7 مرحله برای راه اندازی مشاغل کوچک آنلاین

_{یک سری مراحل ثابت شده وجود دارد که می توانید برای تضمین موفقیت خود هنگام شروع یک تجارت کوچک آنلاین وجود داشته باشد. من هزاران نفر را دیده ام که با انجام کارهای زیر کسب و کارهای موفقی را شروع کرده و توسعه می دهند:}

_{نیاز را بیابید و آن را پر کنید.
کپی بنویسید که بفروشد.
طراحی و ساخت یک وب سایت با کاربری آسان.
از موتورهای جستجو برای هدایت ترافیک به سایت خود استفاده کنید.
برای خود شهرت متخصص ایجاد کنید.
مشتریان و مشترکین خود را با ایمیل پیگیری کنید.
درآمد خود را از طریق فروش و فروش بالا افزایش دهید.
هرکسی ، از مبتدی تا کارآفرین مجرب آنلاین ، می تواند از این فرایند در یادگیری نحوه راه اندازی کسب و کار آنلاین بهره مند شود.}

_{مطالب مرتبط: 10 خدمات صورتحساب آنلاین برای صاحبان مشاغل کوچک}

_{مرحله 1: کسب و کاری را شروع کنید که نیازهای شما را برطرف می کند.
اکثر افرادی که تازه شروع به کار کرده اند اشتباه می کنند که ابتدا به دنبال یک محصول و در مرحله بعد به دنبال بازار هستند.}

_{برای افزایش شانس موفقیت خود ، از بازار شروع کنید. ترفند این است که گروهی را پیدا کنید که به دنبال راه حلی برای یک مشکل هستند ، اما نتایج زیادی پیدا نمی کنند. اینترنت این نوع تحقیقات بازار را آسان می کند:}

_{از انجمن های آنلاین دیدن کنید تا ببینید مردم چه سوالاتی می پرسند و چه مشکلاتی را برای حل آنها تلاش می کنند.
برای یافتن کلمات کلیدی که بسیاری از مردم در جستجوی آن هستند ، اما رقابت زیادی با سایت های دیگر ندارند ، تحقیق کنید.
با مراجعه به سایت های آنها و توجه به آنچه برای پر کردن تقاضا انجام می دهند ، رقبای احتمالی خود را بررسی کنید. سپس می توانید از آموخته های خود استفاده کرده و محصولی را برای بازاری که در حال حاضر وجود دارد ایجاد کنید - و این کار را بهتر از رقبا انجام دهید.
مطالب مرتبط: 8 برنامه عالی برای ردیابی زمان برای فریلنسرها}

_{مرحله 2: نسخه ای بنویسید که فروخته شود.
یک فرمول رونوشت کپی فروش وجود دارد که بازدیدکنندگان را از طریق فروش از لحظه ورود تا لحظه خرید راهنمایی می کند:}

_{با یک تیتر جذاب ، علاقه را برانگیخت.
مشکلی را که محصول شما حل می کند توضیح دهید.
اعتبار خود را به عنوان حل کننده این مشکل ثابت کنید.
توصیفات افرادی را که از محصول شما استفاده کرده اند اضافه کنید.
در مورد محصول و مزایای آن برای کاربر صحبت کنید.
پیشنهاد دادن.
تضمین قوی بدهید.
فوریت ایجاد کنید.
درخواست فروش کنید.
در طول نسخه خود ، باید بر این نکته تمرکز کنید که چگونه محصول یا خدمات شما به طور منحصر به فرد می تواند مشکلات مردم را حل کند یا زندگی آنها را بهتر کند. مانند یک مشتری فکر کنید و بپرسید "چه فایده ای برای من دارد؟"}

_{کتاب مرتبط: طرح کسب و کار خود را توسط کارکنان رسانه کارآفرین ، Inc.}

_{مرحله 3: طراحی و ساخت وب سایت خود.
هنگامی که بازار و محصول خود را به دست آوردید و روند فروش خود را مشخص کردید ، اکنون آماده طراحی وب سایت مشاغل کوچک خود هستید. به یاد داشته باشید که آن را ساده نگه دارید. کمتر از پنج ثانیه فرصت دارید تا توجه دیگران را جلب کنید - در غیر این صورت ، آنها رفته اند ، دیگر هرگز دیده نمی شوند. چند نکته مهم که باید در نظر داشته باشید:}

_{یک یا دو فونت ساده در زمینه سفید انتخاب کنید.
ناوبری خود را واضح و ساده و در هر صفحه یکسان کنید.
فقط در صورتی که پیام شما را تقویت می کند از گرافیک ، صدا یا تصویر استفاده کنید.
شامل یک پیشنهاد شرکت در انتخاب شوید تا بتوانید آدرس های ایمیل را جمع آوری کنید.
خرید را آسان کنید - بین مشتری احتمالی و تسویه حساب بیشتر از دو کلیک نکنید.
وب سایت شما ویترین فروشگاه آنلاین شماست ، بنابراین آن را مشتری پسند کنید.
مطالب مرتبط: 10 بهترین ابزار بستر Chatbot برای ایجاد Chatbots برای تجارت شما}

