نحوه استفاده از ویژگی های SERP برای اطلاع از استراتژی بازاریابی محتوای خود

_{بسیاری از بازاریابان از ویژگی های صفحه نتایج موتورهای جستجو (SERP) از زاویه اشتباه استفاده می کنند. به جای این که بپرسید برای رتبه بندی ویژگی های SERP چه کاری می توانید انجام دهید ، بپرسید که ویژگی های SERP برای اطلاع از استراتژی محتوای شما چه کاری می تواند انجام دهد. با چرخاندن این فرایند فکری ، می توانید یک استراتژی محتوای موفق ایجاد کنید که در هر مرحله از سفر خریدار با مخاطبان شما صحبت می کند ، با استفاده از موثرترین قالب زبان و محتوا.}

_{ویژگی های SERP به گونه ای طراحی شده اند که پاسخ مناسب ترین س toالات را در اختیار کاربران قرار دهند و قالب بندی شده اند تا این اطلاعات را به بهترین شکل ممکن بسته بندی کنند. به عبارت دیگر ، زبان و قالب دقیق هر ویژگی SERP دقیق ترین نمایانگر نوع زبان و قالب محتوایی است که مخاطبان شما به دنبال آن هستند (حداقل طبق گوگل). به عنوان یک بازاریاب دیجیتال ، این طلا است. با کمی بررسی ، اکنون می توانید موضوعات کلیدی ، سبک و قالب ویژگی های SERP موجود برای کلمات کلیدی مورد نظر خود را تقلید کنید ، محتوایی ایجاد کنید که مخاطبان شما را دقیقاً در همان جایی که در سفر خریدار هستند ، و در فرمت مورد نظر آنها ، جذب کند.}

_{ویژگی های برتر SERP ارگانیک
در حالی که ویژگی های SERP را جستجو می کنند ، بسیاری از بازاریابان کوتاهی می کنند زیرا مهمترین سرنخ را نادیده می گیرند: خود ویژگی SERP. ویژگی های SERP شامل دانش معنی داری در مورد مخاطبان شما و نحوه ترجیح آنها برای مصرف اطلاعات است. در اینجا چند مورد از محبوب ترین ویژگی های SERP ارگانیک مورد استفاده در Google آورده شده است:}

_{نمودار دانش}

_{قطعه ویژه}

_{پرسش های مرتبط}

_{بسته تصویر}

_{بررسی ها}

_ویدیو

_{مقاله عمیق}

_{در این بخش بعدی ، من این ویژگی ها را به مراحل سفر خریدار تقسیم می کنم و توضیح می دهم که چگونه می توانند استراتژی محتوای SEO شما را آگاه کنند.}

_{همسویی ویژگی های SERP با مراحل سفر خریدار
مرحله آگاهی
مرحله اصلی خریدار مرحله آگاهی است ، جایی که مخاطبان شما از مشکل خود آگاه هستند و تحقیقات خود را برای درک و تعریف بهتر این مشکل آغاز می کنند. در این مرحله ، مخاطبان شما به دنبال توضیح مختصر مشکل هستند و هنوز برای راه حلی آماده نیستند. ویژگی های SERP که نشان دهنده مخاطبان مرحله آگاهی است عبارتند از:}

_{نمودار دانش: اغلب اطلاعات بیوگرافی سطح بالا و تعاریف خوشه ای کلمات کلیدی را نشان می دهد. این ویژگی جزء اصلی مرحله آگاهی است.}

_{قطعه ویژه: اغلب تعاریف واژه های کلیدی مختصر و توضیح مفاهیم یا مشکلات را ارائه می دهد. این ویژگی هنگامی که تعاریف و یا به س questionsالات "چیست" پاسخ می دهد ، جزء اصلی مرحله آگاهی است.}

_{سionsالات مرتبط: هنگامی که پرس و جوها با "چیست" و "چگونه" آغاز می شود ، کاملاً با جنبه آموزشی مرحله آگاهی مطابقت دارد.}

_{ویدئوها: فیلم های متداول و ویدئوهای نحوه انجام کار نشان دهنده تفکر سطح بالای مرحله آگاهی است.}

_{تصاویر: اغلب نشان می دهد که یک کلمه کلیدی یک کلمه ای یا دم کوتاه ، مطابق با مرحله آگاهی است.}

_{نکاتی در مورد استراتژی محتوا
هنگام ایجاد محتوا برای مخاطبان مرحله آگاهی ، مهم است که به خاطر داشته باشید که آنها درک کمی در مورد اینکه شما کی هستید ، چه کاری انجام می دهید و چرا این کار را انجام می دهید دارند. با پرداختن به این سوالات سطح بالا ، می توانید خود را به گونه ای معرفی کنید که شرکت شما را به عنوان یک رهبر فکری در صنعت معرفی کند. هنگام انجام این کار ، به نوع زبانی که استفاده می کنید توجه زیادی داشته باشید.}

_{ویژگی های SERP در مرحله آگاهی از سفر خریدار از زبان واضح و مختصر استفاده می کند ، بنابراین مطمئن شوید که شما نیز همین کار را انجام می دهید. از توصیفات گلدار یا توضیحات مبهم اجتناب کنید و تعاریف خود را کوتاه و دقیق (بین 40 تا 50 کلمه) نگه دارید.}

_{به همین ترتیب ، این شانس شما برای ایجاد اعتماد با این مخاطبان آگاه جدید است. نگه داشتن مطالب شما آموزنده و قابل درک ، به ایجاد اعتماد کمک می کند ، این نشان می دهد که شما به آموزش مخاطبان خود بدون ایجاد اصطلاحات پیچیده صنعت یا مارک های سنگین اهمیت می دهید.}

