7 مرحله برای راه اندازی مشاغل کوچک آنلاین

_{یک سری مراحل ثابت شده وجود دارد که می توانید برای تضمین موفقیت خود هنگام شروع یک تجارت کوچک آنلاین وجود داشته باشد. من هزاران نفر را دیده ام که با انجام کارهای زیر کسب و کارهای موفقی را شروع کرده و توسعه می دهند:}

_{نیاز را بیابید و آن را پر کنید.
کپی بنویسید که بفروشد.
طراحی و ساخت یک وب سایت با کاربری آسان.
از موتورهای جستجو برای هدایت ترافیک به سایت خود استفاده کنید.
برای خود شهرت متخصص ایجاد کنید.
مشتریان و مشترکین خود را با ایمیل پیگیری کنید.
درآمد خود را از طریق فروش و فروش بالا افزایش دهید.
هرکسی ، از مبتدی تا کارآفرین مجرب آنلاین ، می تواند از این فرایند در یادگیری نحوه راه اندازی کسب و کار آنلاین بهره مند شود.}

_{مطالب مرتبط: 10 خدمات صورتحساب آنلاین برای صاحبان مشاغل کوچک}

_{مرحله 1: کسب و کاری را شروع کنید که نیازهای شما را برطرف می کند.
اکثر افرادی که تازه شروع به کار کرده اند اشتباه می کنند که ابتدا به دنبال یک محصول و در مرحله بعد به دنبال بازار هستند.}

_{برای افزایش شانس موفقیت خود ، از بازار شروع کنید. ترفند این است که گروهی را پیدا کنید که به دنبال راه حلی برای یک مشکل هستند ، اما نتایج زیادی پیدا نمی کنند. اینترنت این نوع تحقیقات بازار را آسان می کند:}

_{از انجمن های آنلاین دیدن کنید تا ببینید مردم چه سوالاتی می پرسند و چه مشکلاتی را برای حل آنها تلاش می کنند.
برای یافتن کلمات کلیدی که بسیاری از مردم در جستجوی آن هستند ، اما رقابت زیادی با سایت های دیگر ندارند ، تحقیق کنید.
با مراجعه به سایت های آنها و توجه به آنچه برای پر کردن تقاضا انجام می دهند ، رقبای احتمالی خود را بررسی کنید. سپس می توانید از آموخته های خود استفاده کرده و محصولی را برای بازاری که در حال حاضر وجود دارد ایجاد کنید - و این کار را بهتر از رقبا انجام دهید.
مطالب مرتبط: 8 برنامه عالی برای ردیابی زمان برای فریلنسرها}

_{مرحله 2: نسخه ای بنویسید که فروخته شود.
یک فرمول رونوشت کپی فروش وجود دارد که بازدیدکنندگان را از طریق فروش از لحظه ورود تا لحظه خرید راهنمایی می کند:}

_{با یک تیتر جذاب ، علاقه را برانگیخت.
مشکلی را که محصول شما حل می کند توضیح دهید.
اعتبار خود را به عنوان حل کننده این مشکل ثابت کنید.
توصیفات افرادی را که از محصول شما استفاده کرده اند اضافه کنید.
در مورد محصول و مزایای آن برای کاربر صحبت کنید.
پیشنهاد دادن.
تضمین قوی بدهید.
فوریت ایجاد کنید.
درخواست فروش کنید.
در طول نسخه خود ، باید بر این نکته تمرکز کنید که چگونه محصول یا خدمات شما به طور منحصر به فرد می تواند مشکلات مردم را حل کند یا زندگی آنها را بهتر کند. مانند یک مشتری فکر کنید و بپرسید "چه فایده ای برای من دارد؟"}

_{کتاب مرتبط: طرح کسب و کار خود را توسط کارکنان رسانه کارآفرین ، Inc.}

_{مرحله 3: طراحی و ساخت وب سایت خود.
هنگامی که بازار و محصول خود را به دست آوردید و روند فروش خود را مشخص کردید ، اکنون آماده طراحی وب سایت مشاغل کوچک خود هستید. به یاد داشته باشید که آن را ساده نگه دارید. کمتر از پنج ثانیه فرصت دارید تا توجه دیگران را جلب کنید - در غیر این صورت ، آنها رفته اند ، دیگر هرگز دیده نمی شوند. چند نکته مهم که باید در نظر داشته باشید:}

_{یک یا دو فونت ساده در زمینه سفید انتخاب کنید.
ناوبری خود را واضح و ساده و در هر صفحه یکسان کنید.
فقط در صورتی که پیام شما را تقویت می کند از گرافیک ، صدا یا تصویر استفاده کنید.
شامل یک پیشنهاد شرکت در انتخاب شوید تا بتوانید آدرس های ایمیل را جمع آوری کنید.
خرید را آسان کنید - بین مشتری احتمالی و تسویه حساب بیشتر از دو کلیک نکنید.
وب سایت شما ویترین فروشگاه آنلاین شماست ، بنابراین آن را مشتری پسند کنید.
مطالب مرتبط: 10 بهترین ابزار بستر Chatbot برای ایجاد Chatbots برای تجارت شما}

_{مرحله 4: از موتورهای جستجو برای هدایت خریداران هدفمند به سایت خود استفاده کنید.
تبلیغات با پرداخت کلیک ساده ترین راه برای جلب بازدیدکنندگان از سایت جدید است. این دو مزیت نسبت به انتظار برای ترافیک به صورت ارگانیک به شما دارد. اول ، تبلیغات PPC بلافاصله در صفحات جستجو نشان داده می شود ، و دوم ، تبلیغات PPC به شما امکان می دهد کلمات کلیدی مختلف ، عنوان ها ، قیمت ها و روش های فروش را آزمایش کنید. نه تنها ترافیک فوری دریافت می کنید ، بلکه می توانید از تبلیغات PPC برای کشف بهترین و بالاترین کلمات کلیدی تبدیل خود نیز استفاده کنید. سپس می توانید کلمات کلیدی را در سراسر سایت خود در کپی و کد خود توزیع کنید ، که به رتبه بندی شما در نتایج جستجوی ارگانیک کمک می کند.}

_{کتاب مرتبط: راهنمای نهایی تبلیغات با پرداخت کلیک توسط ریچارد استوکس}

_{مرحله 5: برای خود شهرت متخصص ایجاد کنید.}

ایجاد تجربه های مشتری بهتر - بهترین وایت برد جمعه

^{آیا از تجربه مشتری خود بعد از اینکه مشتری اصلی شد ، آگاه هستید؟ افتادن در همان پیچ و خم قدیمی خبرنامه ها ، فاکتورها و ایمیل های فروش آسان است ، اما برای تجربه مشتری واقعاً استثنایی که باعث حفظ ماندگاری و عشق آنها به نام تجاری شما می شود ، باید فراتر از آن بروید. در این قسمت پرطرفدار از تخته سفید جمعه ، دانا دی تامازو که همیشه بصیرت دارد ، سه کار بزرگ را که می توانید امروز انجام دهید به اشتراک می گذارد که تجربه مشتری شما را بسیار بهتر می کند و به دست آوردن آن امتیازات را با ارزش می کند.}

^{روی تصویر تخته سفید بالا کلیک کنید تا یک نسخه با وضوح بالا در یک برگه جدید باز شود!}

^{رونویسی ویدئو
سلام طرفداران موز نام من دانا دی توماسو است. من رئیس و شریک Kick Point هستم و امروز قصد دارم در مورد ایجاد تجربه بهتر از مشتریان با شما صحبت کنم. من می دانم که در بازاریابی بسیاری از مشاغل ما حول دریافت سرنخ و هدایت بیشتر است و چرا ما نمی توانیم همه امتیازات را داشته باشیم.}

^{تجربه مشتری معمولی:
اما در حقیقت ، نیمی دیگر از کار ما باید اطمینان حاصل کند که وقتی مشتریان مشتری می شوند ، از آنها مراقبت می شود. این امر به ویژه در صورتی اهمیت دارد که مثلاً بخش مراقبت از مشتری ندارید. اگر شما یک بخش مراقبت از مشتری دارید ، واقعاً باید با آنچه آنها انجام می دهند در ارتباط باشید ، زیرا معمولاً وقتی با مشتری کار می کنید ، آنچه اتفاق می افتد این است که پس از فروش ، آنها معمولاً نظرسنجی می کنند.}

^{- نظرسنجی ها
"ما چگونه کار کردیم؟ لطفاً ما را در مقیاس 1 تا 10 رتبه بندی کنید" ، که مقیاسی عظیم و به نوعی بی فایده است. شما 4 ساله هستید ، یا 8 ساله هستید ، یا 6 ساله هستید. همان چیزی که در واقع آن را متمایز می کند ، و مردم چگونه آن را انتخاب می کنند؟}

^{- فاکتورها
سپس فاکتورها ، مانند آنچه که به وضوح مهم است ، زیرا باید افراد را قبض کنید ، به ویژه اگر یک محصول بزرگ و گران قیمت دارید یا از مشاغل SaaS هستید. اما آن فاکتورها گاهی اوقات غیر شخصی ، عجیب و غریب هستند و شاید عالی هم نباشند.}

^{- خبرنامه ها
شاید شما یک خبرنامه دارید. این عالی است. اما آیا خبرنامه بر فروش متمرکز است؟ به عنوان مثال ، اگر کسی پیوندی در خبرنامه را کلیک کند تا به وب سایت شما برسد ، شاید شما یک پست وبلاگ نوشته اید و سپس یک پنجره بزرگ بزرگ برای ثبت نام در سایت ما مشاهده می کند. تولید - محصول. خوب ، شما در حال حاضر مشتری هستید ، بنابراین دیگر نباید آن پنجره را ببینید.}

^{آنچه ما در سایت های دیگر مشاهده کردیم ، مانند Help Scout واقعاً کار فوق العاده ای را انجام می دهد ، این است که آنها یک پارامتر خبرنامه در انتهای URL هایی که در خبرنامه خود قرار می دهند ، دارند و سپس پنجره های بازشو سرکوب می شوند ، زیرا شما در خبرنامه وجود دارد ، بنابراین نباید پنجره ای را ببینید که شما را تشویق به ثبت نام یا عضویت در خبرنامه می کند ، که به نوعی تجربه تلخی است.}

^{- ایمیل های فروش
سپس آخرین مورد ایمیل های فروش است. این مورد مورد علاقه شخصی من است و اگر از اتوماسیون بازاریابی مبتنی بر حساب به جای اتوماسیون بازاریابی مبتنی بر شخصی استفاده کنید ، می توانید از این امر جلوگیری کنید.}

^{ما شرایطی داشتیم که من مشتری شرکت میزبانی بودم. به نام من بود که ما برای همه مشتریان خود ثبت نام کردیم و سپس یکی از توسعه دهندگان ما یک حساب کاربری جدید ایجاد کرد زیرا به چیزی نیاز داشت. سپس بلافاصله ایمیل های فروش شروع شد ، بدون اینکه متوجه باشیم در یک حوزه هستیم. ما در حال حاضر مشتری هستیم آنها احتمالاً نباید فروش سختی را در مورد او انجام می دادند. بارها و بارها این اتفاق افتاده است.}

^{بنابراین فقط مطمئن شوید که مشتریان خود یا افرادی را که در یک شرکت با مشتریان شما کار می کنند ایمیل فروش نمی فرستید. این واقعاً تجربه مشتری خام است. به نظر می رسد که نمی دانید چه خبر است. واقعاً می تواند اعتماد را از بین ببرد.}