_{مرحله 4: از موتورهای جستجو برای هدایت خریداران هدفمند به سایت خود استفاده کنید.
تبلیغات با پرداخت کلیک ساده ترین راه برای جلب بازدیدکنندگان از سایت جدید است. این دو مزیت نسبت به انتظار برای ترافیک به صورت ارگانیک به شما دارد. اول ، تبلیغات PPC بلافاصله در صفحات جستجو نشان داده می شود ، و دوم ، تبلیغات PPC به شما امکان می دهد کلمات کلیدی مختلف ، عنوان ها ، قیمت ها و روش های فروش را آزمایش کنید. نه تنها ترافیک فوری دریافت می کنید ، بلکه می توانید از تبلیغات PPC برای کشف بهترین و بالاترین کلمات کلیدی تبدیل خود نیز استفاده کنید. سپس می توانید کلمات کلیدی را در سراسر سایت خود در کپی و کد خود توزیع کنید ، که به رتبه بندی شما در نتایج جستجوی ارگانیک کمک می کند.}

_{کتاب مرتبط: راهنمای نهایی تبلیغات با پرداخت کلیک توسط ریچارد استوکس}

_{مرحله 5: برای خود شهرت متخصص ایجاد کنید.}

8 روش غیر منتظره برای ایجاد مزایای فروش آنلاین واجد شرایط B2B

_{ما می دانیم که روش های متعددی برای ایجاد سرنخ های فروش B2B وجود دارد ، اما بگذارید اعتراف کنیم که همان روش های قدیمی تا سرحد مرگ انجام شده است.}

_{زمان آن فرا رسیده است که روشی غیر متعارف برای تولید سرب ، به ویژه برای شرکت های B2B اتخاذ کنید ، زیرا B2B یک بازی متفاوت با B2C است - و استراتژی های شما باید مخاطبان شما را منعکس کند.}

_{به عنوان یک تجدید ، در اینجا تفاوت اهداف سازمان در بخش B2C و بخش B2B ذکر شده است:}

_{منبع: Venngage}

_{قبل از شروع به تفصیل این روش های B2B ، مهم است که به خاطر داشته باشید که تولید سرب یک معامله یک طرفه نیست.}

_{شما باید برای آزمایش استراتژی ها و محتوای خود A/B باز باشید. به طور منظم عملکرد محتوا ، معیارها ، تبدیل ها را دنبال کنید و آماده بهبود باشید.}

_{بنابراین ، این روشهای غیرمتعارف برای ایجاد سرنخ فروش B2B چیست؟ بخوانید تا متوجه شوید.}

_{1. محتوای مناسب برای سرنخ های فروش B2B
محتوای B2B بر روی نام تجاری و نمایندگی متمرکز است و شما می خواهید موادی ایجاد کنید که توجه مخاطبان را به خود جلب کند.}

_{در صورت عدم تبدیل مشتری به محتوای خود ، توجه زیادی به آنها نخواهد شد - اینها فروش مناسب B2B برای شرکت شما نیستند.}

_{چگونه می توانید بازاریابی محتوایی خود را بر اساس مخاطب B2B مناسب تنظیم کنید؟}

_{پرسونای خریدار
اکثر مشاغل با ایجاد شخصیت های مخاطب به آنها کمک می کنند تا به بازار هدف خود برسند. در عرصه B2B ، به دنبال شرکتی نباشید-به دنبال تصمیم گیرندگان درون آن شرکت باشید.}

_{هر شرکت هدف دارای چند فرد کلیدی خواهد بود که تصمیم می گیرند کدام محصولات و خدمات به نفع تجارت باشد. اینها تصمیم گیرندگان هستند که محتوای شما باید متناسب با آنها باشد و برای آنها می توانید شخصیت خریدار ایجاد کنید ، مانند این مثال:}

_{منبع: Venngage}

_{تعیین کنید که چه افرادی در یک کسب و کار بیشتر به محصول یا خدمات شما احتیاج دارند و بر اساس موارد زیر شخصیت خریدار خود را بسازید:}

_{سن
محل
عنوان شغلی
سطح در شرکت
کانال های محتوای ترجیحی
اهداف مورد نظر
نقاط درد
برای تسهیل فرایند تولید محتوا ، یک نمودار جریان با این جزئیات ایجاد کنید. این همچنین به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که کدام کانالها بیشترین جذب را برای شما خواهند داشت.}

_{قصد جستجو
هنگامی که مخاطبان خود را بشناسید ، گام بعدی شما در تنظیم محتوا برای به دست آوردن سرنخ فروش B2B ، تعیین قصد جستجوی آنها است ، که می تواند شکل های مختلفی داشته باشد:}

_{جستجوی اطلاعات
جستجو برای خرید
جستجو برای یادگیری
به عنوان یک شرکت عمدتا B2B ، قبل از ایجاد یک محتوا ، تحقیقات گسترده ای انجام می دهیم. ما کلمات کلیدی مرتبط با موضوع خود را بررسی می کنیم ، اما Google را نیز بررسی می کنیم ، بخش "مردم همچنین س Askال می کنند" ، AnswerThePublic ، و نظرسنجی هایی را در بین بازاریابان دیگر انجام می دهیم.}

_{کلمات کلیدی و اصطلاحات مربوط به مخاطبان خود را انتخاب کنید - نه فقط بر اساس حجم جستجو. جستجوهای رایج در صنعت شما مصرف کنندگان B2C بیشتری را به خود جلب می کند ، در حالی که کلمات کلیدی متمرکز که ارزش بالاتری دارند ، اما حجم جستجوی کمتری دارند ، معمولاً در حوزه B2B قرار می گیرند.}

_{2. نحوه استفاده از بازاریابی ایمیلی B2B
بازاریابی ایمیلی B2B نسبت کلیک به باز شدن بالاتری نسبت به B2C دارد و برای 59 درصد از بازاریابان B2B کانال مطلوبی است.}

