ضروری خواهد بود. هر دو گوگل و بینگ نشان داده اند که بیش از 20 درصد از کل جستجوهای دسکتاپ ماهیت محلی دارند و حدود 50 درصد از درخواست های تلفن های همراه و رایانه های لوحی محلی هستند. این درصدها در سالهای آینده فقط افزایش می یابد.}

_{بسته به مدل کسب و کار شما ، جستجوی محلی ممکن است جزء اصلی ترکیب بازاریابی کلی شما باشد. اما لزوما نباید اولین جایی باشد که با بازاریابی آنلاین خود شروع می کنید.}

 

_{https://moz.com/learn/seo/local-seo-digital-marketing-landscape}

_{بسیاری از عوامل مانند سن وب سایت شما ، این که آیا فردی در خانه دارید که در بازاریابی آنلاین شما کار می کند ، و موقعیت فیزیکی کسب و کار شما همگی بر این موضوع تأثیر می گذارد که آیا جستجوی محلی باید تمرکز اصلی شما باشد یا اینکه آیا به شما خدمات بهتری داده می شود یا خیر. ابتدا نگاهی به جستجوی ارگانیک یا رسانه های اجتماعی بیندازید.}