_{در این مرحله س journey الات زیادی در سفر خریدار وجود دارد و ایده خوبی است که هنگام مشاهده فرم پرسش و پاسخ در ویژگی SERP ، شامل آن شوید. در صورت امکان از سرصفحه ها ، نقاط گلوله و/یا لیست های شماره دار استفاده کنید و اسکن محتوا را بدون تخصیص زمان خود برای مخاطبان آسان کنید. تصاویر به ویژه در این مرحله مفید هستند ، اما مطمئن شوید که یک برچسب alt تصویر دارید.}

_{مرحله ملاحظه
وسط سفر خریدار مرحله ملاحظه است. در این مرحله ، مخاطبان شما می توانند مشکل خود را تشخیص داده و درک کنند (با کمک محتوای آگاهی آموزشی شما) ، اما هنوز بهترین راه حل آن را نمی دانند. آنها به دنبال اطلاعاتی در مورد راه حل های مختلف هستند ، و می خواهند در مورد نحوه حل مشکل شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. ویژگی های SERP که نشان دهنده مخاطبان مرحله ملاحظه است عبارتند از:}

_{قطعه ویژه: وقتی قطعه برای لیست ها یا مقایسه ها به جای تعاریف واضح قالب بندی می شود ، مرحله ملاحظه را نشان می دهد.}

_{سionsالات مرتبط: "چرا" و سوالات فنی در مرحله بررسی سفر خریدار قرار دارند.}

_{نظرات: بررسی خدمات یا محصول نشان می دهد که شما هستید}

_{مخاطبان به طور فعال در حال جستجو و مقایسه راه حل ها هستند که با مرحله ملاحظه مطابقت دارد.}

_{ویدئوها: ویدئوهای خدمات و محصولات در مرحله بررسی قرار می گیرند ، زیرا توضیح می دهند که چرا یک سرویس یا محصول خاص یک راه حل مناسب برای مشکل مخاطبان شما است.}

_{نکاتی در مورد استراتژی محتوا
هنگام ایجاد محتوا برای مخاطبان مرحله توجه ، مهم است که بر ایجاد یک بحث جامع و قانع کننده تمرکز کنید. با استفاده از مثالهای خاص برای ارائه خدمات به عنوان ارزشمندترین راه حل برای مشکل مخاطبان خود ، می توانید نشان دهید که چگونه و چرا آنها باید در راه حل شما سرمایه گذاری کنند.}

3 بهینه سازی قدرتمند روی صفحه برای تقویت بازاریابی محتوای شما

_{سئو روی صفحه چیست؟
سئوی داخلی زمانی است که هنر نوشتن را با علم سئو ترکیب کرده و صفحات فردی را برای کلمات کلیدی خاص رتبه بندی کنید. سئوی داخلی شامل همه چیز از برچسب های متا ، قالب محتوا و بهینه سازی کلمات کلیدی است تا محتوای شما توسط موتورهای جستجو پیدا شود و مخاطبان شما را مجبور به تغییر با شما کند.}

_{در حالی که این تنها یک بخش از معادله است ، SEO درون صفحه محتوای شما را برای مطابقت با قصد مشتری ، تعامل کاربر و تاکتیک های افزایش تبدیل راهنمایی می کند.}

_{اگر نمی خواهید گم شوید ، قبل از رفتن به جنگل باید نقشه ای روی خود داشته باشید. درست مانند پیاده روی ، اگر می خواهید در مسیر مقصد خود باقی بمانید ، باید ایده خوبی از محل سفر خود داشته باشید.}

_{همان خط فکری را می توان برای تولید محتوا نیز به کار برد ، زیرا شما باید بدانید که چگونه محتوا را در سایت خود ساختار دهید تا به نتایج جستجو کمک کرده و نیازهای مشتریان خود را برآورده سازد تا بتواند تبدیل بیشتری انجام دهد.}

_{نوشتن محتوایی که در گوگل رتبه بندی کند و باعث تبدیل شود کار آسانی نیست ، اما اگر چند مرحله ساده را دنبال کنید ، در رتبه بندی قرار خواهید گرفت ، کلیک های بیشتری را انجام می دهید و در همه نوع دستگاه برای مشتریان جذابیت دارد. بیایید نگاهی به سه تاکتیک بهینه سازی روی صفحه بیندازیم که می توانید از آنها برای ارسال پیام مناسب به افراد مناسب در زمان مناسب استفاده کنید.}

_{1. قالب بندی محتوا برای خوانندگان و روبات ها
یک استراتژی SEO باید بر اساس نیازهای مشتریان شما ایجاد شود تا عوامل رتبه بندی را تحت تأثیر قرار دهد و خوانندگان شما را وادار به تعامل با محتوای شما کند.}

_{خدمت به این دو هدف دشوار است ، اما می توانید با قالب بندی محتوای خود به روشی که به روبات ها و خوانندگان کمک می کند محتوا را اسکن کرده و بر اطلاعات دستگاه های مختلف تمرکز کنند ، بهترین حالت را از هر دو جهان بدست آورید.}

_{در حالی که می توانید با "هک های SEO" وقت بگذرانید ، بهترین راه برای بهبود دید آنلاین و افزایش تبدیل ، قالب بندی محتوا برای خوانندگان و روبات ها است. بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه تجزیه متن ، کوتاه نگه داشتن پاراگراف ها و لیست گلوله ای ، خواندن مطالب شما را آسانتر می کند و رتبه ها را امروز افزایش می دهد!}