^{نکاتی برای بهبود تجربه مشتری
بنابراین در عوض ، در اینجا چند کار اضافی وجود دارد که می توانید انجام دهید. منظور من این است که برخی از این موارد را اگر خوب کار نمی کنند اصلاح کنید. اما در اینجا چند کار دیگر وجود دارد که می توانید انجام دهید تا مطمئن شوید که مشتریان شما می دانند شما آنها را دوست دارید و دوست دارید آنها برای همیشه به شما پول پرداخت کنند.}

^{1. آنها را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید
بنابراین اولین چیز این است که آنها را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید. بنابراین آنچه من واقعاً دوست دارم انجام دهم استفاده از ابزاری مانند FullContact است. می توانید آدرس های ایمیل همه را بگیرید ، آنها را از طریق FullContact اجرا کنید ، و به شما باز می گردد و می گوید: "اینها حساب های اجتماعی این شخص است." سپس به توییتر می روید و برای مثال همه این افراد را دنبال می کنید. یا اگر نمی خواهید آنها را دنبال کنید ، می توانید یک لیست تهیه کنید ، یک لیست مخفی با تمام حساب های اجتماعی آنها در آنجا.}

^{سپس می توانید آنچه را که آنها به اشتراک می گذارند مشاهده کنید. ابزاری مانند Nuzzel ، NUZZ برای آمریکایی ها ، zed zed برای کانادایی ها ، NUZZEL یک ابزار عالی است که در آن می توانید بگویید: "همه چیزهایی را که مردم در ارتباطات اجتماعی دنبال می کنم یا مواردی را که این لیست خاص از افراد اجتماعی در آنها صحبت می کند به من بگو. به اشتراک بگذارید و در چه چیزی مشغول هستند. " سپس می توانید ببینید مشتریان شما واقعاً به چه چیزی علاقه مند هستند ، که می تواند به شما این حس را بدهد که درباره چه چیزهایی باید صحبت کنیم.}

^{شرکتی که این کار را به خوبی انجام می دهد InVision است ، برنامه ای که به شما امکان می دهد نمونه های اولیه را با مشتریان ، به ویژه نمونه های اولیه طراحی ، به اشتراک بگذارید. بنابراین آنها یک وبلاگ دارند و مقدار زیادی از آن مطالب وبلاگ}

نحوه دستیابی به نتایج سریع با SEO Sprints: مطالعه موردی DriveSafe

_{در حال حاضر ، بسیاری از مشاغل با شرایط دشواری روبرو هستند و بودجه SEO خود را به رشته هایی منتقل می کنند که برد سریع تری را ارائه می دهند.}

_{اما شما همچنین می توانید نتایج فوری را با SEO ایجاد کنید ، و این کار را می توان با بودجه کمی انجام داد حتی زمانی که در مقابل بازیکنان بزرگتر در صنعت خود قرار دارید.}

_{در این پست وبلاگ ، چارچوب خود را برای انجام دویدن های SEO به شما نشان خواهم داد. من به شما نشان خواهم داد که چگونه می توانید از توانایی Google برای فهرست بندی و رتبه بندی سریعتر به نفع خود استفاده کنید. بعداً ، یک مورد موردی به شما ارائه می شود ، جایی که ما از اسپرینت های SEO برای زنجیره ای از چشم پزشکان استفاده کردیم. نتیجه: افزایش رزرو تست های بینایی 73.}

_{اما ابتدا ، بیایید نگاهی به طرح بندی صفحه اول Google (برای اکثر پرس و جوها) بیندازیم.}

_{گوگل هنگام طراحی برای کاربر هرگز SEO ها را در نظر نگرفت. در نتیجه ، تغییر آنها در چند سال گذشته از قالب "10 پیوند آبی" به "پورتال" نتایج پیکربندی صفحه اول را چندین پیکسل پایین آورده است.}

_{امروزه چهار تبلیغ Google در بالای SERP بیشتر پیکسل های بالای صفحه را پوشش می دهند. در بسیاری از موارد ، صفحه نمایش شما نیز می تواند با آگهی خرید Google پوشانده شود. جدا از تبلیغات ، Google فضای صفحه اول را با ویژگی های SERP مانند قطعات برجسته یا پلتفرم های خود مانند Youtube یا Google Maps پر می کند.}

_{در برخی صنایع ، گوگل حتی موتور جستجوی رزرو خود را در بالای صفحه قرار می دهد. به عنوان مثال می توان به Google Flights یا Google Hotels اشاره کرد.}

_{در چند ماه گذشته شاهد ترافیک دسکتاپ بیشتری بوده ایم ، اما به طور کلی کاربران به سمت تلفن همراه حرکت می کنند. صفحه نمایش آیفون 758 پیکسلی تقریباً غیرممکن است که از نظر ارگانیک بالاتر از سطح قرار بگیرید.}

_{ما ، به عنوان SEO ، باید در نحوه انجام SEO تجدید نظر کنیم.}

_{چالش گوگل
آیا شماره های خود را می دانید؟}

_{برای یک پرس و جو خاص ، اگر رتبه شماره یک را داشته باشید ، نرخ کلیک مورد انتظار چقدر است؟ 20 درصد است؟ بیست و پنج؟ اینها برآوردهای معمولی از مطالعات معیار CTR هستند. اما در حقیقت ، برای درخواست های رقابتی ، CTR مناسب بسیار کمتر خواهد بود ، به این معنی که شما می توانید پرونده کسب و کار خود را بر اساس اعداد اشتباه تنظیم کنید.}

_{در عوض ، توصیه می کنم به داده های کنسول جستجوی Google خود نگاه کنید تا ببینید CTR شما در رتبه بندی شماره یک برای یک اصطلاح بدون مارک چقدر است.}

_{به عنوان مثال: در صنعت خرده فروشی من دارای رتبه مشتری به طور مداوم در رتبه یک برای یک عبارت عمومی عمومی با حجم جستجوی ماهانه 2.8K هستم. به نظر شما میزان CTR آنها چقدر است؟}

_{3.8 درصد!}

_{آنها تنها کسانی نیستند که CTR ناچیز دارند. با انجام برخی تحقیقات ، متوجه شدم که موقعیتهای سه و چهار این پرسش به ترتیب دارای 1.1٪ و 2.4٪ CTR بودند.}

_{زمانی که CTR ها بیشتر بود ، من به دنبال کلمات کلیدی بزرگ می رفتم. در اوج دوران حرفه ای "کلمات کلیدی بزرگ" ، به رتبه 1 در گوگل (دانمارک) رسیدم که بزرگترین کلمه کلیدی در صنعت بانکداری است: "Lån" (وام). یک سال و نیم طول کشید تا از انتهای صفحه سه به شماره یک در گوگل برسید و این سرمایه گذاری برای مشتری بسیار خوب بود.}

_{این استراتژی ساده بود ، با تمرکز بر SEO فنی ، عوامل درون صفحه و خارج از صفحه. به عبارت دیگر ، SEO همانطور که همیشه به آن نزدیک شده ایم. با این حال ، کار با SEO در یک سیلو من را ناامید کرد ، زیرا احساس کردم که می توانیم با همکاری در زمینه های مختلف و در بخش ها به نتایج بهتر و سریع تری برسیم.}

_{در اکتبر 2018 ، یک بینش جدید به من این فرصت را داد تا روند تفکر SEO خود را دوباره ایجاد کنم. این باعث شد که من یک چارچوب جدید ایجاد کنم که SEO را با سایر فعالیتهای بازاریابی هماهنگ کند.}

_{بینش بزرگ: گوگل سریعتر نمایه سازی و رتبه بندی می شود
در سال 2000 ، گوگل فهرست خود را هر پنج تا هشت هفته به روز می کرد. این امر به SEO به عنوان رشته ای که صبر مهم بود و نتایج آن یک پروژه طولانی مدت بود شهرت داد. این درک هنوز در داخل صنعت رایج است و بسیاری از SEO ها هنوز به مشتریان خود خواهند گفت که صبور باشند و انتظار دارند نتایج در عرض یک یا دو سال به دست آید.}

_{با این حال ، اگر این کار را درست انجام دهید ، دیگر اینطور نیست.}

_{بیایید سریع به سال 2018 برسیم: من متوجه شدم که گوگل دنده ها را تغییر داده است.}

_{مشتری من قصد داشت از ماه اکتبر یک کمپین بازاریابی را اجرا کند. تیم SEO من دیر به مهمانی دعوت شد ، زیرا من فقط دو هفته قبل از شروع کمپین با مشتری ملاقات کردم.}

_{من در مورد چارچوب زمانی چندان خوشبین نبودم تا نتایج آنها را بدست آورم ، اما ما به آن فرصت دادیم.}

_{نتایج من را شگفت زده کرد.}

_{طی 20 روز ، آنها از فهرست بندی نشده به رتبه سه در کلمه کلیدی اصلی خود رسیدند.}

_{گیج شدم. این گوگل نبود که می شناختم.}

_{این بینش بسیار بزرگ بود ، زیرا به این معنی بود که SEO می تواند از سیلوی کلاسیک خارج شود و بخشی از سایر فعالیتهای بازاریابی باشد.}

_{ایده دویدن سئو متولد شد.}

_{دوومیدانی SEO چیست؟
بیایید یک دقیقه متوقف شویم و فکر کنیم.}

_{کمپین های بازاریابی هر چند وقت یکبار SEO را نادیده می گیرند؟ داده های SEO در واقع می توانند یک عنصر اصلی در بازاریابی باشند ، زیرا داده ها احساسات درونی کاربران را هنگام جستجو در گوگل نشان می دهند. این داده هایی است که بدست آوردن آن از مصاحبه های کیفی بسیار دشوار است.}

_{آیا سعی کرده اید ماه ها پس از اجرای یک کمپین روابط عمومی ، نام ها را به پیوندها تبدیل کنید؟}

_{تا به حال روی پروژه SEO کار کرده اید که هرگز با آن صحبت نکرده اید}

5 روش اندازه گیری و 3 نکته برای بهبود تعامل وب سایت

امروز آخرین روز خرید بلیط MozCon Virtual 2021 است! به عنوان یک پیش نمایش اجمالی از محتوای شگفت انگیزی که می توانید انتظار مشاهده آن را داشته باشید ، لطفاً از این قسمت بسیار ویژه وایت برد جمعه از سخنران MozCon Dana DiTomaso لذت ببرید ، جایی که او راههای اندازه گیری و بهبود تعامل وب سایت شما را به منظور تعیین اینکه آیا یا نه در واقع باید وب سایت خود را دوباره انجام دهید

و فراموش نکنید که بلیط خود را برای دیدن ارائه دانا ، Build for Search: Modern Web Dev که SEO را در ابتدا قرار می دهد ، همراه با دیگر سخنرانان شگفت انگیز ما در 12 تا 14 ژوئیه ، تهیه کنید:

عکس تخته سفید با نکاتی برای اندازه گیری و بهبود تعامل وب سایت.
روی تصویر تخته سفید بالا کلیک کنید تا نسخه بزرگتری در برگه جدید باز شود!
رونویسی ویدئو
سلام ، طرفداران موز نام من دانا دی توماسو است. من رئیس و شریک Kick Point هستم و ما یک آژانس بازاریابی دیجیتال هستیم که دفتر مرکزی آن در ادمونتون ، آلبرتا ، کانادا است. من امروز در مورد س questionالی که فکر می کنم بسیاری از مردم با شما صحبت می کنند ، این است که چگونه در واقع میزان مشارکت وب سایت را اندازه گیری می کنید.