_{این یک کانال است که به طور مداوم می تواند منجر به فروش B2B شود - اگر درست انجام شود. شما باید چند نکته را در نظر داشته باشید تا بازاریابی ایمیلی به یک کانال موفق تولید کننده سرنخ تبدیل شود.}

_{بازاریابی ایمیلی خودکار
تیم های بازاریابی مزایای خودکارسازی فرایندها را می دانند: گردش کار روانتر ، زمان پردازش سریعتر و زمان به جای کارهای تکراری به خلاقیت منتقل می شود.}

_{اما خودکار بازاریابی ایمیلی شما همچنین به ایجاد سرنخ فروش B2B کمک می کند.}

_{می توانید از اتوماسیون بازاریابی برای تقسیم بندی ایمیل ها ، ارسال کمپین های هدفمند ، پاسخ به چرخ دستی های رها شده و تبدیل مشتریان استفاده کنید ، همانطور که در این نمودار توضیح داده شده است:}

_{منبع: Venngage}

_{این سناریو را تصور کنید: مشتری به آخرین مرحله خرید می رسد ، اما بلافاصله قبل از خرید سایت شما را ترک می کند. این که آیا مشتری منحرف شده است ، ارتباط خود را از دست داده یا نظر خود را تغییر داده است ، این به عهده شرکت شما است که او را تشویق کند تا این فرایند را به پایان برساند.}

_{اگر رها کردن سبد خرید به صورت دستی انجام می شود ، این مشتری ممکن است با مشکل روبرو شود یا پس از تصمیم گیری در مورد مارک دیگر به خوبی پاسخ دهد.}

_{اتوماسیون ایمیل را می توان طوری برنامه ریزی کرد که بلافاصله پس از رها کردن سبد خرید به آنها پاسخ دهد - و مشتری را به دست آورده اید که در غیر این صورت از دست می رفت.}

_{تحویل ایمیل
خودکارسازی ایمیل ها یک چیز است ، اما آیا مشتریان شما ایمیل های شما را دریافت می کنند؟ شما می توانید بهترین محتوا را در صنعت خود ایجاد کنید ، اما اگر خبرنامه های شما در پوشه هرزنامه قرار گیرند ، مقدار کمی خواهد داشت.}

_{مارک ها می توانند با پیروی از این شیوه ها ، قابلیت ارسال ایمیل خود را بهبود بخشیده و سرنخ B2B بیشتری را جذب کنند:}

_{ایمیل هایی که به جای نام یک شخص با نام شرکت ارسال می شوند ، بیشتر در پوشه هرزنامه قرار می گیرند یا اصلا باز نمی شوند. از آدرس فردی برای ارسال ایمیل استفاده کنید و گزینه پاسخ به آن آدرس را وارد کنید.
فرکانس کمپین های ایمیل خود را زیاد تغییر ندهید. دوره های خاصی وجود دارد که شما ایمیل های بیشتری ارسال می کنید ، اما تا آنجا که ممکن است سازگار باشید تا مشترکان شما بدانند چه زمانی باید منتظر ایمیل های شما باشند.
به طور مرتب لیست های خود را بررسی و تمیز کنید تا به آدرس هایی که دیگر وجود ندارند ایمیل ارسال نکنید و باعث افزایش میزان ایمیل شما شود}

_{نرخ گزاف گویی ur
محتوای ایمیل
هنگام ایجاد محتوای ایمیل خود ، این موارد را در نظر داشته باشید زیرا در پایان روز ، محتوای ایمیل شما بیشترین موفقیت را در به دست آوردن فروش B2B برای شما دارد:}

<sub>محتوای شما باید با نام تجاری شما سازگار باشد. در مورد محصولات ، خدمات ، رویدادها ، اخبار صنعت و آخرین پست های وبلاگ خود ایمیل ارسال کنید.
برای خبرنامه های بازاریابی خود یک طراحی ثابت ایجاد کنید ، از جمله عناصر نام تجاری مانند لوگو ، رنگ مارک و فونت.
سراغ روش فروش سخت نروید! اگر هر ایمیلی محصولات شما را به لیست شما می فروشد ، افراد اشتراک خود را لغو می کنند.
با اشتراک گذاری اخبار ، به روز رسانی ها و داستانهایی که زندگی مشتریان شما را غنی می کند ، کلیک کنید و ایمیل های خود را باز کنید.
3. رویدادهای ترکیبی
همایش ها همیشه محل مناسبی برای فروش بالقوه B2B بوده اند ، زیرا فضاهای مشترکی برای افرادی با علایق مشابه است. اما سال 2020 همه چیز را تغییر داد.</sub>

_{اگرچه واکسن COVID-19 برای توزیع آماده است ، اما بازگشت به حالت عادی مدتی طول می کشد. ما شاهد افزایش رویدادهای مجازی در سال 2020 بوده ایم ، اما آینده شبکه در رویدادهای ترکیبی ، مانند اعلامیه های سالانه اپل ، نهفته است.}

_{با ترکیب عناصر فیزیکی و مجازی و شرکت کنندگان ، رویدادهای ترکیبی امکان دسترسی به تعداد بیشتری از متخصصان و مشتریان صنعت را فراهم می کند.}

