چرا آژانس های جستجو باید از مجاورت بازاریابی ایمیلی استقبال کنند

_{من به عنوان فردی که تقریباً تمام حرفه خود را در جستجوی محلی گذرانده ام ، به هیچ وجه طرفدار اولیه ایمیل نیستم. اما در تعاملاتم در کنفرانس های بازاریابی ، مطالعات مربوط به تحقیقات صنعت و گفتگوهای رسانه های اجتماعی ، این احساس را دارم که بسیاری از همسالان من حتی بیشتر از گذشته از منحنی فرزندخواندگی عقب هستند.}

_{با این پست ، من شما را تشویق می کنم تا نگاهی دقیق به بازاریابی ایمیلی برای خودتان بیندازید ، یا اگر قبلاً این کار را انجام داده اید ، حتی نگاه سخت تری داشته باشید. اگر در گذشته تنها بر ارائه خدمات SEO و SEM به مشتریان تمرکز کرده اید ، امیدوارم شما را متقاعد کنم که ایمیل باید مکمل طبیعی و سودآور این پیشنهادات باشد.}

_{و اگر یک تجارت محلی هستید که این پست را می خوانید ، امیدوارم بسیاری از این نکات شما را متقاعد کند که خودتان به بازاریابی ایمیلی نگاهی بیندازید!}

_{ایجاد پرونده برای ایمیل}

_{ROI بالا
با بازگشت سرمایه (ROI) 44: 1 ، بازاریابان به طور مداوم ایمیل را به عنوان بهترین کانال معرفی می کنند. به گفته Campaign Monitor ، این ROI در واقع از سال 2015 افزایش یافته است ، و این امر به ویژه در مورد شرکت های B2B صادق است. علیرغم عدم استقبال رایج از رایانامه در میان هزاره ها ، این ایمیل همچنان بسیار دورترین گزینه برای دریافت ارتباطات از طریق یک تجارت است.}

_{فقط ارزان
این واقعیت که ایمیل بسیار ارزان است به مخرج آن 44: 1 کمک می کند. Mailchimp تا 2000 مشترک رایگان است ، همانطور که MailerLite و SendinBlue هستند ، و بسیاری دیگر از ارائه دهندگان بسته به تعداد مشترکان شما برنامه هایی زیر 10 دلار در ماه ارائه می دهند.}

_{همچنین از نظر هزینه زمان ارزان است. برخلاف رسانه های اجتماعی که حضور روزانه یا حتی ساعتی در آنها بهترین عملکرد را دارد ، ایمیل به شما این امکان را می دهد که در وقت خود وارد شوید و بیرون بروید.}

_{از نظر شمارنده ، نرخهای باز متوسط ​​به مراتب بیشتر از دسترسی رسانه های اجتماعی در اکثر سیستم عاملها است. و حتی اگر باز نشوند ، ⅓ از مردم خرید را بر اساس ایمیلی که از یک مارک دریافت کرده اند (!) گزارش می دهند. جستجو قصد خرید بهتری را ارائه می دهد ، اما آگاهی و پتانسیل ارجاع از طریق ایمیل بی نظیر است.}

_{کانالهای دیگر را مثرتر می کند
جمع آوری آدرس های ایمیل مشتری برای سایر اشکال مهم بازاریابی مشاغل محلی از قبل ضروری است - برای درخواست بازبینی ، ایجاد مخاطبان شبیه و ایجاد راه حل های هوشمند مشتری مانند FullContact ، به یک آدرس ایمیل نیاز دارید.}

_{در واقع ارائه چیزی ارزشمند ، اعم از کد تخفیف ، برنامه وفاداری ، روزنامه سفید یا اشتراک خبرنامه ، شانس کسب آن آدرس ایمیل را برای همه این اهداف افزایش می دهد.}

_{آخرین بهترین گزینه؟
صادقانه بگویم ، تعداد کانال های دیجیتالی ارگانیک موجود برای مشاغل کوچک در حال کاهش است. آخرین اطلاعیه فیس بوک نشان می دهد که راه سختی برای مشاغل بدون بودجه برای افزایش پست ها وجود دارد ، و گسترش برنامه تبلیغات خدمات محلی گوگل به عمودی و محلی در سراسر ایالات متحده در چند سال آینده برای من اجتناب ناپذیر به نظر می رسد. اکنون زمان شروع ساخت برنامه ایمیل با تشدید این فشارهای درآمدزایی است.}

_{چرا آژانس ها باید ایمیل ارائه دهند
مشتریان شما می دانند که کار می کند.}

_{ممکن است مشاغل محلی بیش از برخی از آژانس هایی که به آنها خدمات ارائه می دهند از قدرت ایمیل مطلع باشند. ایمیل به طور مداوم در میان سه کانال بازاریابی برتر در نظرسنجی های صنعت توسط انجمن جستجوی محلی ، StreetFight ، Clutch و سایر موارد رتبه بندی می شود.}