_{متن را با برچسب های H2 تجزیه کنید
یکی از اولین کارهایی که می توانید برای بهبود سئوی داخلی انجام دهید این است که متن را با زیر عنوان H2 تجزیه کنید. این سرصفحه ها به شما امکان می دهد کلمات کلیدی را برای تقویت جنبه فنی SEO وارد کنید ، و این سرفصل ها همچنین به خوانندگان شما کمک می کند تا محتویات شما را برای اولین بار به سایت شما برسانند.}

_{در اینجا چند نکته سریع برای استفاده بیشتر از عناوین فرعی ذکر شده است:}

_{من دوست دارم هر 300 کلمه یا بیشتر به عنوان فرعی H2 اضافه کنم.}

_{هدرهای H3 را با 50 کلمه اضافی محتوا برای هر بخش در صورت لزوم وارد کنید.}

_{در صورت امکان از کلمات کلیدی هدف و س questionsالات منطبق دقیق در عناوین فرعی استفاده کنید.}

_{هنگام بهینه سازی محتوای موجود در صفحه ، با Google Search Console (GSC) موفقیت های زیادی کسب کرده ام. می توانید صفحه ای را در GSC باز کنید تا داده های شخص اول را در مورد محتوایی که Google برای شما رتبه بندی می کند پیدا کنید و سپس کلمات کلیدی را در بخش H2 و H3 سایت خود اضافه کنید تا پیشرفت خوبی در رتبه بندی مشاهده کنید.}

_{با تجزیه مطالب خود با عناوین فرعی H2 و H3 ، مطالب خود را برای انسان ها و موتورهای جستجو آسان تر کنید. فراموش نکنید که با استفاده از کلمات کلیدی و س questionsالات دقیق در سرفصل های بخش ، برای حداکثر نتایج ، از این تاکتیک SEO در صفحه حداکثر استفاده را ببرید!}

_{پاراگراف ها را کوتاه نگه دارید
اگر می خواهید خوانندگان خود را درگیر کنید و تبدیلات بیشتری را انجام دهید ، باید هر اینچ محتوای خود را بر اساس نیازهای مخاطبان مورد نظر خود بهینه سازی کنید. خواندن بلوک های بزرگ متن دشوار است ، و این امر به ویژه در تلفن یا رایانه لوحی صادق است.}

_{من دوست دارم پاراگراف ها را فقط به 2-3 جمله محدود کنم تا اطمینان حاصل شود که محتوا در دستگاه های تلفن همراه خوب به نظر می رسد و هنگام خواندن مطالب من ، خواننده را تحت تأثیر قرار نمی دهد.}

_{از نقاط گلوله ای استفاده کنید
نقاط گلوله یک ابزار قدرتمند کپی نویسی هستند زیرا به شما امکان می دهد اطلاعات را به صورت مختصر خلاصه کرده و در عین حال توجه به داده های مهم را در قالب پانچ جلب کنید. در اینجا چند دلیل برای استفاده از نقاط مهم در محتوای خود برای تقویت SEO در صفحه ذکر شده است:}

_{مطالب را تجزیه کرده و خواندن بلوک های متن را در دستگاه های تلفن همراه آسان کنید.}

_{نکات ارزشمند را برای افزایش تبدیل صفحات وب سرویس و صفحات محصول برجسته کنید.}

_{پیوندهای داخلی را به نقاط گلوله اضافه کنید تا مشتریان را در سفر خریدار راهنمایی کنید.}

_{سعی کنید لیست نقاط گلوله را بین 3-7 گلوله نگه دارید. لیستهای کوتاهتر احمقانه به نظر می رسند و خواندن لیستهای طولانی دشوار است.}

_{من دوست دارم یک لیست گلوله در پاراگراف اول هر پست وبلاگ قرار دهم تا به خوانندگان کمک کنم مطالب من را درک کنند ، بعلاوه این لیست گلوله می تواند به ایمن سازی یک قطعه برجسته کمک کند (بیشتر در مورد آن بعداً). من همچنین دوست دارم یک لیست گلوله ای نزدیک CTA ها اضافه کنم تا توجه خوانندگان را به خود جلب کند تا تبدیلات بیشتری را انجام دهد.}

_{نقاط مهم فقط یک مثال از نحوه قالب بندی محتوا برای کمک به خوانندگان و موتورهای جستجو هستند- آنها تعادل کامل بین بازاریابی محتوا و تاکتیک های فنی SEO هستند.}

_{2. برای قطعات برجسته بهینه سازی کنید
با تغییر جستجوی آنلاین ، گوگل دائماً الگوریتم های خود را به روز می کند تا اطلاعات مناسب را در اسرع وقت در اختیار جستجوگران قرار دهد. یک قطعه برجسته قطعه ای از اطلاعات است که Google در بالای فهرست ارگانیک قرار می دهد}

_{s بر اساس جستجوهای جستجوی خاص است.}

_{اگر می خواهید اعتبار برند خود را ایجاد کرده و ترافیک ارگانیک بیشتری را به سایت خود هدایت کنید ، قطعات برجسته بهترین دوست شما هستند. در اینجا چند دلیل برای قالب بندی محتوای جدید و بهینه سازی محتوای موجود برای ایجاد قطعات برجسته ذکر شده است:}

_{"موقعیت صفر" را در بالای تبلیغات پولی و سایر نتایج جستجوی ارگانیک غالب کنید.}

_{با رتبه بندی در بالای صفحه نتایج موتورهای جستجو برای کلمات کلیدی مورد نظر ، اعتبار برند خود را ایجاد کنید.}

