نحوه انجام ممیزی بازاریابی محتوا - بله ، جمع

بازاریابی محتوا: گزارش مختصری که به عنوان بخشی از فرایند ارائه شما ایجاد می شود و سپس فراموش می شود ، یا شاید بخش کوچکی از بازاریابی محتوا SEO گسترده تر شما باشد. این دو کلمه برای بازاریابان مختلف معنای متفاوتی خواهند داشت و زمان تعیین شده برای این پروژه نیز بسته به میزان ارزشی که برای استراتژی محتوای خود قائل هستید متفاوت خواهد بود.

درست است که کپی نویسی و بازاریابی محتوا زیر چتر سئو قرار می گیرد ، اما اگر می خواهید از تلاش خود بیشترین بهره را ببرید ، باید به ایجاد محتوا به عنوان یک بخش به طور کامل نگاه کنید. در حالی که می تواند به SEO ، PPC و استراتژی های رسانه های اجتماعی کمک کند ، محتوا نقش ها و اهداف خاص خود را برای انجام دارد. بنابراین ، از نظر حرفه ای من ، بازاریابی  محتوا و SEO محتوا دو چیز بسیار متفاوت هستند.

من شش سال است که در بازاریابی دیجیتال کار می کنم ، از ابتدا به ایجاد بخش SEO کمک کرده ام و احتمالاً محتوای بیشتری نسبت به مارسل پروست نوشته ام. نقش فعلی من 100٪ محتوا است و در حالی که من از تکنیک های SEO استفاده می کنم تا بهترین شانس موفقیت را به کارم بدهم ، تمرکز من قبل از هر چیز بر کیفیت آنچه می نویسم است.

با این حساب ، بیشتر این قطعه حول اهمیت و نحوه انجام بازاریابی محتوا می چرخد. با این حال ، من چند روش را نیز برای کمک به تیم SEO شما آورده ام.

چرا بازاریابی محتوا مفید است؟
یک استراتژیست محتوا که یک بار برای برجسته کردن مسائل جاری با یک وب سایت به عنوان بخشی از فرایند گام به گام انجام می شود و سپس توسط یک استراتژی وسیع تر مورد استفاده قرار می گیرد ، عمر مفید کوتاهی خواهد داشت. با این حال ، ممیزی محتوا که به طور مداوم به روز می شود و برای راهنمایی مراحل بعدی استفاده می شود ، چندین کاربرد دارد ، از جمله:

1. بینش به گذشته
هنگامی که مدیریت یک وب سایت را بر عهده می گیرید ، ممکن است فرصتی برای گفتگو با شخصی که قبل از شما مدیریت کرده است نداشته باشید. ممکن است بتوانید بیننده ای از صاحب سایت دریافت کنید ، اما بسیار نادر است که تصویر کامل را دریافت کنید.

ممیزی محتوا می تواند به شما در جمع آوری اطلاعات اضافی کمک کند. به عنوان مثال ، فراخوان اقدام در صفحه نشان می دهد که مدیر محتوا قبلی به چه چیزی امیدوار بود.

در جایی که محتوا در سایت قرار می گیرد ، اطلاعاتی نیز در اختیار شما قرار می دهد:

صفحات سطح بالا به ندرت قطعات قیف پایانی خواهند بود

صفحات محصول اغلب فروش گرا هستند

پست های وبلاگ با پیوندهای داخلی نشان می دهد که صفحات قبلی شما سعی در تقویت چه صفحاتی داشتند.

و غیره.

مرور تمرکز محتوای محتوای تاریخی همچنین می تواند شما را راهنمایی کند که کدام نوع محصول یا خدمات برای مدیر قبلی یا صاحب مشاغل مهمتر بوده است. این می تواند به شما کمک کند تا دریابید که آیا این سرمایه گذاری ارزش سرمایه گذاری مداوم را دارد یا اینکه باید به طور کامل به کار دیگری بپردازید.