_{حداقل ، ایمیل تقریباً نیازی به آموزش مشتری ندارد. برخلاف جعبه سیاه SEO یا پیچیدگی PPC ، به طور کلی ، مشاغل کوچک به طور ذاتی بازاریابی ایمیلی را درک می کنند. آنها می دانند که باید به مشتریان خود ایمیل ارسال کنند ، اما بسیاری از آنها هنوز این کار را انجام نداده اند یا این کار را ضعیف انجام می دهند.}

_{قابل تحویل عینی است
بر خلاف بسیاری از کارهای پشت صحنه که منجر به موفقیت در SEO می شود ، مشتریان می توانند در واقع یک کمپین ایمیل ارسال شده به صندوق ورودی خود و همچنین نتایج آن کمپین را مشاهده کنند: هر ارائه دهنده اصلی سرویس ایمیل به طور پیش فرض باز می شود و کلیک می کند .}

_{از پیشنهادات موجود استفاده می کند.
قبلاً به برخی از روش هایی که بازاریابی ایمیلی مکمل سایر کانال ها در بالا است اشاره کردم. اما می تواند به محتوای موجود یک آژانس نزدیک تر شود: بسیاری از شما در حال تهیه تقویم های محتوای کامل یا حداقل محتوای اجتماعی هستید.}

_{<pitch> (برای آن دسته از مشتریانی که در رسانه های اجتماعی به آنها کمک می کنید ، خبرنامه آنها می تواند با استفاده از اخبار بدون تلاش اضافی شما ساخته شود.) </pitch>}

_{ایجاد ایمیل در استراتژی محتوای مشتری می تواند به محتوای آنها کمک کند تا به مخاطبان عمیق تری ، و احتمالاً حتی به مخاطبان دیگری برسند.}

_{قابل پیش بینی است
اگرچه می توانید استدلال کنید که پیکربندی های رابط Gmail و Apple Mail نوعی الگوریتم هستند ، اما به طور کلی بازاریابی ایمیلی تحت تغییرات الگوریتمی وحشی یا نوسانات نامعلوم رتبه بندی قرار نمی گیرد.}

_و

راهنمای عملی یافتن آدرس ایمیل هرکسی برای ایمیل مارکتینگ پیشرفته

_{در ایجاد پیوند ، موارد کمی ناامیدکننده تر از یافتن فرصت مناسب پیوند است ، اما ناتوانی در یافتن آدرس ایمیل تماس.}

_{احتمالاً برای شما هم اتفاق افتاده است - اگر می خواهید پیوند ایجاد کنید یا هر نوع ارتباطی را انجام دهید ، تقریباً همیشه مستلزم ارسال مقدار قابل توجهی ایمیل است. مقالات زیادی در مورد ایجاد روابط در زمینه ایجاد پیوند وجود دارد ، اما ایجاد روابط دشوار است حتی اگر آدرس ایمیل تماس را پیدا نکنید.}

_{بنابراین ، برای امروز ، می خواهم روی این موضوع تمرکز کنم که چگونه می توانید در یافتن آن آدرس های ایمیل مهمتر شوید.}

_{پیوند سازها زمان زیادی را صرف یافتن اطلاعات تماس می کنند و اغلب این فرایند ناامیدکننده است ، زیرا سوء استفاده از آدرس های ایمیل در واقع بسیار دشوار است. سایتی که هدف شما قرار گرفته ممکن است در وهله اول صفحه تماس نداشته باشد. یا اگر سایت دارای صفحه تماس باشد ، ممکن است فقط آدرس ایمیل عمومی را نشان دهد. و ، گاهی اوقات ، ممکن است سایت آدرسهای ایمیل زیادی را لیست کند. هشت نفر متفاوت با عناوین شغلی مشابه وجود دارند-آیا باید با مسئول روابط عمومی ، مدیر بازاریابی یا مدیر وب سایت تماس بگیرید؟ معلوم نیست}

_{در هر صورت ، پیدا کردن آدرس ایمیل مناسب برای هرگونه کمپین موفقیت آمیز ضروری است. در صنعت ما ، اعداد و ارقام و پاسخ ها زیاد نیست. صادقانه بگویم ، شنیدن استاندارد صنعت تکان دهنده است - فقط 8.5 of از ایمیل های اطلاع رسانی پاسخ می دهند.}

_{نمی توانم تعجب کنم که چگونه بسیاری از اشتباهات در طول راه با چنین میزان پاسخ کم انجام می شود.}

_{در حالی که مطمئناً مواردی وجود دارد که هیچ روش تماس واضح و آشکاری وجود ندارد ، این استثناء است - نه یک قاعده! یک پیوند ساز با تجربه می داند که یافتن اطلاعات تماس مناسب برای موفقیت آنها ضروری است.}