_{ترافیک واجد شرایط بیشتری را به سایت خود هدایت کنید.}

_{با کلیک بیشتر افراد و پیوند دادن به مطالب شما ، پیوندهای بیشتری ایجاد کنید.}

_{لیست آنلاین رقیب خود را در SERP ها پایین بیاورید.}

_{چندین نوع قطعه برجسته وجود دارد که Google می تواند بر اساس هدف جستجو ، عبارت جستجو و سابقه جستجو نمایش دهد. بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه می توانید محتوای خود را به روش های خاصی قالب بندی کنید تا به سه نوع اصلی از تصاویر برجسته کمک کنید.}

_{پاراگراف دارای قطعه ای ویژه است
قطعات برجسته پاراگراف توضیحات 40 تا 50 کلمه را بر اساس یک عبارت جستجو با پیوند به محتوای منبع نشان می دهد. این نوع قطعه های برجسته را می توان با SEO مناسب در صفحه و قالب بندی محتوا ایمن کرد.}

_{دوست دارم پاسخ و نکته اصلی محتوای خود را در پاراگراف اول پست های وبلاگ و مطالب آنلاین خلاصه کنم تا قطعات برجسته پاراگراف بیشتری را تضمین کنم. من همچنین دوست دارم یک خلاصه مختصر از بخشهای مختلف ایجاد کنم تا بتوانم قطعات برجسته تری را در سراسر محتوای خود ایجاد کنم.}

_{قطعه برجسته فهرست
متوجه خواهید شد که اکثر انواع جستجوهای "چگونه باید" لیستی از قطعات برجسته را فعال می کنند. این اطلاعات در یک لیست شماره گذاری شده یا یک لیست گلوله ای ارائه می شود و راهی قدرتمند برای ایجاد ترافیک بیشتر برای سایت های دستور العمل یا محتوای فرآیندی است.}

نحوه انجام ممیزی بازاریابی محتوا - بله ، جمع

بازاریابی محتوا: گزارش مختصری که به عنوان بخشی از فرایند ارائه شما ایجاد می شود و سپس فراموش می شود ، یا شاید بخش کوچکی از بازاریابی محتوا SEO گسترده تر شما باشد. این دو کلمه برای بازاریابان مختلف معنای متفاوتی خواهند داشت و زمان تعیین شده برای این پروژه نیز بسته به میزان ارزشی که برای استراتژی محتوای خود قائل هستید متفاوت خواهد بود.

درست است که کپی نویسی و بازاریابی محتوا زیر چتر سئو قرار می گیرد ، اما اگر می خواهید از تلاش خود بیشترین بهره را ببرید ، باید به ایجاد محتوا به عنوان یک بخش به طور کامل نگاه کنید. در حالی که می تواند به SEO ، PPC و استراتژی های رسانه های اجتماعی کمک کند ، محتوا نقش ها و اهداف خاص خود را برای انجام دارد. بنابراین ، از نظر حرفه ای من ، بازاریابی  محتوا و SEO محتوا دو چیز بسیار متفاوت هستند.

من شش سال است که در بازاریابی دیجیتال کار می کنم ، از ابتدا به ایجاد بخش SEO کمک کرده ام و احتمالاً محتوای بیشتری نسبت به مارسل پروست نوشته ام. نقش فعلی من 100٪ محتوا است و در حالی که من از تکنیک های SEO استفاده می کنم تا بهترین شانس موفقیت را به کارم بدهم ، تمرکز من قبل از هر چیز بر کیفیت آنچه می نویسم است.

با این حساب ، بیشتر این قطعه حول اهمیت و نحوه انجام بازاریابی محتوا می چرخد. با این حال ، من چند روش را نیز برای کمک به تیم SEO شما آورده ام.

چرا بازاریابی محتوا مفید است؟
یک استراتژیست محتوا که یک بار برای برجسته کردن مسائل جاری با یک وب سایت به عنوان بخشی از فرایند گام به گام انجام می شود و سپس توسط یک استراتژی وسیع تر مورد استفاده قرار می گیرد ، عمر مفید کوتاهی خواهد داشت. با این حال ، ممیزی محتوا که به طور مداوم به روز می شود و برای راهنمایی مراحل بعدی استفاده می شود ، چندین کاربرد دارد ، از جمله:

1. بینش به گذشته
هنگامی که مدیریت یک وب سایت را بر عهده می گیرید ، ممکن است فرصتی برای گفتگو با شخصی که قبل از شما مدیریت کرده است نداشته باشید. ممکن است بتوانید بیننده ای از صاحب سایت دریافت کنید ، اما بسیار نادر است که تصویر کامل را دریافت کنید.

ممیزی محتوا می تواند به شما در جمع آوری اطلاعات اضافی کمک کند. به عنوان مثال ، فراخوان اقدام در صفحه نشان می دهد که مدیر محتوا قبلی به چه چیزی امیدوار بود.

در جایی که محتوا در سایت قرار می گیرد ، اطلاعاتی نیز در اختیار شما قرار می دهد:

صفحات سطح بالا به ندرت قطعات قیف پایانی خواهند بود

صفحات محصول اغلب فروش گرا هستند

پست های وبلاگ با پیوندهای داخلی نشان می دهد که صفحات قبلی شما سعی در تقویت چه صفحاتی داشتند.

و غیره.

مرور تمرکز محتوای محتوای تاریخی همچنین می تواند شما را راهنمایی کند که کدام نوع محصول یا خدمات برای مدیر قبلی یا صاحب مشاغل مهمتر بوده است. این می تواند به شما کمک کند تا دریابید که آیا این سرمایه گذاری ارزش سرمایه گذاری مداوم را دارد یا اینکه باید به طور کامل به کار دیگری بپردازید.