من فکر می کنم این چیزی است که بسیاری از مردم با آن دست و پنجه نرم می کنند ، زیرا ممکن است در حال نزدیک شدن به یک دوره با وب سایت خود باشید که در آن فکر می کنید: آیا زمان بازسازی مجدد وب سایت است؟ آیا وب سایت در واقع اهداف ما را برآورده می کند؟ اما ممکن است شما بسیاری از موارد را برای اندازه گیری میزان مشارکت به گونه ای تنظیم نکنید که به شما در پاسخ به این سوالات کمک کند. در بسیاری از مواقع ممکن است فقط در تاریکی تیراندازی کنید و بگویید: "من فکر می کنم این همان چیزی است که در حال رخ دادن است."

اما آیا واقعاً آن چیزی است که اتفاق می افتد؟ ممکن است فکر کنید که برای به دست آوردن نیاز خود باید یک ابزار گران قیمت ، نوعی اندازه گیری صفحه یا چیزی شبیه به آن را اضافه کنید. اما کارهای زیادی می توانید با تنظیمات اولیه در Google Tag Manager و Google Analytics انجام دهید تا میزان تعامل وب سایت را اندازه گیری کنید. بنابراین این همان چیزی است که من امروز قصد دارم در مورد آن با شما صحبت کنم. بنابراین در اینجا من روش های متفاوتی برای اندازه گیری دارم ، و سپس در اینجا پشت سر من راه های متفاوتی برای بهبود وجود دارد.

روشهای اندازه گیری میزان مشارکت وب سایت
بنابراین ما با مواردی که می خواهیم اندازه گیری کنیم شروع می کنیم و سپس به سراغ مواردی می رویم که بهتر خواهیم کرد.

1. عمق اسکرول
بنابراین ابتدا به عمق پیمایش فکر کنید. این یکی از معیارهای اساسی است که من فکر می کنم مردم در مورد آن فکر می کنند ، اما واقعاً زیاد با آن کار نمی کنند. بنابراین یکی از مواردی که اگر از Google Analytics 4 استفاده می کنید ، یک معیار عمق پیمایش داخلی است که ممکن است قبلاً از آن استفاده کرده باشید ، اما فقط 90٪ پیمایش را اندازه گیری می کند و ممکن است برای بسیاری از افراد دور از دسترس باشد.

آنچه من توصیه می کنم این است که اگر هنوز از GA4 استفاده نمی کنید یا هنوز از Universal استفاده می کنید ، حتی اگر از 4 استفاده می کنید ، مطمئن شوید که حداقل 25٪ ، 50٪ ، 75٪ و 100٪ همچنین می توانید 90 را اندازه گیری کنید. همچنین می توانید 10 را اندازه گیری کنید. من روشهای مختلف زیادی را دیده ام می توانید 1 measure اندازه بگیرید. کمی به نظر می رسد ، اما شما نیز می توانید این کار را انجام دهید.

آنچه شما در آنجا به دنبال آن هستید این است که برای هر یک از این اعماق پیمایش ، محرک های جداگانه تنظیم کنید ، زیرا چیزی که می خواهید بدانید این است که این 25٪ ، 50٪ ، 75٪ و 100٪ ضربه خورده است ، اما شما این کار را نمی کنید. فقط می خواهید آنها را به عنوان رویداد در Google Analytics ذخیره کنید ، زیرا از نظر ریاضی کارهای زیادی نمی توانید انجام دهید. کاری که می خواهید انجام دهید این است که می خواهید هر عمق پیمایش را به عنوان یک معیار اندازه گیری سفارشی تنظیم کنید.

اگر با معیارهای سفارشی آشنا نیستید ، در Google Analytics ابعاد و معیارهایی وجود دارد. بنابراین ابعاد چیزی شبیه شهری است که مردم از آن بودند یا صفحه ای که از آن دیدن می کردند. معیار ، تعداد بازدید صفحه یا کاربرانی است که اتفاق افتاده است. بنابراین ، در این مورد ، تعداد دفعاتی است که شخصی صفحه ای را مشاهده کرده است در مقایسه با تعداد دفعاتی که افراد 25 of از مسیر را در صفحه یا 50 or یا 75 went طی کرده اند.

هنگامی که آنها را به عنوان معیارهای سفارشی ذخیره می کنید ، می توانید ریاضی انجام دهید تا بفهمید که عمق میانگین پیمایش چقدر است ، و این یک راه واقعاً خوب برای تشخیص این است که آیا مردم واقعاً به چیزهای شما نگاه می کنند یا علاقه مند هستند یا خیر. یا شاید یک CTA واقعاً جالب وجود داشته باشد که آنها را از بین می برد ، اما پس از آن آنها چیزی سردتر را در پایین مشاهده نمی کنند ، یا شاید به نظر برسد که صفحه به پایان رسیده است ، بنابراین آنها بیشتر از این نمی روند. چیزهای جالب زیادی وجود دارد که می توانید از آن پی ببرید.

2. آیا CTA مهمی مشاهده شد؟
مورد بعدی این است: آیا واقعاً یک CTA مهم مشاهده شد؟ بنابراین من فکر می کنم این یک معیار است که بسیاری از مردم در مورد آن فکر نمی کنند. شما CTA را در سراسر سایت خود می پاشید ، اما نمی دانید که آیا کسی واقعاً به آنها نگاه می کند یا خیر. نمای صفحه چیزی به شما نمی گوید ، زیرا نمای صفحه فقط من صفحه را باز کردم و ممکن است به طور تصادفی این کار را انجام داده باشم.

شاید من بلافاصله جواب دادم. هنوز نمای صفحه است. می توانم برگه را در مرورگرم برای همیشه باز کنم. شاید من هنوز نمی خواهم از شر آن خلاص شوم. این هم نمای صفحه است. این بدان معنا نیست که آنها واقعاً چیز مفیدی را دیده اند یا با این اطلاعات کاری انجام داده اند. بنابراین یکی از کارهایی که می توانید در Google Tag Manager انجام دهید این است که می توانید چیزی به نام ماژول نمایان بودن عنصر ایجاد کنید.

ماشه نمای عنصر اساساً همان چیزی است که به نظر می رسد. آیا عنصر vis بود

مبانی استراتژی دیجیتال مارکتینگ : چه ، چرا ، و چگونه

^{اگر آن را درک کنید ، استراتژی دیجیتال مارکتینگ به اندازه کافی سخت است. اگر این کار را نکنید ، حتی سخت تر است.}

^{اگر آن را درک کنید ، متوجه می شوید که از قسمت های متحرک زیادی تشکیل شده است. اگر این کار را نکنید ، بهترین نسخه ای که می توانید از آن بهره ببرید: ایجاد پیوندهای بیشتر ، نوشتن پست های وبلاگ بیشتر ، ساخت فیلم های بیشتر است. این فعالیتها استراتژی نیستند-و اگر در تمایز برنامه خود موفق نشوید ، برای همیشه کسانی را که قبل از شما شروع کرده اند یا از رقبای با بودجه بهتر عقب می افتید ، تعقیب می کنید.}

^{من از استراتژی لذت می برم ، هم در جنبه علمی و هم در زمینه نظری و در فرصت های عملی تر که به مشتریان ما در Distilled کمک می کنم. در زیر برخی از چیزهایی که در طول راه آموخته ام ، به نظر می رسد که ممکن است مفید واقع شوند ، به ویژه اگر صاحب مشاغل هستید ، استراتژی های بازاریابی را تنظیم می کنید یا مشاور هستید. اگر بیشتر در نقش مشارکت کننده فردی فعالیت می کنید ، پیش زمینه و مبنای مورد نیاز خود را دریافت خواهید کرد تا بفهمید که چگونه همه چیز با هم هماهنگ است و یک برنامه توسعه شخصی برای بازاریابی اینترنتی ایجاد استراتژی ایجاد می کنید.}

^{ادامه را بخوانید و درک بهتری از معنای استراتژی ، نوع استراتژی مورد نیاز و نحوه تصمیم گیری خوب خواهید داشت. برای هر بخش ، من یک لیست خواندن نیز قرار داده ام.}

^{استراتژی چیست؟ کسب و کار آنلاین
استراتژی های خوب ترکیبات هستند نه عناصر.}

^{از اینجا شروع کنید:}

^{استراتژی چیست؟
سهولت بخشیدن به استراتژی بازاریابی
یک نقطه شروع خوب برای درک استراتژی مقاله بدنام مایکل ای. پورتر است - "استراتژی چیست؟" این کاملا دانشگاهی است ، اما بسیاری از نکات کلیدی را پوشش می دهد. توصیه می کنم چند بار آن را بخوانید ؛ ارزشش را دارد.}

^{برای درک اینکه استراتژی چیست ، دوست دارم از قیاس شیمیایی عناصر و ترکیبات استفاده کنم. یک ترکیب ترکیبی از دو یا چند عنصر است. در مورد استراتژی ، فعالیتها عناصر و استراتژی مرکب خواهند بود. من این تشبیه را به چند دلیل دوست دارم:}

^{مهندسی معکوس یک ترکیب می تواند چالش برانگیز باشد
بسیاری از افراد در تلاش برای کپی برداری از استراتژی رقیب به دام می افتند. این به دلایل متعددی بد است ، اما یکی به ویژه که من می خواهم به آن اشاره کنم: حتی اگر فکر می کنید از بیرون می دانید که استراتژی یک رقیب چیست ، کپی موفقیت آمیز آن بسیار دشوار است مگر اینکه همه موارد را بدانید. جزئیات فردی}

^{همانند یک واکنش شیمیایی ، مقادیر مختلف عناصر یکسان که به روش های مختلف ترکیب شده اند می توانند نتایج بسیار متفاوتی را ایجاد کنند. اغلب ، هنگامی که افراد سعی می کنند استراتژی را کپی کنند ، در واقع فقط یک عنصر یا فعالیت را کپی می کنند.}

^{ترکیبات تنها به اندازه ضعیف ترین حلقه آنها قوی هستند
استراتژی های مختلف سطوح متفاوتی از انرژی را برای شکستن نیاز دارند. در استراتژی چیست؟ این ایده به عنوان "سیستم های فعالیت" و "مناسب" نامیده می شود. نمونه مورد استفاده خطوط هوایی Southwest است. برخی از مردم سعی می کنند استراتژی را به عنوان شعاری توصیف کنند: "مشتریان خطوط هوایی Southwest و مشتریان حساس قیمت و راحتی". این ممکن است درست باشد ، اما هیچ چیز به خصوص در مورد آن ایده سودمند نیست. مزیت رقابتی از نحوه ادغام آنها ناشی می شود:}

^{"از طریق چرخش سریع در دروازه تنها 15 دقیقه ، Southwest قادر است پروازهای خود را طولانی تر از رقبا نگه دارد و پروازهای مکرر را با هواپیماهای کمتر انجام دهد. Southwest وعده های غذایی ، صندلی های اختصاصی ، بررسی چمدان بین خطوط یا کلاس های برتر خدمات ارائه نمی دهد. تهیه بلیط خودکار در دروازه مشتریان را تشویق می کند تا از آژانس های مسافرتی دور بزنند و به Southwest اجازه می دهد تا از سفارشات خود اجتناب کند. ناوگان استاندارد 737 هواپیما کارایی تعمیر و نگهداری را افزایش می دهد. "
این قطعات جداگانه به عنوان بخشی از یک سیستم به نظر می رسد:}