2. تعیین اینکه در چه مرحله ای محتوا جمع آوری شده و موفق می شود
اگر در چند هفته یا ماههای اول انتشار موفق نشدید ، یک پروژه محتوا را حذف کنید (ببینید در آنجا چه کار کردم؟) با این حال ، مانند روابط عمومی ، ممکن است متوجه شوید که قطعه ای که در زمان انتشار موفقیت آمیز تلقی نشده است ، بعداً در خط پایین جمع آوری می شود. درک اینکه چقدر طول می کشد تا قطعات با استاندارد اندازه گیری شما "موفق" شوند ، به هدایت استراتژی های آینده و جلوگیری از افزایش ناامیدی های کنونی کمک می کند.

3. هدایت استراتژی های فعلی/آینده
درک آنچه قبلاً خوب کار می کرد ، بینش فوق العاده ای از آنچه مخاطبان مورد نظر شما به دنبال آن هستند ارائه می دهد. آیا روندهای خاصی وجود دارد که بتوانید در استراتژی فعلی خود جمع آوری کرده و از آنها استفاده کنید؟ آیا مخاطبان هدف شما بیشتر به ساختار یا موضوع خاصی پاسخ می دهند؟

از تجزیه و تحلیل ، شما قادر خواهید بود برنده های سریع را بسنجید ، خواه کار مجدد قطعاتی است که فکر می کنید می توانند بهتر عمل کنند ، یا از روشهای دیگر بازاریابی برای ترویج قطعات خاص استفاده کنید ، یا اینکه چیزی را به طور کامل کنار بگذارید و دوباره شروع کنید. به همین ترتیب ، می توانید موضوعاتی را تعیین کنید که در صورت لزوم از آنها دوری کنید.

همچنین می توانید شکاف های موضوعی را در محتوای فعلی برجسته کرده و این موارد را با مشتری خود مطرح کنید. شاید زوایای خاصی وجود داشته باشد که آنها نمی خواهند شما آنها را در نظر بگیرید ، اما فراموش کرده اید که آنها را ذکر کنید. یا مشتری شما ممکن است به شما اجازه دهد محتوای جدیدی ایجاد کنید تا این شکاف ها را پر کرده و تاثیر آن را اندازه گیری کنید.

شایان ذکر است که باید معیارهای مورد استفاده برای ارزیابی عملکرد محتوا را به دقت در نظر بگیرید. سنجش یک صفحه اطلاعاتی یا آموزشی سطح بالا تنها با ROI فایده ای ندارد ، زیرا در مقایسه با صفحاتی که روی رزروها یا خریدها تمرکز می کنند ، همیشه شکست می خورد. برای صفحات با قیف بالاتر ، اندازه گیری معیارهای مشارکت و تبدیل های کمکی به شما درک بهتری از نحوه عملکرد واقعی صفحه می دهد.

4. ابزاری برای گزارش دهی
در حالی که ایجاد اولیه ممیزی محتوا می تواند یک کار زمانبر باشد ، حفظ آن چند دقیقه طول می کشد. با این اوصاف ، همه ما می دانیم که دقیقه ها ارزشمند هستند و جمع می شوند. علاوه بر این ، برخی از مشتریان همیشه ترجیح می دهند که کارهای عملی انجام شود و برای پیدا کردن ارزش در این نوع پروژه های "مدیر" تلاش می کنند.

استفاده از ممیزی ها به عنوان بخشی از گزارش شما ، در وقت شما در begi صرفه جویی می کند

SEO ، PPC ، بازاریابی محتوا یا SMM: کدام خدمات بهترین فروش را دارند؟

هر عبارت جستجو در گوگل یک علامت تقاضا برای ما بازاریابان دیجیتال است. اگر دقیقاً بدانید کاربران به دنبال چه چیزی هستند ، می توانید به راحتی متوجه خرید آنها شوید.

از دیدگاه عقل سلیم ، کاملاً منطقی است که بگوییم اگر کاربران چیز بیشتری را جستجو کنند ، می توانند (و احتمالاً) خرید بیشتری داشته باشند. همانطور که مشخص است ، این ارتباط در زمینه بازاریابی دیجیتال کار نمی کند. پتانسیل تجاری یک سرویس بازاریابی دیجیتال معادل متناسب با حجم جستجوی دریافتی نیست. به عبارت دیگر:

در صنعت بازاریابی دیجیتال ، محبوبیت بر میزان فروش تاثیر نمی گذارد.