2. تعیین اینکه در چه مرحله ای محتوا جمع آوری شده و موفق می شود
اگر در چند هفته یا ماههای اول انتشار موفق نشدید ، یک پروژه محتوا را حذف کنید (ببینید در آنجا چه کار کردم؟) با این حال ، مانند روابط عمومی ، ممکن است متوجه شوید که قطعه ای که در زمان انتشار موفقیت آمیز تلقی نشده است ، بعداً در خط پایین جمع آوری می شود. درک اینکه چقدر طول می کشد تا قطعات با استاندارد اندازه گیری شما "موفق" شوند ، به هدایت استراتژی های آینده و جلوگیری از افزایش ناامیدی های کنونی کمک می کند.

3. هدایت استراتژی های فعلی/آینده
درک آنچه قبلاً خوب کار می کرد ، بینش فوق العاده ای از آنچه مخاطبان مورد نظر شما به دنبال آن هستند ارائه می دهد. آیا روندهای خاصی وجود دارد که بتوانید در استراتژی فعلی خود جمع آوری کرده و از آنها استفاده کنید؟ آیا مخاطبان هدف شما بیشتر به ساختار یا موضوع خاصی پاسخ می دهند؟

از تجزیه و تحلیل ، شما قادر خواهید بود برنده های سریع را بسنجید ، خواه کار مجدد قطعاتی است که فکر می کنید می توانند بهتر عمل کنند ، یا از روشهای دیگر بازاریابی برای ترویج قطعات خاص استفاده کنید ، یا اینکه چیزی را به طور کامل کنار بگذارید و دوباره شروع کنید. به همین ترتیب ، می توانید موضوعاتی را تعیین کنید که در صورت لزوم از آنها دوری کنید.

همچنین می توانید شکاف های موضوعی را در محتوای فعلی برجسته کرده و این موارد را با مشتری خود مطرح کنید. شاید زوایای خاصی وجود داشته باشد که آنها نمی خواهند شما آنها را در نظر بگیرید ، اما فراموش کرده اید که آنها را ذکر کنید. یا مشتری شما ممکن است به شما اجازه دهد محتوای جدیدی ایجاد کنید تا این شکاف ها را پر کرده و تاثیر آن را اندازه گیری کنید.

شایان ذکر است که باید معیارهای مورد استفاده برای ارزیابی عملکرد محتوا را به دقت در نظر بگیرید. سنجش یک صفحه اطلاعاتی یا آموزشی سطح بالا تنها با ROI فایده ای ندارد ، زیرا در مقایسه با صفحاتی که روی رزروها یا خریدها تمرکز می کنند ، همیشه شکست می خورد. برای صفحات با قیف بالاتر ، اندازه گیری معیارهای مشارکت و تبدیل های کمکی به شما درک بهتری از نحوه عملکرد واقعی صفحه می دهد.

4. ابزاری برای گزارش دهی
در حالی که ایجاد اولیه ممیزی محتوا می تواند یک کار زمانبر باشد ، حفظ آن چند دقیقه طول می کشد. با این اوصاف ، همه ما می دانیم که دقیقه ها ارزشمند هستند و جمع می شوند. علاوه بر این ، برخی از مشتریان همیشه ترجیح می دهند که کارهای عملی انجام شود و برای پیدا کردن ارزش در این نوع پروژه های "مدیر" تلاش می کنند.

استفاده از ممیزی ها به عنوان بخشی از گزارش شما ، در وقت شما در begi صرفه جویی می کند

SEO ، PPC ، بازاریابی محتوا یا SMM: کدام خدمات بهترین فروش را دارند؟

هر عبارت جستجو در گوگل یک علامت تقاضا برای ما بازاریابان دیجیتال است. اگر دقیقاً بدانید کاربران به دنبال چه چیزی هستند ، می توانید به راحتی متوجه خرید آنها شوید.

از دیدگاه عقل سلیم ، کاملاً منطقی است که بگوییم اگر کاربران چیز بیشتری را جستجو کنند ، می توانند (و احتمالاً) خرید بیشتری داشته باشند. همانطور که مشخص است ، این ارتباط در زمینه بازاریابی دیجیتال کار نمی کند. پتانسیل تجاری یک سرویس بازاریابی دیجیتال معادل متناسب با حجم جستجوی دریافتی نیست. به عبارت دیگر:

در صنعت بازاریابی دیجیتال ، محبوبیت بر میزان فروش تاثیر نمی گذارد.

در چهار حوزه بازاریابی دیجیتال مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتم ، موارد زیر را کشف کردم:

SEO هنوز مطلوب ترین سرویس است و بیشترین شانس را دارد که منجر به تبدیل شود.
کاربران می خواهند در مورد رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا اطلاعات بیشتری کسب کنند ، اما آمادگی پرداخت هزینه آن را ندارند.
کاربرانی که به دنبال PPC هستند بیشتر احتمال دارد که تبدیل شوند.
پس از بررسی بیشتر در این مقاله ، خواهید فهمید که کدام خدمات بازاریابی دیجیتال برای فروش بهتر است و چرا. با استفاده از این داده ها ، استراتژی خود را اطلاع می دهید و از رقبای خود پشتیبانی می کنید.

آیا خدمات بازاریابی دیجیتالی که شما می فروشید آنهایی هستند که کاربران آماده خرید هستند؟
امروزه ، ما می بینیم که چگونه حوزه بازاریابی دیجیتال بیش از پیش به سمت بازاریابی محتوا و بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM) در حال حرکت است. همه در مورد این خدمات صحبت می کنند - من در اینجا مستثنی نیستم. علاوه بر این ، تعداد زیادی از بازاریابان دیجیتال وجود دارند که اطمینان دارند بدون رسانه های اجتماعی نمی توانید رتبه مناسبی در گوگل داشته باشید (من یکی از آنها نیستم).