^{برای باز کردن نسخه بزرگتر در برگه جدید ، کلیک کنید}

^{هرچه این ترکیب پایدارتر باشد ، واکنش آن کندتر می شود
اگر بازار به طور غیرمنتظره ای تغییر کند ، یک ترکیب پایدار با تعداد زیادی اوراق قرضه ، هرچند قوی و سخت کپی می شود ، اما تطبیق آن کند است. تغییر ، مدیران را مجبور می کند تا سیستم های منابع موجود خود را برچیده و آنها را در موقعیت های استراتژیک جدید جمع آوری کنند.}

<sup>"به عنوان مثال ، لیز کلایبرن ، یک شرکت پوشاک ، بر استراتژی موقعیت یابی تکیه کرد که در آن منابع تولید ، توزیع ، بازاریابی ، طراحی ، ارائه و فروش همه با هم ارتباط تنگاتنگی داشتند. اما وقتی صنعت تغییر کرد ، روابط شرکت با فروشگاه های بزرگ مختل شد. در تلاش برای سازگاری ، مدیران Claiborne منابع مانند روند "بدون تغییر مجدد" خود را که با فروشگاه های بزرگ مخالف بود تغییر دادند. اما از آنجایی که این فرایند با منابع دیگر مانند تدارکات خارج از کشور و مکانهای تولیدی دورتر در هم آمیخته بود ، فرآیند "بدون تغییر ترتیب" بدون آسیب به انسجام سیستم لغو نمی شود. عملکرد مالی به شدت سقوط کرد. تنها پس از آنکه مدیران کلایبرن منابع موجود خود را برچیدند و دوباره منابع جدید را وصل کردند ، عملکرد مثبت شروع به بازگشت کرد. "
- منبع
همه موارد فوق به این معنی است که کلید یک استراتژی م effectiveثر و پایدار تمرکز بر ادغام فعالیت ها است. کارآیی عملیاتی به تنهایی یک استراتژی نیست. یک راه خوب برای بررسی عقل این است که بپرسید چرا فعالیت می کنید.</sup>

^{من این اسلاید را از همکار Distiller Rob Ousbey را دوست دارم ،}

^{که برخی از نظریه ها را در زمینه استراتژی بازاریابی وارد می کند:}

^{تسهیل استراتژی بازاریابی}

^{به چه نوع استراتژی نیاز دارید؟
از اینجا شروع کنید:}

^{کدام استراتژی کی؟
نوع استراتژی بازاریابی که استفاده می کنید می تواند (و باید) با تغییر الزامات تجاری تغییر کند. دو س questionsال که شروع خوبی است:}

^{بازار شما چقدر قابل پیش بینی است؟
چقدر بازار قابل انعطاف است (آیا می توانید بر تقاضا ، نیازها و غیره تأثیر بگذارید)؟
بر اساس پاسخ شما به این سوالات ، گزینه هایی وجود دارد. من عبارت "کدام استراتژی کی؟" را دوست دارم:}

^{موقعیت (قلعه)-استراتژی های مبتنی بر موقعیت زمانی بهترین هستند که می خواهید از موقعیت بلندمدت در بازار دفاع کنید. استراتژی ها در این فضا شامل تعمیق فعالیت ها و منابعی است که در یک منطقه خاص دارید. این در بازارهایی که تغییرات زیادی وجود ندارد بهتر است.
استراتژی نفوذ - استراتژی های اهرم در بازارهایی مفید هستند که در آنها نحوه حرکت بازار تأثیر دارد و قابلیت پیش بینی کمتری وجود دارد. قیاس شطرنج خوب است ، زیرا فقط در مورد داشتن مهره های مناسب نیست. همچنین نیاز به انجام حرکات هوشمندانه دارد. یک مثال اخیر که من آن را دوست دارم ، مثال Google است که از Deepmind AI برای کاهش هزینه های مرکز داده تا 15 استفاده می کند. این یک معامله بسیار بزرگ است
فرصت (موج سواری) - استراتژی های فرصت را می توان با موج سواری و موج مقایسه کرد. پیش بینی زمان آمدن آنها یا مدت زمان دوام آنها دشوار است. زمان بندی مهم است و گاهی اوقات به یک زمان خوب دست پیدا می کنید. راه اندازی به گونه ای که به شما امکان استفاده از فرصت ها را در صورت بروز آنها بدهد بسیار مهم است.
احتمالاً توصیه می شود که ترکیبی از هر سه را داشته باشید. من نمودار مورد علاقه تیم تحقیق و توسعه ما را برای توضیح این مورد ، که در زیر نشان داده شده است ، دوست دارم. ایده این است که همیشه بین شانس موفقیت و پاداش توافقی وجود دارد.}

^{نهایی - کریگ بردفورد - Searchlove بوستون - ایجاد نسخه استراتژی دیجیتال}

بزرگترین اشتباه بازاریابی آنلاین که تا کنون انجام شده است: ادعای اندازه گیری همه چیز

_{بازاریابی آنلاین قابل اندازه گیری است.}

_{این احتمالاً تنها رایج ترین ادعایی است که همه درباره دیجیتال مارکتینگ می شنوند ، و من نمی توانم تعداد دفعاتی را ببینم که سخنرانان کنفرانس راجع به آن صحبت کرده اند (البته ، من خودم هم این کار را کرده ام).}

_{منظورم این است که به آن دایناسورهای آفلاین نگاه کنید ، بحث ادامه دارد. همه آنها می دانند که نیمی از هزینه هایشان به هدر می رود - آنها فقط نمی دانند کدام نیمی است.}

_{شاید شوخی با ما بازاریابان دیجیتال باشد ، که تنها 41 درصد از کل تبلیغات جهانی را در سال 2017 پس از سالها رشد قوی به دست آورده ایم.}

_{متأسفانه ، در حالی که در حال جستجوی مدل های اسناد و ردیابی بین دستگاه ها بودیم ، به طور تصادفی یک سوگیری شناختی مشترک انسانی را ایجاد کردیم که ما را در مقادیر ناچیز نگه داشت ، سطل های پول را روی میز گذاشت و تأثیر و دسترسی ما به C را به طور اساسی کاهش داد. -سایت}

_{و بدتر این است که ما خودمان را متقاعد کرده ایم که این بخش مهمی از چیزی است که بازاریابی دیجیتال را عالی می کند. ساده ترین راه برای مشاهده این امر این است که بدانیم ، برای اکثر ما ، من بسیار شک دارم که اگر تمام توانایی اندازه گیری ما را حذف کنید ، سرمایه گذاری دیجیتال مارکتینگ خود را به هیچ وجه کاهش نمی دهیم.}

_{در حقیقت ، البته ، ما به هیچ وجه به اندازه گیری تمام مزایای اکثر کارهایی که انجام می دهیم ، نزدیک نیست. ما مطمئناً آخرین کلیک ها را ردیابی می کنیم و در ردیابی هر گونه کلیک در مسیر تبدیل در همان دستگاه بد نیستیم ، اما عموماً از ضبط آن مضطرب هستیم:}

_{هر اتفاقی که در دستگاه دیگری رخ می دهد
تأثیرات آگاهی از نام تجاری که منجر به بهبودهای بعدی در نرخ تبدیل ، میانگین ارزش سفارش یا ارزش مادام العمر می شود
مزایای نمایان بودن یا نمایشهایی که روی آنها کلیک نشده است
به طور کلی میل به نام تجاری
سوگیری شناختی که ما را به بیراهه می کشاند
همه اینها بدان معناست که بازدهی که ما گزارش می دهیم ، مستقیم ترین بازده است. این باید خوب باشد - این فقط یک ارزش واقعی است ("این فعالیت حداقل این مقدار ارزش را برای نام تجاری ایجاد کرده است") - اما تعصب شناختی "لنگر انداختن" به این معنی است که با ذهن ما و ذهن مشتریان ما درگیر می شود. لنگر انداختن فرایندی است که به موجب آن ما بر روی اولین عددی که می شنویم متمرکز می شویم و متعاقباً ناشناخته ها را بیشتر از آنچه که باید به عدد لنگر نزدیک می کنیم. آزمایشات مشهور نشان داده است که حتی نشان دادن یک عدد کاملاً تصادفی به افراد می تواند برآوردهای بعدی آنها را بالا یا پایین بکشد.}

_{بنابراین حتی اگر ارزش واقعی فعالیت ما 10 برابر مقدار اندازه گیری شده باشد ، ما برآورد مقدار واقعی را بسیار نزدیک به بتن واحد و عدد دقیقی که در طول مسیر شنیده ایم ، گیر نخواهیم داشت.}

_{این امر منجر به این می شود که مقدار اندازه گیری شده به عنوان سقف ارزش واقعی در نظر گرفته شود. سوگیری های دیگر مانند ابتکاری در دسترس بودن (که منجر به این می شود که احتمال مواردی که به خاطر سپردن آنها آسان است را بیش از حد نشان دهیم) به این معنی است که ما تمایل داریم به روش های واضح در نظر بگیریم که اندازه گیری ارزش مستقیم می تواند مبالغه آمیز باشد و به یک طرف واگذار کنیم. تمام ارزش اضافی اندازه گیری نشده}

_{این اشتباه واقعاً بزرگ شد زیرا خوشبختانه/متأسفانه ، بازده اندازه گیری شده در دیجیتال اغلب برای توجیه حداقل سطح معقول فعالیت کافی بوده است. اگر چنین نبود (فکر کنید تعداد بسیار ناچیزی از افرادی که تابلو تبلیغاتی را می بینند و بلافاصله در هفته بعد ماشین می خرند ، در حالی که قصد انجام این کار را نداشتند) ، مجبور می شدیم در مورد دیگران بیشتر صحبت کنیم. فواید. اما ما نبودیم بنابراین ما با تنبلی در مورد ارزش اندازه گیری شده و در مورد اندازه گیری به عنوان یک مزیت و متمایز کننده صحبت کردیم.}

_{تهدیدهای تکیه بر اندازه گیری دقیق
ما نه تنها کل اعتبار (به عنوان مثال پول نقد) را روی میز می گذاریم ، بلکه منجر به تهدیدهای اندازه گیری به عنوان تهدیدهای وجودی برای کل فعالیت های بازاریابی دیجیتال می شود. ما می دانیم که تهدیدهای فزاینده ای برای اندازه گیری دقیق وجود دارد ، از جمله تغییرات نظارتی ، تکنولوژیکی و رفتار کاربر:}

_{GDPR و سایر مقررات حریم خصوصی کارهایی را که ما مجاز به انجام آن هستیم ، محدود می کند (و با پیشرفت سیستم عامل ها ، آنچه را که می توانیم انجام دهیم)
ویژگی های حریم خصوصی در محصولات بیشتری گنجانده شده است ، توسط مصرف کنندگان باهوش اضافه شده یا به سادگی بیشتر به طور پیش فرض فعال می شوند ، حتی بزرگترین شرکت جهان حریم خصوصی را به عنوان تمایز اصلی اعلام می کند.
کاربران همچنان میزان تحقیق و خرید خود را در چندین دستگاه افزایش می دهند
در مقایسه با اوایل ظهور گوگل ، فقدان داده های تجزیه و تحلیل در سطح کلمات کلیدی و افزایش (ارائه نشده) به این معنی است که ما از جزئیات بسیار کمتری نسبت به زمانی که روایت اندازه گیری قابل نوشتن بود استفاده می کردیم.
حال ، تصور کنید که ترکیب این روندها به این معنی است که شما 100٪ تجزیه و تحلیل و داده های خود را از دست داده اید. آیا این بدان معناست که هدایتان متوقف شده است؟ آیا بلافاصله وب سایت خود را خاموش می کنید؟ بازاریابی را متوقف کنید؟}