در چهار حوزه بازاریابی دیجیتال مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتم ، موارد زیر را کشف کردم:

SEO هنوز مطلوب ترین سرویس است و بیشترین شانس را دارد که منجر به تبدیل شود.
کاربران می خواهند در مورد رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا اطلاعات بیشتری کسب کنند ، اما آمادگی پرداخت هزینه آن را ندارند.
کاربرانی که به دنبال PPC هستند بیشتر احتمال دارد که تبدیل شوند.
پس از بررسی بیشتر در این مقاله ، خواهید فهمید که کدام خدمات بازاریابی دیجیتال برای فروش بهتر است و چرا. با استفاده از این داده ها ، استراتژی خود را اطلاع می دهید و از رقبای خود پشتیبانی می کنید.

آیا خدمات بازاریابی دیجیتالی که شما می فروشید آنهایی هستند که کاربران آماده خرید هستند؟
امروزه ، ما می بینیم که چگونه حوزه بازاریابی دیجیتال بیش از پیش به سمت بازاریابی محتوا و بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM) در حال حرکت است. همه در مورد این خدمات صحبت می کنند - من در اینجا مستثنی نیستم. علاوه بر این ، تعداد زیادی از بازاریابان دیجیتال وجود دارند که اطمینان دارند بدون رسانه های اجتماعی نمی توانید رتبه مناسبی در گوگل داشته باشید (من یکی از آنها نیستم).

با این حال ، این درست است که SMM و بازاریابی محتوا در حال حاضر بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارند. من اخیراً در حال مرور برخی از سخنرانی های BrightonSEO بودم و متوجه شدم که بخش قابل توجهی از این گفتگوها در مورد محتوا ، SMM ، کپی نویسی و حتی روابط عمومی بود. من همین وضعیت را در مورد رویدادهای SMX و بسیاری دیگر مشاهده کردم. به نظر می رسد سئو اهمیت کمتری دارد.

اما تقاضای بازار چطور؟ "مشتریان بالقوه ما واقعاً به خرید علاقه مند هستند؟" از خودم پرسیدم. من یک مطالعه انجام دادم تا بفهمم.

رفتار جستجوی کاربر در سئو ، PPC ، SMM و بازاریابی محتوا
من 4 زمینه بازاریابی دیجیتال را تجزیه و تحلیل کردم: SEO ، PPC ، بازاریابی محتوا و SMM.
چرا این طاقچه ها را انتخاب کردم؟ آنها چهار سرویس برتر ارائه شده در صنعت بازاریابی دیجیتال ایالات متحده را نشان می دهند. اخیراً ، من یک نظرسنجی در مورد وضعیت فعلی خدمات ، هزینه ها و مدل های پرداخت آژانس های بازاریابی دیجیتال انجام دادم. در بین بینش هایی که به دست آوردم ، بیشترین و کمترین خدمات بازاریابی دیجیتال را که آژانس ها امروز می فروشند تعیین کردم.

محبوب ترین 1.png
خدمات برتر آژانس های دیجیتال ارائه شده در بازار ایالات متحده.

با این حال ، این داده ها فقط از ارائه دهندگان خدمات ، از جمله آژانس ها و فریلنسرها جمع آوری شده است. پس از بررسی بیشتر این نتایج ، به این نتیجه رسیدم که آنها لزوماً با آنچه مشتریان می خواهند بخرند ارتباط ندارند. این عامل بسیار مهم به طور کامل در داده ها وجود ندارد.

زمان آن فرا رسیده بود که در مورد تقاضای بازار از طریق در دسترس ترین اطلاعاتی که می توانستم به دست آورم: پرس و جوهای جستجو.

بیش از 112،800 عبارت جستجو مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت.
از آنجا که من در تحقیقات کلمات کلیدی تجربه دارم ، این کار برای من آسان بود. من چهار سرویس برتر ارائه شده در ایالات متحده را انتخاب کردم و لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با SEO ، SMM ، PPC و بازاریابی محتوا ایجاد کردم. این کلمات کلیدی بیشتر با کمک Serpstat و SEMrush جمع آوری شده اند. پس از ایجاد لیست نهایی ، از Google Keyword Planner استفاده کردم ، که دقیق ترین معیارهای هزینه هر کلیک و حجم جستجو را در اختیار من قرار داد. در گرافیک زیر ، می توانید مجموعه ای از حجم جستجوهای مربوط به این سوله ها را مشاهده کنید:

حجم جستجو 2.png
برای درک اینکه چگونه محبوبیت یک طاقچه بر پتانسیل تجاری آن تأثیر می گذارد ، من تمام سوالات مربوط به این چهار طاقچه را به دو گروه تقسیم کردم-پرسش های عمومی و آنهایی که مربوط به نمایندگی هستند. من پرس و جوهای جستجو را در دسته "مربوط به نمایندگی" قرار می دادم ، اگر آنها هر نوع علاقه تجاری داشتند ، به عنوان مثال. اگر شامل کلماتی مانند "هزینه" ، "هزینه" ، "قیمت" ، "مشاور" ، "خدمات" ، "شرکت" ، "نمایندگی" و غیره باشد.

س quالات مربوط به نمایندگی مواردی را نشان می دهد که کاربران آماده خرید خدمات هستند ، در حالی که سوالات عمومی فقط پرسش های اطلاعاتی هستند.

این توزیع تعادل بین آنچه کاربران به دنبال آن هستند و آنچه برای خرید آماده هستند را نشان می دهد ، بنابراین نکات اصلی من در اینجا آمده است:

1. SEO هنوز مطلوب ترین سرویس است و بیشترین شانس را دارد که منجر به تبدیل شود.
SEO یک طاقچه پیشرو است که بیشترین علاقه جستجو را به خود جلب می کند ، و همچنین سوالات تجاری بالقوه. اگر در حال فروش خدمات SEO هستید ، متوقف نشوید. و اگر اینطور نیست ، شاید باید شروع کنید.

2. کاربران می خواهند درباره رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا اطلاعات بیشتری کسب کنند ، اما آمادگی پرداخت هزینه آن را ندارند.
طاقچه رسانه های اجتماعی بسیاری از جستجوگران را به خود جلب می کند ، اما به احتمال زیاد هزینه آن را پرداخت نمی کنند. اگرچه بازاریابی محتوا حجم جستجوهای بسیار بالایی را ایجاد می کند ، اما به احتمال زیاد کاربران هزینه آن را پرداخت نمی کنند

r ، زیرا تنها چهار درصد از درخواست ها تجاری هستند.

3. کاربرانی که به دنبال PPC هستند بیشترین احتمال را دارند که تبدیل شوند.
برعکس ، PPC جستجوگران کمتری را جذب می کند. همانطور که می توان از مجموع حجم جستجوی آن قضاوت کرد ، PPC 10 برابر محبوبیت کمتری نسبت به SEO دارد. با این وجود ، از کلمات کلیدی مرتبط با نمایندگی نسبت به طیف بازاریابی محتوا بیشتر برخوردار است و حدود 10 درصد از پرسش های مربوط به نمایندگی آن احتمالاً منجر به خرید خدمات مدیریت PPC می شود.

قابل جستجو در مقابل mosr exp.png
همچنین نگاهی به قابل جستجو ترین و گران ترین کلمات کلیدی مرتبط با این چهار طاقچه انداختم و آنها را مقایسه کردم. من فرض کردم که آنها با هم ارتباط ندارند. تقاضای بازار با حجم جستجو نشان داده می شود ، به این معنی که بیشترین کلمات کلیدی قابل جستجو عبارتند از پرسش هایی که بسیاری از مردم از آن استفاده می کنند.

با این حال ، گران ترین کلمات کلیدی دارای رقابتی ترین طاقچه ها هستند که مخاطبان بالقوه ای از مشتریان بالقوه دارند. به منظور تعیین اینکه آیا من درست گفته ام ، پنج کلمه کلیدی قابل جستجو و گران قیمت را در هر چهار قسمت مقایسه کردم.

گران ترین کلمات کلیدی حجم جستجوی کمی را نشان می دهند.
با نگاهی به جدول زیر می بینید که فرضیه من کاملاً درست بوده است. هرچه پیشنهاد پیشنهادی بیشتر باشد ، تعداد جستجوگران کمتر است.