با این حال ، این درست است که SMM و بازاریابی محتوا در حال حاضر بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارند. من اخیراً در حال مرور برخی از سخنرانی های BrightonSEO بودم و متوجه شدم که بخش قابل توجهی از این گفتگوها در مورد محتوا ، SMM ، کپی نویسی و حتی روابط عمومی بود. من همین وضعیت را در مورد رویدادهای SMX و بسیاری دیگر مشاهده کردم. به نظر می رسد سئو اهمیت کمتری دارد.

اما تقاضای بازار چطور؟ "مشتریان بالقوه ما واقعاً به خرید علاقه مند هستند؟" از خودم پرسیدم. من یک مطالعه انجام دادم تا بفهمم.

رفتار جستجوی کاربر در سئو ، PPC ، SMM و بازاریابی محتوا
من 4 زمینه بازاریابی دیجیتال را تجزیه و تحلیل کردم: SEO ، PPC ، بازاریابی محتوا و SMM.
چرا این طاقچه ها را انتخاب کردم؟ آنها چهار سرویس برتر ارائه شده در صنعت بازاریابی دیجیتال ایالات متحده را نشان می دهند. اخیراً ، من یک نظرسنجی در مورد وضعیت فعلی خدمات ، هزینه ها و مدل های پرداخت آژانس های بازاریابی دیجیتال انجام دادم. در بین بینش هایی که به دست آوردم ، بیشترین و کمترین خدمات بازاریابی دیجیتال را که آژانس ها امروز می فروشند تعیین کردم.

محبوب ترین 1.png
خدمات برتر آژانس های دیجیتال ارائه شده در بازار ایالات متحده.

با این حال ، این داده ها فقط از ارائه دهندگان خدمات ، از جمله آژانس ها و فریلنسرها جمع آوری شده است. پس از بررسی بیشتر این نتایج ، به این نتیجه رسیدم که آنها لزوماً با آنچه مشتریان می خواهند بخرند ارتباط ندارند. این عامل بسیار مهم به طور کامل در داده ها وجود ندارد.

زمان آن فرا رسیده بود که در مورد تقاضای بازار از طریق در دسترس ترین اطلاعاتی که می توانستم به دست آورم: پرس و جوهای جستجو.

بیش از 112،800 عبارت جستجو مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت.
از آنجا که من در تحقیقات کلمات کلیدی تجربه دارم ، این کار برای من آسان بود. من چهار سرویس برتر ارائه شده در ایالات متحده را انتخاب کردم و لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با SEO ، SMM ، PPC و بازاریابی محتوا ایجاد کردم. این کلمات کلیدی بیشتر با کمک Serpstat و SEMrush جمع آوری شده اند. پس از ایجاد لیست نهایی ، از Google Keyword Planner استفاده کردم ، که دقیق ترین معیارهای هزینه هر کلیک و حجم جستجو را در اختیار من قرار داد. در گرافیک زیر ، می توانید مجموعه ای از حجم جستجوهای مربوط به این سوله ها را مشاهده کنید:

حجم جستجو 2.png
برای درک اینکه چگونه محبوبیت یک طاقچه بر پتانسیل تجاری آن تأثیر می گذارد ، من تمام سوالات مربوط به این چهار طاقچه را به دو گروه تقسیم کردم-پرسش های عمومی و آنهایی که مربوط به نمایندگی هستند. من پرس و جوهای جستجو را در دسته "مربوط به نمایندگی" قرار می دادم ، اگر آنها هر نوع علاقه تجاری داشتند ، به عنوان مثال. اگر شامل کلماتی مانند "هزینه" ، "هزینه" ، "قیمت" ، "مشاور" ، "خدمات" ، "شرکت" ، "نمایندگی" و غیره باشد.

س quالات مربوط به نمایندگی مواردی را نشان می دهد که کاربران آماده خرید خدمات هستند ، در حالی که سوالات عمومی فقط پرسش های اطلاعاتی هستند.

این توزیع تعادل بین آنچه کاربران به دنبال آن هستند و آنچه برای خرید آماده هستند را نشان می دهد ، بنابراین نکات اصلی من در اینجا آمده است:

1. SEO هنوز مطلوب ترین سرویس است و بیشترین شانس را دارد که منجر به تبدیل شود.
SEO یک طاقچه پیشرو است که بیشترین علاقه جستجو را به خود جلب می کند ، و همچنین سوالات تجاری بالقوه. اگر در حال فروش خدمات SEO هستید ، متوقف نشوید. و اگر اینطور نیست ، شاید باید شروع کنید.

2. کاربران می خواهند درباره رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا اطلاعات بیشتری کسب کنند ، اما آمادگی پرداخت هزینه آن را ندارند.
طاقچه رسانه های اجتماعی بسیاری از جستجوگران را به خود جلب می کند ، اما به احتمال زیاد هزینه آن را پرداخت نمی کنند. اگرچه بازاریابی محتوا حجم جستجوهای بسیار بالایی را ایجاد می کند ، اما به احتمال زیاد کاربران هزینه آن را پرداخت نمی کنند

r ، زیرا تنها چهار درصد از درخواست ها تجاری هستند.