_{من پیشنهاد می کنم که پاسخ همه اینها "نه" است. بازاریابی دیجیتال ارزش زیادی فراتر از توانایی ردیابی تعاملات خاص دارد.}

_{بدیهی است که ما دیدگاه های قابل اندازه گیری خود را به صفر نمی بینیم ، اما به دلایلی که در بالا اشاره کردم ، ارزش این را دارد که به همه راه هایی که فعالیت های ما ارزش افزوده می دهد ، چگونگی بروز این ارزش و راه هایی برای اثبات آن فکر کنیم.}

استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارهای اینترنتی کوچک

_{گوگل ، بینگ و سایر موتورهای جستجو انقلابی در نحوه یادگیری ، نحوه همکاری ، نحوه خرید و تعامل ما در جوامع محلی ایجاد کرده اند. امروزه گوگل به تنهایی ماهانه بیش از 100 میلیارد جستجو در سراسر جهان انجام می دهد. از آن جستجوها ،}

_{ماهانه 4 میلیارد پرس و جو رومیزی در ایالات متحده دارای اهداف محلی است.
بیش از 50 درصد از درخواست های تلفن همراه دارای هدف محلی هستند.
تقریباً 15-20 درصد از کل جستجوها تلفن همراه هستند.
با استفاده از این اعداد ، می توانیم استنباط کنیم که تقریباً هفت میلیارد جستجوی محلی منحصر به فرد در گوگل در ایالات متحده انجام می شود.}

_{گوگل ، یاهو! و بینگ همگی در حال بازگشت نتایج محلی هستند که صفحات زرد چاپ سنتی را به چالش کشیده و در بسیاری از زمینه ها از آنها به عنوان روش ترجیحی برای کشف مشاغل محلی و اطلاعات محلی استفاده کرده اند. از 9 مارس 2009 ، گوگل شروع به نمایش نتایج محلی برای پرسش های عمومی کرد ، بدین معنا که کاربران اینترنت دیگر نیازی به درج هیچ شهر یا عبارات جغرافیایی در جستجوی خود ندارند تا نتایج محلی آنها نشان داده شود.}

_{علاوه بر این ، جستجوی تلفن همراه کاملاً در حال انفجار است. جستجوهای تلفن همراه در درجه اول نتایج خود را از موتورهای جستجوی محلی می گیرند.}

_{این برای تجارت شما به چه معناست: پتانسیل جذب مشتریان جدید از طریق جستجوی محلی بسیار زیاد است.}

_{بسته به مدل کسب و کار ، بودجه بازاریابی و منابع شما ، جستجوی محلی ممکن است برای کسب و کار شما مطابقت داشته باشد - یا برعکس ، سایر اشکال بازاریابی ممکن است برای شما هوشمندتر باشد. برای تعیین بهترین کانال های بازاریابی ممکن برای کسب و کار منحصر به فرد خود ، هر سه مقاله را در بخش "ادامه یادگیری" زیر مشاهده و مطالعه کنید.}

چه یک دهه کار در بازاریابی اینترنتی به من آموخته است

_{این ورودی بازاریابی اینترنتی توسط یکی از اعضای انجمن ما ارسال شده است. نظرات نویسنده کاملاً خود اوست (به استثنای موارد غیرمحتمل هیپنوتیزم) و ممکن است منعکس کننده نظرات موز نباشد.}

_{من می خواهم 10 درس را به اشتراک بگذارم که ای کاش زمانی که من در زمینه SEO و بهینه سازی نرخ تبدیل شروع کردم ، کسی به من یاد داده بود.}

_{من به تازگی 10 سال را در بازاریابی دیجیتال جشن گرفتم و این راهی است که من به جامعه می دهم. همچنین از مشاوران بازاریابی دیگرم که حکایت های تصویری را برای این مقاله به اشتراک گذاشتند ، تشکر می کنم.}

_{شماره 10: جزئیات و فناوری تغییر می کند ، اما اصول ثابت می مانند
هنگامی که من شروع به انجام SEO کردم ، شما در مورد اهمیت محتوا یا پیوندها با افراد بحث می کردید. حدس بزن چی شده؟ آنها هر دو هنوز عناصر کلیدی یک استراتژی SEO خوب هستند.}

_{بری شوارتز و گاب گلدنبرگ در SMX Israel - عکس از RJStreets.com گرفته شده است}

_{یکی از افرادی که این امر را مثال می زند ، بری شوارتز (در بالا ، راست ؛ عکس از خیابان های اورشلیم واقعی) از میزگرد موتور جستجو و شهرت توسعه وب Rustybrick است.}

_{قبل از اینکه دیگران تشخیص دهند که فروشگاه های برنامه اساساً موتورهای جستجوی جدیدی هستند ، او قبلاً بهینه سازی فروشگاه برنامه را انجام می داد ، یکی از تجربیات بسیاری که او با دیگران به اشتراک گذاشت.}

_{بسیار خوب ، بنابراین استفاده از رسانه های اجتماعی از انجمن ها به گروه های فیس بوک تغییر کرده است. MySpace برتری خود را از دست داد. اینستاگرام و Pinterest 10 سال پیش وجود نداشتند. اما حدس بزنید در گروه های فیس بوک ، اینستاگرام و Pinterest باید چه کار کنید؟ محتوای منحصر به فرد ارزشمندی را ارائه دهید و سایر کاربران را مجبور به صحبت در مورد آن و پیوند دادن به آن کنید.}

_{بنابراین دریغ نکنید که از کتابهای قدیمی که در مورد Myspace یا پست مستقیم به شما می گویند ، درس بگیرید. فقط به این فکر کنید که چگونه می توانید این اصول را با فناوری امروز به کار بگیرید.}

_{شماره 9: روابط کلیدی هستند و نیاز به مراقبت مداوم دارند
دانکن موریس و ویل کریچلو از Distilled برخی از دوستانه ترین اعضای جامعه موز بودند که در اوایل فعالیتم در این صنعت با آنها ارتباط برقرار کردم. آنها در اولین کنفرانس من ، SMX West ، به گرمی از من استقبال کردند. آنها نگران بودند که در طول شبکه کسی را نشناسم ، آنها به سرعت این نگرانی را برطرف کردند.}

_{دوستان در این صنعت بسیار حساب می کنند.}

_{آنها با کیفیت عالی به من اشاره کرده اند ، و با یک معرفی گرم برای راه اندازی. آنها مطالب من ، ایده های تاکتیکی منحصر به فرد را که هیچ جا در مورد آنها وبلاگ نیست ، به اشتراک گذاشته اند و به سادگی از جهات مختلف برای من بسیار خوب بوده اند.}

_{من تنها کسی نیستم که چنین احساسی دارد.}

_{"من برخی از نزدیکترین دوستان صنعتی خود را در کنفرانس ها پیدا کرده ام و خوش شانس هستیم که افراد صنعت ما مایل به کمک به دیگران هستند. هر زمان که سوالی در مورد بازاریابی دارم ، همیشه کسی را می توانم پیدا کنم که از طریق اسکایپ ، ایمیل ، WhatsApp ، فیس بوک یا LinkedIn بپرسد و بتواند بر اساس تجربیات خود بینش را به اشتراک بگذارد. "}

_{دوستان من در Shout معتقدند این بخش مهمی از تلاش های آنها در رسانه های اجتماعی است:}

_{"به اشتراک گذاشتن محتوای افراد در شبکه شما می تواند کمک بزرگی در توسعه و حفظ روابط با افراد تأثیرگذار و چشم اندازها باشد."}

_{برعکس ، بسیاری از روابطی که من ایجاد کردم با گذشت زمان پژمرده شد. وقتی برای برقراری مجدد رابطه با دیگران تماس گرفتم ، تعداد قابل توجهی از مردم از برقراری مجدد ارتباط خودداری کردند. روابط دیگر از بین رفت زیرا من آنقدر از رابطه غفلت کرده بودم که کاملاً فراموش کرده بودم که افراد زیادی چه کسانی هستند.}

_{این بزرگترین اشتباهی است که من مرتکب شده ام.}

_{شماره 8: یک کار را همزمان انجام دهید و در شکست های اولیه قبلی استقامت کنید
هر زمان که سعی کردم چندین کسب و کار را اداره کنم ، نتایج همیشه متوسط ​​بوده است. تلاش های مکرر من در بازاریابی وابسته به اعداد درآمد ناچیز منجر شده است. مشاغل اصلی من همیشه مشاوره بوده است ، بنابراین بازاریابی وابسته چیزی نبود که بتوانم روی آن تمرکز کنم.}

_{آریک لیبرمن ، مدیرعامل Pagewiz می گوید: "تمرکز بر یک چیز در یک زمان ، شانس شما را برای دستیابی به پیشرفت های چشمگیر افزایش می دهد." "تصمیم برای توسعه Pagewiz به عنوان یک استارت آپ با بودجه خود ما را به موارد خاصی محدود کرد ، اما در مورد مزایای رقابتی ما نیز به ما آموخت. به جای اینکه بودجه بازاریابی خود را در چندین طرح محدود کنیم ، ما به سادگی بر روی بهینه سازی صفحه فرود تمرکز کردیم. تمرکز به ما این امکان را می دهد تا در یک بازار بسیار رقابتی به سرعت به هزینه کم برای هر خرید دست پیدا کنیم. "}

_{در اینجا چیزی است که من را مجبور به شروع پروژه های نیمه کاره کرد و چگونه در نهایت بر عادت بد غلبه کردم:}

_{من وبلاگ بازاریابی وابسته را خوانده بودم که در آن آنها موفقیت خود را با جزئیات تاکتیکی و آبدار توصیف کردند. من رفتم تا ببینم چه کاری می توانم به طور مشابه انجام دهم. سپس من کمی تحقیق می کنم ، یک منبع ترافیک (معمولاً جستجوی ارگانیک) پیدا می کنم و شروع می کنم.
این امر در خارج از بازاریابی وابسته نیز صادق است. من درباره موفقیت کسی در حمل و نقل قطعی خواندم و فکر کردم ، "من نیز از کجا می توانم محصولات را تهیه کنم؟"
امروزه من دو کار را انجام می دهم:}

_{از وبلاگ هایی که روش های کسب درآمد آنلاین را معرفی می کنند ، اجتناب کنید.
اگر انگیزه لازم برای راه اندازی یک سایت جدید ، کمپین و غیره را پیدا کنم ، ابتدا از خودم می پرسم که "آیا متعهد می شوم که حداقل شش ماه این کار را بهبود بخشیده و آزمایش کنم؟" اگر پاسخ این است که من به راحتی تسلیم می شوم ، پس ارزش پیگیری ندارد.
این امر در مورد مشتریان نیز صادق است - اگر آنها ج}