_{سه راه برای به دست آوردن امتیاز فروش B2B از رویدادهای ترکیبی وجود دارد:}

_{در رویداد شرکت کنید: بازاریابان B2B باید به دنبال شرکت در رویدادهای ترکیبی بیشتر در صنعت خود باشند تا با مشتریان بالقوه ملاقات کنند.
مشارکت در رویدادها: برای شرکت در سخنرانی در کنفرانس ها جستجو کنید تا کسب و کار خود را به عنوان یک رهبر فکری در این زمینه معرفی کنید و منجر به تولید ارگانهای بیشتر شود.
برگزاری رویدادها: کسب و کار شما می تواند رویدادهای ترکیبی را برای ارتباط با متخصصان حوزه شما و ایجاد مشارکت با مشتریان احتمالی برگزار کند.
رویدادها می توانند کار بسیار سختی باشند ، اما پتانسیل به دست آوردن سرنخ ها ، جذب مشتری و افزایش ROI باعث می شود که این روند ارزش داشته باشد.}

5 روش اندازه گیری و 3 نکته برای بهبود تعامل وب سایت

امروز آخرین روز خرید بلیط MozCon Virtual 2021 است! به عنوان یک پیش نمایش اجمالی از محتوای شگفت انگیزی که می توانید انتظار مشاهده آن را داشته باشید ، لطفاً از این قسمت بسیار ویژه وایت برد جمعه از سخنران MozCon Dana DiTomaso لذت ببرید ، جایی که او راههای اندازه گیری و بهبود تعامل وب سایت شما را به منظور تعیین اینکه آیا یا نه در واقع باید وب سایت خود را دوباره انجام دهید

و فراموش نکنید که بلیط خود را برای دیدن ارائه دانا ، Build for Search: Modern Web Dev که SEO را در ابتدا قرار می دهد ، همراه با دیگر سخنرانان شگفت انگیز ما در 12 تا 14 ژوئیه ، تهیه کنید:

عکس تخته سفید با نکاتی برای اندازه گیری و بهبود تعامل وب سایت.
روی تصویر تخته سفید بالا کلیک کنید تا نسخه بزرگتری در برگه جدید باز شود!
رونویسی ویدئو
سلام ، طرفداران موز نام من دانا دی توماسو است. من رئیس و شریک Kick Point هستم و ما یک آژانس بازاریابی دیجیتال هستیم که دفتر مرکزی آن در ادمونتون ، آلبرتا ، کانادا است. من امروز در مورد س questionالی که فکر می کنم بسیاری از مردم با شما صحبت می کنند ، این است که چگونه در واقع میزان مشارکت وب سایت را اندازه گیری می کنید.

من فکر می کنم این چیزی است که بسیاری از مردم با آن دست و پنجه نرم می کنند ، زیرا ممکن است در حال نزدیک شدن به یک دوره با وب سایت خود باشید که در آن فکر می کنید: آیا زمان بازسازی مجدد وب سایت است؟ آیا وب سایت در واقع اهداف ما را برآورده می کند؟ اما ممکن است شما بسیاری از موارد را برای اندازه گیری میزان مشارکت به گونه ای تنظیم نکنید که به شما در پاسخ به این سوالات کمک کند. در بسیاری از مواقع ممکن است فقط در تاریکی تیراندازی کنید و بگویید: "من فکر می کنم این همان چیزی است که در حال رخ دادن است."

اما آیا واقعاً آن چیزی است که اتفاق می افتد؟ ممکن است فکر کنید که برای به دست آوردن نیاز خود باید یک ابزار گران قیمت ، نوعی اندازه گیری صفحه یا چیزی شبیه به آن را اضافه کنید. اما کارهای زیادی می توانید با تنظیمات اولیه در Google Tag Manager و Google Analytics انجام دهید تا میزان تعامل وب سایت را اندازه گیری کنید. بنابراین این همان چیزی است که من امروز قصد دارم در مورد آن با شما صحبت کنم. بنابراین در اینجا من روش های متفاوتی برای اندازه گیری دارم ، و سپس در اینجا پشت سر من راه های متفاوتی برای بهبود وجود دارد.

روشهای اندازه گیری میزان مشارکت وب سایت
بنابراین ما با مواردی که می خواهیم اندازه گیری کنیم شروع می کنیم و سپس به سراغ مواردی می رویم که بهتر خواهیم کرد.

1. عمق اسکرول
بنابراین ابتدا به عمق پیمایش فکر کنید. این یکی از معیارهای اساسی است که من فکر می کنم مردم در مورد آن فکر می کنند ، اما واقعاً زیاد با آن کار نمی کنند. بنابراین یکی از مواردی که اگر از Google Analytics 4 استفاده می کنید ، یک معیار عمق پیمایش داخلی است که ممکن است قبلاً از آن استفاده کرده باشید ، اما فقط 90٪ پیمایش را اندازه گیری می کند و ممکن است برای بسیاری از افراد دور از دسترس باشد.

آنچه من توصیه می کنم این است که اگر هنوز از GA4 استفاده نمی کنید یا هنوز از Universal استفاده می کنید ، حتی اگر از 4 استفاده می کنید ، مطمئن شوید که حداقل 25٪ ، 50٪ ، 75٪ و 100٪ همچنین می توانید 90 را اندازه گیری کنید. همچنین می توانید 10 را اندازه گیری کنید. من روشهای مختلف زیادی را دیده ام می توانید 1 measure اندازه بگیرید. کمی به نظر می رسد ، اما شما نیز می توانید این کار را انجام دهید.