3. کاربرانی که به دنبال PPC هستند بیشترین احتمال را دارند که تبدیل شوند.
برعکس ، PPC جستجوگران کمتری را جذب می کند. همانطور که می توان از مجموع حجم جستجوی آن قضاوت کرد ، PPC 10 برابر محبوبیت کمتری نسبت به SEO دارد. با این وجود ، از کلمات کلیدی مرتبط با نمایندگی نسبت به طیف بازاریابی محتوا بیشتر برخوردار است و حدود 10 درصد از پرسش های مربوط به نمایندگی آن احتمالاً منجر به خرید خدمات مدیریت PPC می شود.

قابل جستجو در مقابل mosr exp.png
همچنین نگاهی به قابل جستجو ترین و گران ترین کلمات کلیدی مرتبط با این چهار طاقچه انداختم و آنها را مقایسه کردم. من فرض کردم که آنها با هم ارتباط ندارند. تقاضای بازار با حجم جستجو نشان داده می شود ، به این معنی که بیشترین کلمات کلیدی قابل جستجو عبارتند از پرسش هایی که بسیاری از مردم از آن استفاده می کنند.

با این حال ، گران ترین کلمات کلیدی دارای رقابتی ترین طاقچه ها هستند که مخاطبان بالقوه ای از مشتریان بالقوه دارند. به منظور تعیین اینکه آیا من درست گفته ام ، پنج کلمه کلیدی قابل جستجو و گران قیمت را در هر چهار قسمت مقایسه کردم.

گران ترین کلمات کلیدی حجم جستجوی کمی را نشان می دهند.
با نگاهی به جدول زیر می بینید که فرضیه من کاملاً درست بوده است. هرچه پیشنهاد پیشنهادی بیشتر باشد ، تعداد جستجوگران کمتر است.

میانگین حجم جستجوی پنج کلمه کلیدی گران قیمت برای هر طاقچه مورد بررسی بیش از 100 جستجو نیست.
میانگین پیشنهاد پیشنهادی

میانگین حجم جستجو

سئو

91.5 دلار

100

PPC

87.74 دلار

40

بازاریابی محتوا

84.96 دلار

36

رسانه های اجتماعی

107.4 دلار

28

میانگین حجم جستجو و پیشنهاد پیشنهادی برای 5 کلمه کلیدی گران قیمت

روند معکوس برای بیشترین کلمات کلیدی قابل جستجو نشان داده شد ، جایی که میانگین پیشنهاد پیشنهادی کمتر از 20 دلار آمریکا است ، اما میانگین حجم جستجو بیش از 5000 جستجوگر است.

میانگین پیشنهاد پیشنهادی

میانگین حجم جستجو

سئو

16 دلار

27،460

PPC

18.2 دلار

5،340

بازاریابی محتوا

15.2 دلار

26،640

رسانه های اجتماعی

6.8 دلار

27،980

میانگین حجم جستجو و پیشنهادات پیشنهادی برای 5 کلمه کلیدی قابل جستجو

بر اساس این داده ها ، بدیهی است که برای کلمات کلیدی که حجم جستجوی بیشتری دارند هزینه کمتری پرداخت خواهید کرد. این کلمات کلیدی بیشتر از آنکه واژه های تجاری باشند عبارت های جستجوی اطلاعاتی هستند.

8 حقیقت درباره کلمات کلیدی قابل جستجو و گران قیمت
در نمودارهای زیر می توانید پنج کلمه کلیدی محبوب و حجم جستجوی آنها در Google US و همچنین پنج کلمه کلیدی گران قیمت و پیشنهادات پیشنهادی را مشاهده کنید.

طاقچه SEO
TOP SEO.png
حقیقت 1: بسیاری از مردم تصمیم می گیرند خودشان با مسائل مربوط به سئو برخورد کنند - حداقل ، آنها سعی می کنند با کمک ابزارهای ویژه این کار را انجام دهند.
در زمینه SEO ، کلمات کلیدی قابل جستجو عبارتهای عمومی مانند "SEO" و "بهینه سازی موتور جستجو" هستند. همچنین ، بسیاری از کاربران "ابزار SEO" را جستجو می کنند ، که چهارمین پرس و جو قابل جستجو است. حجم جستجوی این کلمات کلیدی نشان می دهد که بسیاری از کاربران ترجیح می دهند به تنهایی با مسائل مربوط به SEO سر و کار داشته باشند و به دنبال ابزارهای حرفه ای SEO هستند. بر هیچ کس پوشیده نیست که ابزارهای تحلیلی جدیدی هر روز منتشر می شوند تا بر سر سلطه بازاریابی خود رقابت کنند. از سوی دیگر ، بسیاری از کاربران در گوگل "SEO SEO" را جستجو می کنند ، که پنجمین جستار قابل جستجو است و این نشان می دهد که مشتاق هستند مشکلات SEO را به متخصصان پولی واگذار کنند.

حقیقت 2: "الگوی استراتژی SEO" ، با CPC 120.28 دلار ، توسط Google برای تبلیغ AdWords استفاده می شود.
در مورد پنج کلمه کلیدی گران قیمت SEO ، متوجه شدم که آنها مجموعه ای عجیب و غریب هستند. گرانترین کلمه کلیدی مرتبط با SEO "قالب استراتژی SEO" است که هزینه آن 120.28 دلار است. این یک پرسش مشاوره است ، پس چرا اینقدر گران شده است؟

برای پی بردن به این موضوع ، من این پرس و جو را با کمک ابزار SEMrush’s Keywords Analytics تجزیه و تحلیل کردم. نتایج برای من چشم نواز بود. جالب ترین چیز در اینجا اقدامات Google است. به نظر می رسد که خود گوگل برای ظاهر شدن این کلمه کلیدی در جستجوی پولی هزینه می کند.