_{به همین دلیل است که من لیستی سریع از نکات و ابزارهایی را تهیه کرده ام که به شما کمک می کند آدرس های ایمیل و اطلاعات تماس مورد نیاز هنگام ایجاد پیوند را پیدا کنید.}

_{و اگر از توصیه من پیروی کنید ، در اینجا نگاهی اجمالی به نتایجی است که می توانید انتظار داشته باشید:}

_{تصویری از نرخ باز شدن و پاسخگویی بالا در یک ایمیل
در صورت تعجب ، ما کلیک ها را پیگیری نمی کنیم ؛)}

_{همیشه با نگاه کردن به اطراف شروع کنید!
اول ، اجازه دهید با قانون طلایی من شروع کنم: قبل از روشن کردن هر ابزاری ، همیشه باید خودتان به طور دستی به دنبال ایمیل تماس صحیح باشید.}

_{بر اساس تجربه من ، ابزارها و اتوماسیون آخرین راه حل هستند. اگر فقط به ابزارها و راه حل های خودکار تکیه کنید ، در نهایت ایمیل های اشتباه بیشتری نسبت به زمانی که قرار بود از مسیر دستی استفاده کنید ، دریافت خواهید کرد. یک دلیل ساده برای این وجود دارد: آدرس ایمیل ذکر شده در وب سایت مورد نظر شما ممکن است به طرز شگفت انگیزی متعلق به شخص مناسبی باشد که باید با آن تماس بگیرید!}

_{در حال حاضر ، اگر از ابزاری استفاده می کنید ، ممکن است ده ها آدرس ایمیل ایجاد کند ، و شما هرگز در واقع به فرد صحیح ایمیل نمی زنید. دلیل دیگری که من از جستجوی دستی ایمیل ها حمایت می کنم این است که بسیاری از ابزارهای یافتن ایمیل محدود هستند و فقط می توانند آدرس های ایمیل مربوط به نام دامنه را پیدا کنند. بنابراین ، اگر یک مدیر وب سایت وجود داشته باشد که آدرس ایمیل @gmail.com داشته باشد ، ابزار یافتن ایمیل آن را پیدا نمی کند.}

_{همچنین مهم است که فقط با افرادی تماس بگیرید که به شدت معتقدید به ایمیل شما علاقه مند هستند تا از GDPR پیروی کنید.}

_{بنابراین ، همیشه جستجوی دستی خود را با جستجوی اطراف سایت شروع کنید. معمولاً پیوندی به صفحه تماس در سرصفحه ، پاورقی یا نوار کناری وجود دارد. اگر صفحه ای به صراحت با عنوان "مخاطب" وجود ندارد ، یا اگر صفحه تماس فقط دارای آدرس های ایمیل عمومی است ، در این صورت است که من توصیه می کنم در صورت وجود ، به صفحه "درباره ما" بروید.}

_{شما همیشه می خواهید یک ایمیل شخصی پیدا کنید ، نه یک ایمیل عمومی یا یک فرم تماس. اطلاع رسانی زمانی موثرتر است که بتوانید با فرد خاصی تماس بگیرید ، نه با کسی که آن روز [e-mail] را بررسی می کند.}

_{اگر با ایمیل های زیادی روبرو شدید و مطمئن نیستید که بهترین فرد برای تماس با چه کسی است ، پیشنهاد می کنم یک ایمیل به بهترین احساس خود ارسال کنید که چیزی شبیه به این است:}

_{و چه کسی می داند ، حتی ممکن است پاسخی مانند این دریافت کنید:}

_{تصویر صفحه پاسخی که به شما می گوید با شخص دیگری تماس بگیرید
اگر در این مرحله نتوانستید آدرس ایمیل را پیدا کنید ، به بخش بعدی می روم.}

_{از موتورهای جستجو کمک بخواهید
شاید صفحه مخاطبی که به دنبال آن هستید به خوبی پنهان شده باشد. شاید آنها نمی خواهند خیلی با آنها تماس گرفته شود یا به شدت نیاز به یک فرد UX جدید دارند.}

_{برای کمک می توانید به موتورهای جستجو مراجعه کنید.}

_{موتور جستجوی من اخیراً Startpage است. آنها به عنوان خصوصی ترین موتور جستجوی جهان شناخته می شوند ، SERP های Google را به گونه ای نمایش می دهند که به شما این احساس را ندهد که به تازگی وارد میدان تایمز شده اید. آنها همچنین یک گزینه جالب برای مرور ناشناس نتایج جستجو با "نمای ناشناس" دارند.}

_{برای اهداف ما ، من از سایت: عملگر جستجو مانند این استفاده می کنم:}

_{اگر در واقع یک صفحه تماس یا ایمیل در جایی در وب سایت آنها وجود دارد که نتوانستید آن را پیدا کنید ، هر موتور جستجوی شایسته آن را برای شما پیدا می کند. اگر درخواست سایت فوق r نیست}