آنچه شما در آنجا به دنبال آن هستید این است که برای هر یک از این اعماق پیمایش ، محرک های جداگانه تنظیم کنید ، زیرا چیزی که می خواهید بدانید این است که این 25٪ ، 50٪ ، 75٪ و 100٪ ضربه خورده است ، اما شما این کار را نمی کنید. فقط می خواهید آنها را به عنوان رویداد در Google Analytics ذخیره کنید ، زیرا از نظر ریاضی کارهای زیادی نمی توانید انجام دهید. کاری که می خواهید انجام دهید این است که می خواهید هر عمق پیمایش را به عنوان یک معیار اندازه گیری سفارشی تنظیم کنید.

اگر با معیارهای سفارشی آشنا نیستید ، در Google Analytics ابعاد و معیارهایی وجود دارد. بنابراین ابعاد چیزی شبیه شهری است که مردم از آن بودند یا صفحه ای که از آن دیدن می کردند. معیار ، تعداد بازدید صفحه یا کاربرانی است که اتفاق افتاده است. بنابراین ، در این مورد ، تعداد دفعاتی است که شخصی صفحه ای را مشاهده کرده است در مقایسه با تعداد دفعاتی که افراد 25 of از مسیر را در صفحه یا 50 or یا 75 went طی کرده اند.

هنگامی که آنها را به عنوان معیارهای سفارشی ذخیره می کنید ، می توانید ریاضی انجام دهید تا بفهمید که عمق میانگین پیمایش چقدر است ، و این یک راه واقعاً خوب برای تشخیص این است که آیا مردم واقعاً به چیزهای شما نگاه می کنند یا علاقه مند هستند یا خیر. یا شاید یک CTA واقعاً جالب وجود داشته باشد که آنها را از بین می برد ، اما پس از آن آنها چیزی سردتر را در پایین مشاهده نمی کنند ، یا شاید به نظر برسد که صفحه به پایان رسیده است ، بنابراین آنها بیشتر از این نمی روند. چیزهای جالب زیادی وجود دارد که می توانید از آن پی ببرید.

2. آیا CTA مهمی مشاهده شد؟
مورد بعدی این است: آیا واقعاً یک CTA مهم مشاهده شد؟ بنابراین من فکر می کنم این یک معیار است که بسیاری از مردم در مورد آن فکر نمی کنند. شما CTA را در سراسر سایت خود می پاشید ، اما نمی دانید که آیا کسی واقعاً به آنها نگاه می کند یا خیر. نمای صفحه چیزی به شما نمی گوید ، زیرا نمای صفحه فقط من صفحه را باز کردم و ممکن است به طور تصادفی این کار را انجام داده باشم.

شاید من بلافاصله جواب دادم. هنوز نمای صفحه است. می توانم برگه را در مرورگرم برای همیشه باز کنم. شاید من هنوز نمی خواهم از شر آن خلاص شوم. این هم نمای صفحه است. این بدان معنا نیست که آنها واقعاً چیز مفیدی را دیده اند یا با این اطلاعات کاری انجام داده اند. بنابراین یکی از کارهایی که می توانید در Google Tag Manager انجام دهید این است که می توانید چیزی به نام ماژول نمایان بودن عنصر ایجاد کنید.

ماشه نمای عنصر اساساً همان چیزی است که به نظر می رسد. آیا عنصر vis بود

مبانی استراتژی دیجیتال مارکتینگ : چه ، چرا ، و چگونه

^{اگر آن را درک کنید ، استراتژی دیجیتال مارکتینگ به اندازه کافی سخت است. اگر این کار را نکنید ، حتی سخت تر است.}

^{اگر آن را درک کنید ، متوجه می شوید که از قسمت های متحرک زیادی تشکیل شده است. اگر این کار را نکنید ، بهترین نسخه ای که می توانید از آن بهره ببرید: ایجاد پیوندهای بیشتر ، نوشتن پست های وبلاگ بیشتر ، ساخت فیلم های بیشتر است. این فعالیتها استراتژی نیستند-و اگر در تمایز برنامه خود موفق نشوید ، برای همیشه کسانی را که قبل از شما شروع کرده اند یا از رقبای با بودجه بهتر عقب می افتید ، تعقیب می کنید.}

^{من از استراتژی لذت می برم ، هم در جنبه علمی و هم در زمینه نظری و در فرصت های عملی تر که به مشتریان ما در Distilled کمک می کنم. در زیر برخی از چیزهایی که در طول راه آموخته ام ، به نظر می رسد که ممکن است مفید واقع شوند ، به ویژه اگر صاحب مشاغل هستید ، استراتژی های بازاریابی را تنظیم می کنید یا مشاور هستید. اگر بیشتر در نقش مشارکت کننده فردی فعالیت می کنید ، پیش زمینه و مبنای مورد نیاز خود را دریافت خواهید کرد تا بفهمید که چگونه همه چیز با هم هماهنگ است و یک برنامه توسعه شخصی برای بازاریابی اینترنتی ایجاد استراتژی ایجاد می کنید.}

^{ادامه را بخوانید و درک بهتری از معنای استراتژی ، نوع استراتژی مورد نیاز و نحوه تصمیم گیری خوب خواهید داشت. برای هر بخش ، من یک لیست خواندن نیز قرار داده ام.}

^{استراتژی چیست؟ کسب و کار آنلاین
استراتژی های خوب ترکیبات هستند نه عناصر.}

^{از اینجا شروع کنید:}

^{استراتژی چیست؟
سهولت بخشیدن به استراتژی بازاریابی
یک نقطه شروع خوب برای درک استراتژی مقاله بدنام مایکل ای. پورتر است - "استراتژی چیست؟" این کاملا دانشگاهی است ، اما بسیاری از نکات کلیدی را پوشش می دهد. توصیه می کنم چند بار آن را بخوانید ؛ ارزشش را دارد.}