میانگین حجم جستجوی پنج کلمه کلیدی گران قیمت برای هر طاقچه مورد بررسی بیش از 100 جستجو نیست.
میانگین پیشنهاد پیشنهادی

میانگین حجم جستجو

سئو

91.5 دلار

100

PPC

87.74 دلار

40

بازاریابی محتوا

84.96 دلار

36

رسانه های اجتماعی

107.4 دلار

28

میانگین حجم جستجو و پیشنهاد پیشنهادی برای 5 کلمه کلیدی گران قیمت

روند معکوس برای بیشترین کلمات کلیدی قابل جستجو نشان داده شد ، جایی که میانگین پیشنهاد پیشنهادی کمتر از 20 دلار آمریکا است ، اما میانگین حجم جستجو بیش از 5000 جستجوگر است.

میانگین پیشنهاد پیشنهادی

میانگین حجم جستجو

سئو

16 دلار

27،460

PPC

18.2 دلار

5،340

بازاریابی محتوا

15.2 دلار

26،640

رسانه های اجتماعی

6.8 دلار

27،980

میانگین حجم جستجو و پیشنهادات پیشنهادی برای 5 کلمه کلیدی قابل جستجو

بر اساس این داده ها ، بدیهی است که برای کلمات کلیدی که حجم جستجوی بیشتری دارند هزینه کمتری پرداخت خواهید کرد. این کلمات کلیدی بیشتر از آنکه واژه های تجاری باشند عبارت های جستجوی اطلاعاتی هستند.

8 حقیقت درباره کلمات کلیدی قابل جستجو و گران قیمت
در نمودارهای زیر می توانید پنج کلمه کلیدی محبوب و حجم جستجوی آنها در Google US و همچنین پنج کلمه کلیدی گران قیمت و پیشنهادات پیشنهادی را مشاهده کنید.

طاقچه SEO
TOP SEO.png
حقیقت 1: بسیاری از مردم تصمیم می گیرند خودشان با مسائل مربوط به سئو برخورد کنند - حداقل ، آنها سعی می کنند با کمک ابزارهای ویژه این کار را انجام دهند.
در زمینه SEO ، کلمات کلیدی قابل جستجو عبارتهای عمومی مانند "SEO" و "بهینه سازی موتور جستجو" هستند. همچنین ، بسیاری از کاربران "ابزار SEO" را جستجو می کنند ، که چهارمین پرس و جو قابل جستجو است. حجم جستجوی این کلمات کلیدی نشان می دهد که بسیاری از کاربران ترجیح می دهند به تنهایی با مسائل مربوط به SEO سر و کار داشته باشند و به دنبال ابزارهای حرفه ای SEO هستند. بر هیچ کس پوشیده نیست که ابزارهای تحلیلی جدیدی هر روز منتشر می شوند تا بر سر سلطه بازاریابی خود رقابت کنند. از سوی دیگر ، بسیاری از کاربران در گوگل "SEO SEO" را جستجو می کنند ، که پنجمین جستار قابل جستجو است و این نشان می دهد که مشتاق هستند مشکلات SEO را به متخصصان پولی واگذار کنند.

حقیقت 2: "الگوی استراتژی SEO" ، با CPC 120.28 دلار ، توسط Google برای تبلیغ AdWords استفاده می شود.
در مورد پنج کلمه کلیدی گران قیمت SEO ، متوجه شدم که آنها مجموعه ای عجیب و غریب هستند. گرانترین کلمه کلیدی مرتبط با SEO "قالب استراتژی SEO" است که هزینه آن 120.28 دلار است. این یک پرسش مشاوره است ، پس چرا اینقدر گران شده است؟

برای پی بردن به این موضوع ، من این پرس و جو را با کمک ابزار SEMrush’s Keywords Analytics تجزیه و تحلیل کردم. نتایج برای من چشم نواز بود. جالب ترین چیز در اینجا اقدامات Google است. به نظر می رسد که خود گوگل برای ظاهر شدن این کلمه کلیدی در جستجوی پولی هزینه می کند.

نکته جالب تر: گوگل همچنین هزینه "قالب استراتژی SEO" را برای نمایش صفحه Adwords در نتایج پولی پرداخت می کند. به نظر می رسد این امر ثابت می کند که همه قوانین برای همه اعمال نمی شود: ما باید ارتباط صفحات فرود و کلمات کلیدی را برای صفحاتی که در تبلیغات Google ظاهر می شوند حفظ کنیم ... اما ممکن است Google مشمول این قوانین نباشد