_{متعهد به حداقل شش ماه نیست ، شروع کار چیست؟}

_{SEO جردن کاستلر رویکرد جالبی دارد که به او کمک می کند تمرکز خود را حفظ کند:}

_{"یک کار را همزمان انجام دهید ، و پشتکار در شکستهای اولیه واقعاً به خانه برسد. یکی از بزرگترین عوامل سقوط نمایندگی سابق من شکسته شدن بود ، تمرکز نداشت. با فرصتهای زیادی که در اختیار ما قرار داشت ، ما سعی کردیم همه آنها را انجام دهیم اما همه ما زیر سطح انجام می شد. اگر ما تمرکز می کردیم ، در حوزه تمرکز خود موفق می شدیم. "
شماره 7: هیچ کانال بازاریابی مناسب برای همه وجود ندارد
هر کانال ویژگی های منحصر به فردی دارد که آن را برای اهداف مختلف مناسب می کند. نکته این است که به سادگی به اهداف خود نگاه کنید و به عقب عمل کنید تا ببینید کدام کانال (ها) برای دستیابی به آنها بهتر است.}

_{علاوه بر مزایا و معایب منحصر به فرد ، هر کانال دارای نقاط ضعف و مزایای خاص خود است. به عنوان مثال ، معرفی برگه های جداگانه Gmail برای تبلیغات اجتماعی و تبلیغات ، ارزش لیست ایمیل ها را بسیار تحت تأثیر قرار داد. این یک مزاحمت بسیار بزرگ است}

_{نوع دیگر عجیب و غریب ، حفره کانال است. روزنه هایی در کانال های بازاریابی وجود دارد ، دیروز وجود داشت و به طور نامحدود وجود خواهد داشت.}

_{gab-hamlet.jpg عضو انجمن Moz Hamlet Batista در زمینه بازاریابی وابسته بسیار رقابتی بسیار موفق است.
دلسوزی برای این عجایب فایده ای ندارد. به شرطی که به دیگران آسیب نرسانید ، معمولاً استفاده از آنها قانونی است - و در شرایط مناسب می تواند کاملاً اخلاقی باشد.}

_{شماره 6: بازدهی در خواندن پست ها و مقالات وبلاگ کاهش می یابد
اگر منبع اصلی یادگیری شما پست های وبلاگ ، پادکست ها و موارد مشابه است ، بیش از آنچه نیاز دارید مرور می کنید و یادگیری مطالب جدید را از دست می دهید.}

_{شما به محتوایی ساختارمند و جامع نیاز دارید تا در زمینه هایی که محتوای مربوط به بازاریابی نمی تواند به شما کمک کند ، به شما کمک کند.}

_{اینجاست که خواندن کتاب ، شرکت در کنفرانس ها و شبکه سازی واقعا ارزشمند است. رویکرد دیگر اگر ترجیح می دهید در وبلاگ ها بمانید این است که چیزهای خوب را برای خودتان انتخاب کنید ، همانطور که بانی استفانیک از بازاریابی اینترنتی نینجا می گوید:}

_{"شما می توانید از یک رسانه رسانه ای اجتماعی به عنوان دروازه ای برای یافتن موضوعات ، نویسندگان و خواندن عمیق مطالب استفاده کنید. من در گذشته از توییتر و در حال حاضر از فیس بوک برای ایجاد یک فید انتخابی عالی استفاده کردم. من یک لیست فالوئر از افراد معتبر تهیه کردم و به طور مداوم فید را انتخاب می کردم - هر کسی را که چیز مفید یا جالبی به اشتراک نمی گذارد از بین می برم. پس از مدتی تکان خوردن ، فیدهای من در حال حاضر پخش جریانی خوبی هستند که تنها مربوط ترین وبلاگ ها و مقاله های جالب را که توسط متخصصان موضوعی که من آنها را می شناسم ، می شناسم ، اعتماد می کنم و محتوایی را فقط برای تبلیغات به اشتراک نمی گذارند ، به من نشان می دهد. شما تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از افراد باهوش کتابهای خودنویس و سایر مطالب عمیق عالی را که در رادار است نوشته اند! "
شماره 5: سیستم ها کلید نظم و تکرارپذیری هستند
در اینجا برخی از س questionsالات مطرح شده است که در شرایط واقعی برای من و دیگران در غیاب سیستم ها مطرح شده است. آنها ارزش ایجاد سیستم هایی را که دستورالعمل های گام به گام برای دستیابی به نتایج خاص هستند ، با معیارهای مشخص و سلسله مراتب برای پاسخگویی ، در یک بازه زمانی مشخص به شما نشان می دهند.}

_{آیا برای عملکرد موفق این کسب و کار ضروری هستید؟
چرا از ابتدا یک پیشنهاد جدید می نویسید؟ از نو؟
چرا آن کارمند جدید خدمات را آنطور که شما در نظر داشتید انجام نداد؟ آیا رزومه کاری وی پنج سال سابقه دقیق انجام این کار را فهرست نکرده است؟
چگونه احساس می کنید که مشتریان خود را رها کرده و در پوسته عقب نشینی کرده اید؟
موارد فوق برخی از علائم غم انگیز و تأسف بار یک کسب و کار در بحران خلاء سیستم است.}

_{بدون سیستم ، هیچ نتیجه معیاری برای تعریف موفقیت یا شکست وجود ندارد.}

_{بنابراین ، نحوه انجام هر کاری را طوری ثبت کنید که انگار در حال نوشتن یک پست وبلاگ چگونه هستید. معیارهای اصلی را وارد کنید ، چه کسی مسئول اجرای این فرایند است ، چه کسی آنها را پاسخگو می داند ، و مدت زمان لازم برای تکمیل کار.}

_{شماره 4: یک متخصص یا مدیر کانال باورنکردنی لزوماً یک موسس آژانس باورنکردنی نخواهد بود
این افسانه وجود دارد که اگر یک متخصص کانال بتواند ترافیک زیادی را به یک سایت برساند ، به همین راحتی می تواند سایت یا نمایندگی خود را راه اندازی کند. در حالی که این افسانه حقوق متخصصان را افزایش می دهد ، با واقعیت ارتباطی ندارد.}

_{در واقع ، موسس آژانس بسیار بیشتر از کار متخصص انجام می دهد. م founderسس آژانس CRO ممکن است این کار را برای خود و مشتریان انجام دهد ، اما به احتمال زیاد شبکه ، منابع انسانی ، جبران خسارت ، حسابداری ، حقوقی ، بازاریابی و فروش ، تعمیر و نگهداری ساختمان و تجهیزات و غیره را نیز انجام می دهد.}

_{مت آنتونینو ، متخصص سئو از Stack Digital می گوید: درک کنید که مهارت های تجاری مهمتر از مهارت های فنی هستند و تأثیر بیشتری در موفقیت یک شرکت دارند.}

_{"وقتی عکاس بودم ، اغلب در مورد اینکه تجارت بهتر چیست بحث می کنم: کسی که در عکاسی شگفت انگیز است اما در تجارت متوسط ​​است ، یا کسی که در تجارت فوق العاده است اما یک عکاس معمولی است. در طول این سالها من رفت و آمد مردم را تماشا کردم. بدون شکست ، عکاسان بزرگ که کسب و کار را درک نمی کردند ، از بین می روند ، زیرا تا حد زیادی توسط تجار فوق العاده ای که روند خود را به درستی انجام داده اند ، برتری دارند.}

چه یک دهه کار در دیجیتال مارکتینگ به من آموخته است

_{ورودی YouMoz توسط یکی از اعضای انجمن ما ارسال شده است. نظرات نویسنده کاملاً خود اوست (به استثنای موارد غیرمحتمل هیپنوتیزم) و ممکن است منعکس کننده نظرات موز نباشد.}

_{من می خواهم 10 درس را به اشتراک بگذارم که ای کاش زمانی که من در زمینه SEO و بهینه سازی نرخ تبدیل شروع کردم ، کسی به من یاد داده بود.}

_{من به تازگی 10 سال را در دیجیتال مارکتینگ جشن گرفتم و این راهی است که من به جامعه می دهم. همچنین از مشاوران بازاریابی دیگرم که حکایت های تصویری را برای این مقاله به اشتراک گذاشتند ، تشکر می کنم.}

_{شماره 10: جزئیات و فناوری تغییر می کند ، اما اصول ثابت می مانند
هنگامی که من شروع به انجام SEO کردم ، شما در مورد اهمیت محتوا یا پیوندها با افراد بحث می کردید. حدس بزن چی شده؟ آنها هر دو هنوز عناصر کلیدی یک استراتژی SEO خوب هستند.}

_{بری شوارتز و گاب گلدنبرگ در SMX Israel - عکس از RJStreets.com گرفته شده است}

_{یکی از افرادی که این امر را مثال می زند ، بری شوارتز (در بالا ، راست ؛ عکس از خیابان های اورشلیم واقعی) از میزگرد موتور جستجو و شهرت توسعه وب Rustybrick است.}

_{قبل از اینکه دیگران تشخیص دهند که فروشگاه های برنامه اساساً موتورهای جستجوی جدیدی هستند ، او قبلاً بهینه سازی فروشگاه برنامه را انجام می داد ، یکی از تجربیات بسیاری که او با دیگران به اشتراک گذاشت.}

_{بسیار خوب ، بنابراین استفاده از رسانه های اجتماعی از انجمن ها به گروه های فیس بوک تغییر کرده است. MySpace برتری خود را از دست داد. اینستاگرام و Pinterest 10 سال پیش وجود نداشتند. اما حدس بزنید در گروه های فیس بوک ، اینستاگرام و Pinterest باید چه کار کنید؟ محتوای منحصر به فرد ارزشمندی را ارائه دهید و سایر کاربران را مجبور به صحبت در مورد آن و پیوند دادن به آن کنید.}

_{بنابراین دریغ نکنید که از کتابهای قدیمی که در مورد Myspace یا پست مستقیم به شما می گویند ، درس بگیرید. فقط به این فکر کنید که چگونه می توانید این اصول را با فناوری امروز به کار بگیرید.}

_{شماره 9: روابط کلیدی هستند و نیاز به مراقبت مداوم دارند
دانکن موریس و ویل کریچلو از Distilled برخی از دوستانه ترین اعضای جامعه موز بودند که در اوایل فعالیتم در این صنعت با آنها ارتباط برقرار کردم. آنها در اولین کنفرانس من ، SMX West ، به گرمی از من استقبال کردند. آنها نگران بودند که در طول شبکه کسی را نشناسم ، آنها به سرعت این نگرانی را برطرف کردند.}

_{دوستان در این صنعت بسیار حساب می کنند.}

_{آنها با کیفیت عالی به من اشاره کرده اند ، و با یک معرفی گرم برای راه اندازی. آنها مطالب من ، ایده های تاکتیکی منحصر به فرد را که هیچ جا در مورد آنها وبلاگ نیست ، به اشتراک گذاشته اند و به سادگی از جهات مختلف برای من بسیار خوب بوده اند.}

_{من تنها کسی نیستم که چنین احساسی دارد.}

_{"من برخی از نزدیکترین دوستان صنعتی خود را در کنفرانس ها پیدا کرده ام و خوش شانس هستیم که افراد صنعت ما مایل به کمک به دیگران هستند. هر زمان که سوالی در مورد دیجیتال مارکتینگ دارم ، همیشه کسی را می توانم پیدا کنم که از طریق اسکایپ ، ایمیل ، WhatsApp ، فیس بوک یا LinkedIn بپرسد و بتواند بر اساس تجربیات خود بینش را به اشتراک بگذارد. "}

_{دوستان من در Shout معتقدند این بخش مهمی از تلاش های آنها در رسانه های اجتماعی است:}

_{"به اشتراک گذاشتن محتوای افراد در شبکه شما می تواند کمک بزرگی در توسعه و حفظ روابط با افراد تأثیرگذار و چشم اندازها باشد."}