^{برای درک اینکه استراتژی چیست ، دوست دارم از قیاس شیمیایی عناصر و ترکیبات استفاده کنم. یک ترکیب ترکیبی از دو یا چند عنصر است. در مورد استراتژی ، فعالیتها عناصر و استراتژی مرکب خواهند بود. من این تشبیه را به چند دلیل دوست دارم:}

^{مهندسی معکوس یک ترکیب می تواند چالش برانگیز باشد
بسیاری از افراد در تلاش برای کپی برداری از استراتژی رقیب به دام می افتند. این به دلایل متعددی بد است ، اما یکی به ویژه که من می خواهم به آن اشاره کنم: حتی اگر فکر می کنید از بیرون می دانید که استراتژی یک رقیب چیست ، کپی موفقیت آمیز آن بسیار دشوار است مگر اینکه همه موارد را بدانید. جزئیات فردی}

^{همانند یک واکنش شیمیایی ، مقادیر مختلف عناصر یکسان که به روش های مختلف ترکیب شده اند می توانند نتایج بسیار متفاوتی را ایجاد کنند. اغلب ، هنگامی که افراد سعی می کنند استراتژی را کپی کنند ، در واقع فقط یک عنصر یا فعالیت را کپی می کنند.}

^{ترکیبات تنها به اندازه ضعیف ترین حلقه آنها قوی هستند
استراتژی های مختلف سطوح متفاوتی از انرژی را برای شکستن نیاز دارند. در استراتژی چیست؟ این ایده به عنوان "سیستم های فعالیت" و "مناسب" نامیده می شود. نمونه مورد استفاده خطوط هوایی Southwest است. برخی از مردم سعی می کنند استراتژی را به عنوان شعاری توصیف کنند: "مشتریان خطوط هوایی Southwest و مشتریان حساس قیمت و راحتی". این ممکن است درست باشد ، اما هیچ چیز به خصوص در مورد آن ایده سودمند نیست. مزیت رقابتی از نحوه ادغام آنها ناشی می شود:}

^{"از طریق چرخش سریع در دروازه تنها 15 دقیقه ، Southwest قادر است پروازهای خود را طولانی تر از رقبا نگه دارد و پروازهای مکرر را با هواپیماهای کمتر انجام دهد. Southwest وعده های غذایی ، صندلی های اختصاصی ، بررسی چمدان بین خطوط یا کلاس های برتر خدمات ارائه نمی دهد. تهیه بلیط خودکار در دروازه مشتریان را تشویق می کند تا از آژانس های مسافرتی دور بزنند و به Southwest اجازه می دهد تا از سفارشات خود اجتناب کند. ناوگان استاندارد 737 هواپیما کارایی تعمیر و نگهداری را افزایش می دهد. "
این قطعات جداگانه به عنوان بخشی از یک سیستم به نظر می رسد:}

^{برای باز کردن نسخه بزرگتر در برگه جدید ، کلیک کنید}

^{هرچه این ترکیب پایدارتر باشد ، واکنش آن کندتر می شود
اگر بازار به طور غیرمنتظره ای تغییر کند ، یک ترکیب پایدار با تعداد زیادی اوراق قرضه ، هرچند قوی و سخت کپی می شود ، اما تطبیق آن کند است. تغییر ، مدیران را مجبور می کند تا سیستم های منابع موجود خود را برچیده و آنها را در موقعیت های استراتژیک جدید جمع آوری کنند.}

<sup>"به عنوان مثال ، لیز کلایبرن ، یک شرکت پوشاک ، بر استراتژی موقعیت یابی تکیه کرد که در آن منابع تولید ، توزیع ، بازاریابی ، طراحی ، ارائه و فروش همه با هم ارتباط تنگاتنگی داشتند. اما وقتی صنعت تغییر کرد ، روابط شرکت با فروشگاه های بزرگ مختل شد. در تلاش برای سازگاری ، مدیران Claiborne منابع مانند روند "بدون تغییر مجدد" خود را که با فروشگاه های بزرگ مخالف بود تغییر دادند. اما از آنجایی که این فرایند با منابع دیگر مانند تدارکات خارج از کشور و مکانهای تولیدی دورتر در هم آمیخته بود ، فرآیند "بدون تغییر ترتیب" بدون آسیب به انسجام سیستم لغو نمی شود. عملکرد مالی به شدت سقوط کرد. تنها پس از آنکه مدیران کلایبرن منابع موجود خود را برچیدند و دوباره منابع جدید را وصل کردند ، عملکرد مثبت شروع به بازگشت کرد. "
- منبع
همه موارد فوق به این معنی است که کلید یک استراتژی م effectiveثر و پایدار تمرکز بر ادغام فعالیت ها است. کارآیی عملیاتی به تنهایی یک استراتژی نیست. یک راه خوب برای بررسی عقل این است که بپرسید چرا فعالیت می کنید.</sup>

^{من این اسلاید را از همکار Distiller Rob Ousbey را دوست دارم ،}

^{که برخی از نظریه ها را در زمینه استراتژی بازاریابی وارد می کند:}

^{تسهیل استراتژی بازاریابی}

^{به چه نوع استراتژی نیاز دارید؟
از اینجا شروع کنید:}

^{کدام استراتژی کی؟
نوع استراتژی بازاریابی که استفاده می کنید می تواند (و باید) با تغییر الزامات تجاری تغییر کند. دو س questionsال که شروع خوبی است:}