_{برعکس ، بسیاری از روابطی که من ایجاد کردم با گذشت زمان پژمرده شد. وقتی برای برقراری مجدد رابطه با دیگران تماس گرفتم ، تعداد قابل توجهی از مردم از برقراری مجدد ارتباط خودداری کردند. روابط دیگر از بین رفت زیرا من آنقدر از رابطه غفلت کرده بودم که کاملاً فراموش کرده بودم که افراد زیادی چه کسانی هستند.}

_{این بزرگترین اشتباهی است که من مرتکب شده ام.}

_{شماره 8: یک کار را همزمان انجام دهید و در شکست های اولیه قبلی استقامت کنید
هر زمان که سعی کردم چندین کسب و کار را اداره کنم ، نتایج همیشه متوسط ​​بوده است. تلاش های مکرر من در بازاریابی اینترنتی وابسته به اعداد درآمد ناچیز منجر شده است. مشاغل اصلی من همیشه مشاوره بوده است ، بنابراین بازاریابی اینترنتی وابسته چیزی نبود که بتوانم روی آن تمرکز کنم.}

_{آریک لیبرمن ، مدیرعامل Pagewiz می گوید: "تمرکز بر یک چیز در یک زمان ، شانس شما را برای دستیابی به پیشرفت های چشمگیر افزایش می دهد." "تصمیم برای توسعه Pagewiz به عنوان یک استارت آپ با بودجه خود ما را به موارد خاصی محدود کرد ، اما در مورد مزایای رقابتی ما نیز به ما آموخت. به جای اینکه بودجه بازاریابی آنلاین خود را در چندین طرح محدود کنیم ، ما به سادگی بر روی بهینه سازی صفحه فرود تمرکز کردیم. تمرکز به ما این امکان را می دهد تا در یک بازار بسیار رقابتی به سرعت به هزینه کم برای هر خرید دست پیدا کنیم. "}

_{در اینجا چیزی است که من را مجبور به شروع پروژه های نیمه کاره کرد و چگونه در نهایت بر عادت بد غلبه کردم:}

_{من وبلاگ بازاریابی آنلاین وابسته را خوانده بودم که در آن آنها موفقیت خود را با جزئیات تاکتیکی و آبدار توصیف کردند. من رفتم تا ببینم چه کاری می توانم به طور مشابه انجام دهم. سپس من کمی تحقیق می کنم ، یک منبع ترافیک (معمولاً جستجوی ارگانیک) پیدا می کنم و شروع می کنم.
این امر در خارج از بازاریابی اینترنتی وابسته نیز صادق است. من درباره موفقیت کسی در حمل و نقل قطعی خواندم و فکر کردم ، "من نیز از کجا می توانم محصولات را تهیه کنم؟"
امروزه من دو کار را انجام می دهم:}

_{از وبلاگ هایی که روش های کسب درآمد آنلاین را معرفی می کنند ، اجتناب کنید.
اگر انگیزه لازم برای راه اندازی یک سایت جدید ، کمپین و غیره را پیدا کنم ، ابتدا از خودم می پرسم که "آیا متعهد می شوم که حداقل شش ماه این کار را بهبود بخشیده و آزمایش کنم؟" اگر پاسخ این است که من به راحتی تسلیم می شوم ، پس ارزش پیگیری ندارد.
این امر در مورد مشتریان نیز صادق است - اگر آنها نتوانند}

_{متعهد به حداقل شش ماه ، نقطه شروع چیست؟}

_{SEO جردن کاستلر رویکرد جالبی دارد که به او کمک می کند تمرکز خود را حفظ کند:}

_{"یک کار را همزمان انجام دهید ، و پشتکار در شکستهای اولیه واقعاً به خانه برسد. یکی از بزرگترین عوامل سقوط نمایندگی سابق من شکسته شدن بود ، تمرکز نداشت. با فرصتهای زیادی که در اختیار ما قرار داشت ، ما سعی کردیم همه آنها را انجام دهیم اما همه ما زیر سطح انجام می شد. اگر ما تمرکز می کردیم ، در حوزه تمرکز خود موفق می شدیم. "
شماره 7: هیچ کانال دیجیتال مارکتینگ مناسب برای همه وجود ندارد
هر کانال ویژگی های منحصر به فردی دارد که آن را برای اهداف مختلف مناسب می کند. نکته این است که به سادگی به اهداف خود نگاه کنید و به عقب عمل کنید تا ببینید کدام کانال (ها) برای دستیابی به آنها بهتر است.}

_{علاوه بر مزایا و معایب منحصر به فرد ، هر کانال دارای نقاط ضعف و مزایای خاص خود است. به عنوان مثال ، معرفی برگه های جداگانه Gmail برای تبلیغات اجتماعی و تبلیغات ، ارزش لیست ایمیل ها را بسیار تحت تأثیر قرار داد. این یک مزاحمت بسیار بزرگ است}

_{نوع دیگر عجیب و غریب ، حفره کانال است. روزنه هایی در کانال های کسب و کار آنلاین وجود دارد ، دیروز وجود داشت و به طور نامحدود وجود خواهد داشت.}

_{gab-hamlet.jpg عضو انجمن Moz Hamlet Batista در زمینه کسب و کار اینترنتی وابسته بسیار رقابتی بسیار موفق است.
دلسوزی برای این عجایب فایده ای ندارد. به شرطی که به دیگران آسیب نرسانید ، معمولاً استفاده از آنها قانونی است - و در شرایط مناسب می تواند کاملاً اخلاقی باشد.}

_{شماره 6: بازدهی در خواندن پست ها و مقالات وبلاگ کاهش می یابد
اگر منبع اصلی یادگیری شما پست های وبلاگ ، پادکست ها و موارد مشابه است ، بیش از آنچه نیاز دارید مرور می کنید و یادگیری مطالب جدید را از دست می دهید.}

_{شما به محتوایی ساختارمند و جامع نیاز دارید تا در زمینه هایی که محتوای مربوط به استراتژی بازاریابی اینترنتی نمی تواند به شما کمک کند ، به شما کمک کند.}

_{اینجاست که خواندن کتاب ، شرکت در کنفرانس ها و شبکه سازی واقعا ارزشمند است. رویکرد دیگر اگر ترجیح می دهید در وبلاگ ها بمانید این است که چیزهای خوب را برای خودتان انتخاب کنید ، همانطور که بانی استفانیک از خدمات دیجیتال مارکتینگ نینجا می گوید:}

_{"شما می توانید از یک رسانه رسانه ای اجتماعی به عنوان دروازه ای برای یافتن موضوعات ، نویسندگان و خواندن عمیق مطالب استفاده کنید. من در گذشته از توییتر و در حال حاضر از فیس بوک برای ایجاد یک فید انتخابی عالی استفاده کردم. من یک لیست فالوئر از افراد معتبر تهیه کردم و به طور مداوم فید را انتخاب می کردم - هر کسی را که چیز مفید یا جالبی به اشتراک نمی گذارد از بین می برم. پس از مدتی تکان خوردن ، فیدهای من در حال حاضر پخش جریانی خوبی هستند که تنها مربوط ترین وبلاگ ها و مقاله های جالب را که توسط متخصصان موضوعی که من آنها را می شناسم ، می شناسم ، اعتماد می کنم و محتوایی را فقط برای تبلیغات به اشتراک نمی گذارند ، به من نشان می دهد. شما تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از افراد باهوش کتابهای خودنویس و سایر مطالب عمیق عالی را که در رادار است نوشته اند! "
شماره 5: سیستم ها کلید نظم و تکرارپذیری هستند
در اینجا برخی از س questionsالات مطرح شده است که در شرایط واقعی برای من و دیگران در غیاب سیستم ها مطرح شده است. آنها ارزش ایجاد سیستم هایی را که دستورالعمل های گام به گام برای دستیابی به نتایج خاص هستند ، با معیارهای مشخص و سلسله مراتب برای پاسخگویی ، در یک بازه زمانی مشخص به شما نشان می دهند.}

_{آیا برای عملکرد موفق این کسب و کار ضروری هستید؟
چرا از ابتدا یک پیشنهاد جدید می نویسید؟ از نو؟
چرا آن کارمند جدید خدمات را آنطور که شما در نظر داشتید انجام نداد؟ آیا رزومه کاری وی پنج سال سابقه دقیق انجام این کار را فهرست نکرده است؟
چگونه احساس می کنید که مشتریان خود را رها کرده و در پوسته عقب نشینی کرده اید؟
موارد فوق برخی از غم انگیز و تأسف بار هستند}

چگونه مطمئن شویم که استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما بر اساس نتایج است

_{اندازه گیری ، یا اندازه گیری نکردن؟}

_{وقتی صحبت از ترسیم معیارهای بالقوه در بازاریابی دیجیتال می شود ، من همیشه از خودم یک س askال می پرسم: "آیا می توانم این را اندازه گیری کنم؟"}

_{برای مهمترین عناصر استراتژی شما ، احتمالاً پاسخ مثبت است. اما بازاریابی دیجیتال شامل معیارهای متفاوتی است که ما باید روزانه آنها را دنبال کنیم. اکثر داده هایی که جمع آوری می کنیم درک کلی از آنچه در حال انجام است به ما می دهد ، اما ما را از رسیدن به اهداف تجاری خود بسیار دور می کند. به عنوان مثال ، Google Analytics به تنهایی بیش از 75 گزارش استاندارد دارد و هر یک از آنها را می توان تغییر داد و حتی اطلاعات بیشتری را در اختیار ما قرار داد. به من اعتماد کنید ، اگر در تجزیه و تحلیل عمیق عمل کنید ، سخت است که به هدف خود پایبند باشید. بنابراین ، بله ، مبارزه واقعی است.}

_{من قصد ندارم چرخ را اینجا اختراع کنم. در این مقاله من مهمترین اقداماتی را که باید انجام دهید هنگامی که در نقطه تلاقی برای تعیین اهداف بازاریابی دیجیتال کوتاه مدت یا بلند مدت شرکت خود قرار دارید ، بیان می کنم. شما می پرسید اگر همه چیز به سمت جنوب پیش برود چه؟ چگونه می توانم انتظارات رئیس خود را برآورده کنم؟ آیا من هرگز قادر به غلبه بر یک شکست هستم؟ خوب ، اجازه دهید در اینجا بیش از حد نمایشی نباشیم. ادامه مطلب را بخوانید تا بدانید چرا من به قدرت KPI ها اعتقاد دارم ، دلایلی که نباید از آزمایش بترسید ، اهمیت خارج شدن از محدوده راحتی خود ، نحوه تنظیم صحیح برنامه "برنامه ریزی ، عمل ، اندازه گیری ، بهبود" ، و هنگامی که با کانال های بازاریابی دیجیتال کار می کنید (و چگونه از آنها اشتباه نگیرید) کدام معیارها قابل اعتماد هستند.}

_{انتخاب اهداف مناسب
یک س thatالی که واقعاً نمی خواهید بیش از چند ثانیه برای پاسخ دادن به آن وقت بگذارید این است: "آیا ارزشش را داشت؟" برای اطمینان از اینکه تلاش ، زمان و پولی که برای سفر بازاریابی خود صرف می کنید به هدر نمی رود ، باید دید روشنی از مقصد خود داشته باشید.}

_{بنابراین چگونه می دانید که کدام اهداف برای شما مناسب است؟}

_{بهترین گزینه این است که اهداف خود را به دو گروه جداگانه تقسیم کنید که بر آنها تمرکز دارند:}

_{اهداف کسب و کار
پیگیری پیشرفت داخلی خود
حال ، بیایید ببینیم این اهداف به چه معناست و دستیابی به آنها به چه معناست.}

_{اهداف تجاری
برتی چارلز فوربز یکبار گفت: "اگر تجارت خود را اداره نکنید ، از تجارت رانده خواهید شد."}

_{هدایت هر نوع مشاغل در مسیر درست هرگز یک تکه کیک نیست. و هیچ کس هرگز یافتن نقشه راه برای رسیدن به آنجا را بیهوده ندانسته است.}

_{اهداف ماهیت انتظارات هستند - انتظارات رئیس ، مشتریان ، مدیرعامل شرکت شما یا هر شخص دیگری که در مورد استراتژی تجاری شما باید به آنها توجه شود. آیا جایی برای مصالحه باقی می ماند؟ تصمیم با شماست ، زیرا این اهداف "یکپارچه برای همه" نیستند.}

_{اما آنچه می توانم با اطمینان به شما بگویم این است که شما باید "آن را واقعی نگه دارید" و اطمینان حاصل کنید که اهداف تجاری شما قابل دستیابی و واقع بینانه است. تنظیم آنها مستلزم قاطعیت ، سخت کوشی و پشتکار است. در اینجا چند نکته مفید برای شما وجود دارد:}

_{کمی تحقیق کنید و دریابید که عمده ترین روندهای فعلی در صنعت شما چیست. آیا صنعت شما به سرعت در حال رشد است؟ اعداد دروغ نمی گویند موضوع را بررسی کنید و درصد رشد را بیابید.
برای اطلاع از روندهای کلی صنعت خود از Statista.com استفاده کنید. Statista به ویژه در مورد بازارهای دیجیتال مفید است.
مکان عالی دیگر برای یادگیری در مورد روندهای صنعت ، SimilarWeb است. آنها فهرست جامعی از صنایع را در اختیار دارند که باید به شما در مورد اینکه کدام منابع ترافیکی مفیدتر هستند و چرا آنها را ارائه می دهند ، اطلاعاتی ارائه دهند.
گذشته را به یاد آورید ، در زمان حال زندگی کنید و به آینده فکر کنید. تا آنجا که ممکن است اطلاعات تاریخی جمع آوری کنید. داده های تاریخی حیاتی هستند - به پیش بینی آینده یک شرکت و بازار کمک می کند.}

_{نتایج اینجا باید بر اساس داده های داخلی جمع آوری شده از Google Analytics و Google Tag Manager با تأکید بر تعداد و نوع تراکنش ها و اطلاعات مربوط به مشتریان شما ارائه شود. برای اینکه نتایج دقیق باشد ، این داده ها باید حداقل برای چند ماه جمع آوری شوند. تشخیص روند ضروری است زیرا باید مسائل زیر را درک کنید:
آیا کسب و کار شما تحت تأثیر فصلی قرار می گیرد یا خیر. به عنوان مثال ، صنعت B2B SaaS به طور معمول نزدیک به اواسط ماه ژوئیه دچار رکود می شود و در ابتدای ماه سپتامبر وارد حالت افزایش می شود. اما بدون مقایسه YOY در دست ، نمی توانید بگویید این روند است یا نه. علاوه بر این ، اگر قصد افزایش تبدیلات خود را دارید ، فصلی بودن نیز باید مورد توجه جدی قرار گیرد.
Trends به شما کمک می کند تشخیص دهید کدام کانال ها عملکرد بهتری داشته اند. گاهی اوقات می بینید که روند کلی جلسات در Google Analytics به صورت ماهانه در حال افزایش است ، اما ممکن است به دلیل افزایش کانال های پولی جریان ترافیک شما باشد. در این مورد ، ممکن است مشکلی در ترافیک ارگانیک وجود داشته باشد. تجزیه و تحلیل روندها به شما این امکان را می دهد که ببینید کانال های مختلف بازاریابی دیجیتال چگونه با یکدیگر تفاوت دارند ، چه تاکتیک هایی را باید در نظر داشته باشید و بر چه جنبه های خاصی تمرکز کنید.
آیا به دنبال افزایش نتیجه خود هستید؟ آیا مایل به افزایش فروش خود هستید؟ رم در یک روز ساخته نشده است. به هدف کوچکتری فکر کنید که می تواند گسترده باشد}

_{به جای عذرخواهی در پایان سه ماهه ، تصمیم بگیرید. اما زیاد راحت نباشید اهداف باید شما را به چالش بکشند. اینگونه اتفاقات عالی می افتد!}

_{و هر زمان که اهداف تجاری خود را اندازه گیری می کنید ، پول دقیق ترین شاخص است. هرچه بیشتر ، بهتر. این همه کار سختی که انجام می دهید در صورتی که ضرر و زیان شما را به حداکثر نرساند چیست؟}

_{پیگیری پیشرفت داخلی شما
قبلاً اشاره کردم که ما توسط انواع داده های بازاریابی دیجیتال که از کانال ها یا ابزارهای مختلف سرچشمه می گیرد ، مورد بمباران قرار می گیریم. این داده ها بی ثمر می مانند مگر اینکه با اهداف تجاری شما ارتباط داشته باشند ، اما اینجاست که شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) بسیار مرتبط می شوند. KPI اندازه گیری ای است که نشان می دهد یک شرکت تا چه حد به اهداف اصلی تجاری خود دست یافته است.}

_{اگر KPI های مناسب را برای ردیابی قفل کنید ، خود را در برابر اتخاذ تصمیمات بازاریابی بی سواد بیمه خواهید کرد. هر شرکتی نیازهای منحصر به فردی دارد. بنابراین هنگامی که با انتخاب KPI خود روبرو می شوید ، بدیهی است که باید به دنبال آنهایی باشید که به شما در رسیدن به اهداف تجاری شما کمک می کنند ، نه اینکه مانع شما شوند.}

_{در اینجا می خواهم KPI هایی را که در دستیابی به اهداف تجاری شما کمک نمی کنند ، مورد تأکید قرار دهم.}

_{بر اساس تجربیات گذشته ، آنچه را که من به آن پی برده ام نشان می دهد:}

_{در بازاریابی رویدادی ، استفاده از تعداد سرنخ های جمع آوری شده در طول یک رویداد به عنوان شاخص موفقیت ، معمول است: هرچه بیشتر ، بهتر. با این حال ، مشکل این است که این معیار واقعاً برای فعالیت فروش صحبت نمی کند. شما سعی می کنید تا آنجا که می توانید امتیاز کسب کنید ، هر یک از نشان ها ، از جمله افرادی که در غرفه نزدیک هستند را به شدت اسکن کنید تا بتوانید رئیس خود را با تعداد زیادی تحت تأثیر قرار دهید. در نهایت ، شما ممکن است تعداد زیادی از سرنخ ها را داشته باشید ، اما اکثر آنها بی فایده خواهند بود. اگر KPI غالب شما فروش باشد ، داشتن تعداد زیادی سرنخ چیست؟ شما می توانید تنها دو جلسه فروش موفق داشته باشید اما هنوز به سهمیه خود برسید.
معیار دیگری که من فکر می کنم بازاریابان ایمیل نباید اصلاً عرق کنند این است که نرخ لغو اشتراک شما را تا آنجا که ممکن است پایین نگه دارید.}

_{اگر چیزی که دنبال آن هستید فروش باشد ، منطقی نیست. بدون شک ، شما باید نرخ لغو اشتراک خود را زیر نظر داشته باشید ، اما در اینجا معیار اصلی نیست. کاربرانی که اشتراک خود را لغو کرده اند به خدمات شما علاقه مند نیستند ، بنابراین از این مشتریان عبور کنید و روی کسانی که با پیام های شما در تعامل هستند تمرکز کنید. سعی کنید تعداد این کاربران را افزایش دهید. شما به افراد کمتری نیاز دارید که به طور تصادفی در لیست شما مشترک شده اند و افراد بیشتری باز می شوند ، کلیک می کنند و سپس خرید می کنند. به همین سادگی!
فرض کنید می خواهید برای استراتژی SEO خود اهدافی تعیین کنید. هدف کسب و کار در اینجا افزایش جریان درآمد شما از ترافیک ارگانیک است. شما همچنین باید یک عدد دقیق برای هدف گذاری در کوتاه مدت و بلند مدت تعریف کنید. با این حال ، برای اجرای این تاکتیک ها ، باید فرآیندهای داخلی مانند:}

_{قابلیت مشاهده سایت (رتبه بندی ، محتوا ، بک لینک)
رفتار کاربر در صفحه (نرخ بازگشت/خروج ، قابلیت استفاده ، مدت زمان جلسه)
ملاحظات فنی (سرعت سایت ، تغییر مسیرها ، دسترسی ، ساختار سایت)
این گروه ها عمومی هستند و تقریباً برای هر سایتی متفاوت است ، بسته به اینکه بیشتر روی چه فرآیندهایی تمرکز کرده اید. نکته خوب این است که پس از تعیین دقیق ، این معیارهای داخلی باید به شما کمک کند بفهمید که آیا اهداف تجاری شما در مراحل اولیه قابل دستیابی است یا خیر.}

_{قدرت آزمایش
وقتی نوبت به هر فرآیند تجاری می رسد ، باید آماده آزمایش باشید. داده ها می توانند سرنخ هایی در مورد رفتارهای گذشته کاربران به ما بدهند ، نه در مورد نحوه واکنش آنها در برابر تغییرات جسورانه آینده - یعنی اگر فرآیند شما و تعداد کاربران شما این اجازه را بدهند. اگر فقط 100 کاربر به طور روزانه دارید ، در چنین تمرین بی اهمیتی مانند آزمایش A/B هیچ فایده ای ندارد. خوشبختانه موارد زیادی وجود دارد که می توانید روی آنها کار کنید ، مانند کار در کانال هایی که به شما امکان می دهد نتایج را در یک چشم انداز کوتاه مدت مشاهده کنید. و در مورد SEO ، این قطعاً شامل تجزیه و تحلیل ترافیک است ، به طوری که می توانید ببینید پیوند از یک سایت خاص به دردسر می خورد یا خیر.}

_{به گفته جیم منزی ، بنیانگذار فناوری های پیش بینی کاربردی و استفان تامکه ، استاد دانشکده تجارت هاروارد ، به دلیل بی شمار چالش های سازمانی و فنی ، فرایند آزمایش آسان تر از انجام آن است.}

_{نویسندگان مقاله نتیجه می گیرند که شرکت ها باید از خود چندین س crucialال مهم و در عین حال دردناک آشکار بپرسند: آیا این آزمایش هدف مشخصی دارد؟ آیا آزمایش امکان پذیر است؟ چگونه می توانیم نتایج قابل اطمینان را تضمین کنیم؟ آیا بیشترین ارزش را از آزمایش بدست آورده ایم؟}

_{یک لحظه وقت بگذارید و فکر کنید اگر می توانید به هر یک از این موارد پاسخ دهید.}

_{برنامه ریزی ، عمل ، اندازه گیری ، بهبود
من بازاریابی دیجیتال را ترکیبی از حقایق و قضاوت می دانم. هیچ رویکرد تحلیلی وجود ندارد که بتواند در نهایت به شما بگوید که در مسیر درستی هستید ، به شما پشت بزند و بگوید: "کار بسیار خوبی است ، رفیق! راهی برای رفتن! " به همین دلیل احساس می کنم فضای صنعت بازاریابی دیجیتال مملو از تردید ، عدم اطمینان و تردید است.}

_سوم