^{بازار شما چقدر قابل پیش بینی است؟
چقدر بازار قابل انعطاف است (آیا می توانید بر تقاضا ، نیازها و غیره تأثیر بگذارید)؟
بر اساس پاسخ شما به این سوالات ، گزینه هایی وجود دارد. من عبارت "کدام استراتژی کی؟" را دوست دارم:}

^{موقعیت (قلعه)-استراتژی های مبتنی بر موقعیت زمانی بهترین هستند که می خواهید از موقعیت بلندمدت در بازار دفاع کنید. استراتژی ها در این فضا شامل تعمیق فعالیت ها و منابعی است که در یک منطقه خاص دارید. این در بازارهایی که تغییرات زیادی وجود ندارد بهتر است.
استراتژی نفوذ - استراتژی های اهرم در بازارهایی مفید هستند که در آنها نحوه حرکت بازار تأثیر دارد و قابلیت پیش بینی کمتری وجود دارد. قیاس شطرنج خوب است ، زیرا فقط در مورد داشتن مهره های مناسب نیست. همچنین نیاز به انجام حرکات هوشمندانه دارد. یک مثال اخیر که من آن را دوست دارم ، مثال Google است که از Deepmind AI برای کاهش هزینه های مرکز داده تا 15 استفاده می کند. این یک معامله بسیار بزرگ است
فرصت (موج سواری) - استراتژی های فرصت را می توان با موج سواری و موج مقایسه کرد. پیش بینی زمان آمدن آنها یا مدت زمان دوام آنها دشوار است. زمان بندی مهم است و گاهی اوقات به یک زمان خوب دست پیدا می کنید. راه اندازی به گونه ای که به شما امکان استفاده از فرصت ها را در صورت بروز آنها بدهد بسیار مهم است.
احتمالاً توصیه می شود که ترکیبی از هر سه را داشته باشید. من نمودار مورد علاقه تیم تحقیق و توسعه ما را برای توضیح این مورد ، که در زیر نشان داده شده است ، دوست دارم. ایده این است که همیشه بین شانس موفقیت و پاداش توافقی وجود دارد.}

^{نهایی - کریگ بردفورد - Searchlove بوستون - ایجاد نسخه استراتژی دیجیتال}

استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارهای اینترنتی کوچک

_{گوگل ، بینگ و سایر موتورهای جستجو انقلابی در نحوه یادگیری ، نحوه همکاری ، نحوه خرید و تعامل ما در جوامع محلی ایجاد کرده اند. امروزه گوگل به تنهایی ماهانه بیش از 100 میلیارد جستجو در سراسر جهان انجام می دهد. از آن جستجوها ،}

_{ماهانه 4 میلیارد پرس و جو رومیزی در ایالات متحده دارای اهداف محلی است.
بیش از 50 درصد از درخواست های تلفن همراه دارای هدف محلی هستند.
تقریباً 15-20 درصد از کل جستجوها تلفن همراه هستند.
با استفاده از این اعداد ، می توانیم استنباط کنیم که تقریباً هفت میلیارد جستجوی محلی منحصر به فرد در گوگل در ایالات متحده انجام می شود.}

_{گوگل ، یاهو! و بینگ همگی در حال بازگشت نتایج محلی هستند که صفحات زرد چاپ سنتی را به چالش کشیده و در بسیاری از زمینه ها از آنها به عنوان روش ترجیحی برای کشف مشاغل محلی و اطلاعات محلی استفاده کرده اند. از 9 مارس 2009 ، گوگل شروع به نمایش نتایج محلی برای پرسش های عمومی کرد ، بدین معنا که کاربران اینترنت دیگر نیازی به درج هیچ شهر یا عبارات جغرافیایی در جستجوی خود ندارند تا نتایج محلی آنها نشان داده شود.}

_{علاوه بر این ، جستجوی تلفن همراه کاملاً در حال انفجار است. جستجوهای تلفن همراه در درجه اول نتایج خود را از موتورهای جستجوی محلی می گیرند.}

_{این برای تجارت شما به چه معناست: پتانسیل جذب مشتریان جدید از طریق جستجوی محلی بسیار زیاد است.}

_{بسته به مدل کسب و کار ، بودجه بازاریابی و منابع شما ، جستجوی محلی ممکن است برای کسب و کار شما مطابقت داشته باشد - یا برعکس ، سایر اشکال بازاریابی ممکن است برای شما هوشمندتر باشد. برای تعیین بهترین کانال های بازاریابی ممکن برای کسب و کار منحصر به فرد خود ، هر سه مقاله را در بخش "ادامه یادگیری" زیر مشاهده و مطالعه کنید.}

اسطوره های دسترسی به وب: حذف 7 باور غلط رایج

_{قوانین و بهترین شیوه ها در مورد دسترسی به وب سایت می تواند در نگاه اول بسیار پیچیده به نظر برسد. چندان افسانه و نیمه حقیقتی نیز در گردش نیست که می تواند آب را گل آلود کرده و به شرکت ها احساس امنیت کاذب در مورد دسترسی به محتوای دیجیتالی خود بدهد. بسیار مهم است که اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما برای افراد دارای معلولیت قابل دسترسی است ، بنابراین هدف از این پست کوتاه وبلاگ این است که برخی از افسانه های رایج را از بین ببرد و شما را در مسیر رعایت قوانین راهنمایی کند!}

_{دسترسی به وب سایت چیست و چرا باید به آن اهمیت دهید؟
دسترسی به وب سایت عبارت است از استفاده از وب سایت شما توسط گسترده ترین گروه ممکن افراد ، صرف نظر از توانایی آنها. به طور کلی ، دسترسی آنلاین به قابلیت هایی گفته می شود که برای افراد دارای معلولیت طراحی شده است-کسانی که ممکن است دارای بینایی ، محدودیت شنوایی ، مشکلات کنترل حرکتی ، اختلالات عصبی ، ناتوانی یادگیری یا اختلال در توانایی سنی باشند.}

_{اگر سایت شما برای عملکرد صحیح با فناوری کمکی (AT) - مانند صفحه خوان - ایجاد نشده است - افراد دارای معلولیت اساساً از ارتباط با محتوای شما منع می شوند. در فضای فیزیکی ، این می تواند معادل ساختن یک رستوران بدون دسترسی به ویلچر باشد. این خلاف قانون است و غیر معمول است.}

_{استانداردهای مشابه باید برای دسترسی به وب سایت اعمال شود. همانطور که ما وابستگی خود را به تعاملات آنلاین-پرداخت قبض ، آموزش مجازی ، خرید ، حتی معاشرت-عمیق تر می کنیم ، همه افراد با هر توانایی مستحق حق یک تعامل بدون مانع هستند.}

_{راننده انطباق نیز وجود دارد. بیشتر و بیشتر ، دادگاههای فدرال ایالات متحده حکم می کنند که دسترسی به وب سایت الزامی است که در قانون آمریکایی های دارای معلولیت (ADA) مقرر شده است. این بدان معناست که دسترسی به وب سایت نه تنها یک تعهد اخلاقی ، بلکه یک وظیفه قانونی است.}

_{افسانه های رایج در دسترسی به وب سایت
گرافیکی که یک دایره سبز رنگ را 15٪ پر از رنگ مشکی نشان می دهد و متن آن این است: "15٪ از مردم جهان یا تقریباً 1 میلیارد نفر دارای معلولیت هستند."
افسانه 1: تنها درصد کمی از جمعیت جهان دارای معلولیت هستند.}

_{این بزرگترین افسانه موجود است و به احتمال زیاد ناشی از نامرئی بودن بسیاری از معلولیت ها است. معلولیت ها ممکن است هیچ نشانه جسمی واضحی برای چشم تربیت نشده نشان ندهند و البته بسیاری از ناتوانی ها مشارکت افراد در فعالیت های مشابه افراد بدون معلولیت را دشوار می کند. نتیجه خالص؟ بسیاری از مردم به سادگی نمی دانند که تعداد زیادی از همشهریانشان با معلولیت زندگی می کنند.}

_{اعداد و ارقام ممکن است شما را شگفت زده کند: vv در ایالات متحده ، این نسبت هنوز بیشتر است: CDC تخمین می زند که 26 درصد از بزرگسالان ایالات متحده با معلولیت زندگی می کنند.}

_{نمودار مقیاس سطح با یک ساعت در یک طرف و اسکناس دلار در طرف دیگر.
افسانه 2: دسترسی به وب سایت پرهزینه و زمان بر است}

_{حقیقت این است که سازگاری وب سایت و دسترسی سریع به آن ، نیازی به زمان زیادی ندارد یا هزینه زیادی را به دنبال دارد.}

_{تحقیقات ما نشان می دهد که حدود دو سوم مسائل مربوط به دسترسی را می توان با استفاده از فناوری خودکار کشف کرد و حل کرد که این امر هزینه های بهبود را به سرعت افزایش داده و کاهش می دهد. ثبت نام با ارائه دهنده خدمات دسترسی دیجیتالی می تواند به این معنی باشد که وب سایت شما از اولین روز نصب محافظت می شود و فناوری هوش مصنوعی (AI) بلافاصله صدها مورد از رایج ترین خطاها را پیدا کرده و برطرف می کند.}

_{گرافیکی از طرح کلی یک فرد در یک دایره بنفش رنگ ، احاطه شده توسط دو فلش که در یک دایره ادامه دار قرار دارند. در سمت راست دایره تصویری از چرخ دنده ها و در سمت چپ تصویری از یک ذره بین است که بر روی نمودار میله ای معلق است.
افسانه 3: استفاده از ابزارهای خودکار در سایت من تنها کاری است که باید برای دسترسی به آن انجام دهید}

_{بیش از 65 درصد از شرکت هایی که توسط AudioEye مورد بررسی قرار گرفته اند معتقدند که افزودن نوار ابزار به وب سایت ، دسترسی به آن را ساده می کند. بیش از نیمی از آنها معتقدند هوش مصنوعی یا خودکارسازی به تنهایی برابر با سایتی است که برای همه کاربران کاملاً کاربردی است.}

_{واقعیت این است: هوش مصنوعی پیچیده است و بهتر می شود. اما اتوماسیون به تنهایی هیچ خطای دسترسی را شناسایی و برطرف نمی کند. یک کامپیوتر به سادگی نمی تواند قصد یا معنای متنی را تفسیر کند. محدودیت محدود حتی پیشرفته ترین اتوماسیون ، بسیاری از مسائل مربوط به انطباق را حل نشده و شرکت شما را در معرض خطر قرار می دهد.}

_{این بدان معنا نیست که اتوماسیون و نوار ابزار بی فایده است. اینها عناصر حیاتی هستند}