نکته جالب تر: گوگل همچنین هزینه "قالب استراتژی SEO" را برای نمایش صفحه Adwords در نتایج پولی پرداخت می کند. به نظر می رسد این امر ثابت می کند که همه قوانین برای همه اعمال نمی شود: ما باید ارتباط صفحات فرود و کلمات کلیدی را برای صفحاتی که در تبلیغات Google ظاهر می شوند حفظ کنیم ... اما ممکن است Google مشمول این قوانین نباشد

چرا محتوا در بازاریابی آنلاین حیاتی است

_{شریک مدیریتی Price Benowitz LLP و مدیرعامل BluShark Digital LLC ، یک آژانس بازاریابی دیجیتال که در زمینه SEO و SEM تخصص دارد.}

_{بازاریابی دیجیتال هر روز در حال پیشرفت است. هر کسب و کاری بسته به روندهای فعلی و استراتژی های بازاریابی خاصی که تعیین می کند پیشرفت می کند (یا کاهش می یابد). روندها و استراتژی هایی که در بازاریابی دیجیتال مشاهده می شود به یک جنبه مهم خلاصه می شود: ایجاد محتوا. ایجاد محتوا در بازاریابی دیجیتال بسیار مهم است زیرا مصرف کنندگان را جذب و جذب می کند که منجر به افزایش تجارت می شود.}

_{محتوا می تواند به سادگی ایجاد یک بیانیه باشد. هر چیزی از مشاوره حرفه ای ، مالی ، حقوقی یا فنی گرفته تا ارسال GIF سرگرم کننده را می توان نوعی محتوا در نظر گرفت. ضروری است که مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید زیرا آنها کسانی هستند که محتوای شما را مصرف می کنند و اساساً تجارت شما را زنده می کنند. هر کسب و کاری باید مخاطبان هدف خود ، حوزه (های) تمرکز و نوع محتوای لازم برای تولید را بشناسد. شناسایی این موارد به طور م presenceثر باعث ارتقاء و بهبود حضور آنلاین مشاغل شما می شود.}

_{شناسایی مخاطبان هدف}

_{با ایجاد محتوای برنده و متمایز ، مخاطبان هدف خود را به مشتریان وفادار تبدیل کنید. محتوایی که ایجاد می کنید به شما کمک می کند تا با نیازها و شخصیت های مشتریان هدف خود ارتباط برقرار کنید. تحقیقات و داده های تحلیلی قوی برای اطمینان از همه اطلاعات مورد نیاز برای افزایش ترافیک به کسب و کار شما مورد نیاز است. دستیابی به اطلاعات شخصی مخاطبان مورد نظر (نام ، سن ، جنسیت ، موقعیت جغرافیایی و عنوان شغل) ، همراه با پاسخ به س questionsالات و شناسایی چالش های آنها ، به شما در بهبود محتوای ایجاد شده و تنظیم دقیق برنامه کاری شما کمک می کند.}

_{برای پاسخگویی کافی به مشتریان جدید و فعلی ، تاکتیک های تحقیق مانند مصاحبه با مشتریان گذشته ، انجام نظرسنجی و تجزیه و تحلیل ترافیک دریافتی بسیار مهم است. از Google Analytics برای مشاهده ترافیک سایت خود و تجزیه و تحلیل مخاطبین خود با مشاهده بینش های نمایش داده شده استفاده کنید. داشتن یک دستورالعمل بسیار خاص که اطلاعات کتابداران مانند اطلاعات دموگرافیک کلیدی ، روان شناسی کلیدی (نگرش ها ، آرزوها و سایر معیارهای روانشناختی یک فرد) ، چالش ها و ارتباطات ترجیحی به شما کمک می کند محتوای برجسته ای بی نظیر و معتبر ایجاد کنید. پس از شناسایی مخاطبان مورد نظر خود ، هدف کلی این است که با هر نوع محتوایی که ایجاد می کنید برای هر مصرف کننده ارزش قائل شوید.}

_{بیشتر برای شما
4 گرایش بازاریابی دیجیتال که باید در سال 2021 مشاهده شود
انواع محتوا}

_{از محتوا برای سرگرمی ، آموزش و ترغیب استفاده می شود. کسب و کارها با تمرکز بر محتوایی که ایجاد می کنند ، ظاهر خود را افزایش می دهند و جذب مشتریان جدید می کنند ، بصورت آنلاین دید بهتری پیدا می کنند. هر نوع محتوای تولید شده باید برای هر مصرف کننده ای طنین انداز باشد و منابع زیادی را در اختیار آنها قرار دهد. سطوح بالای تعامل به نوع محتوای تولید شده بستگی دارد.}

_{• وبلاگ ها: وبلاگ ها راهی عالی برای ارائه محتوا و بهینه سازی موتورهای جستجو هستند. با جذب مشتریان بالقوه که به دنبال پاسخ و سایر اطلاعاتی هستند که کسب و کار شما در آن تخصص دارد ، ترافیک ارگانیک را افزایش دهید. با هر وبلاگی ، ایجاد صفحات پیوند در داخل آنها ایده خوبی است تا افراد دیگر بتوانند پست شما را به اشتراک بگذارند. نوشتن وبلاگ یکی از راه های تعامل بیشتر و توسعه روابط قوی با مشتریان است.}

_{• میم ها: میم ها ویدئوها یا تصاویری هستند که دارای زیرنویس های مرتبط هستند. میم ها در این نسل بسیار محبوب شده اند و همیشه در رسانه های اجتماعی در حال انتشار هستند. مردم با جاسازی متن خاصی در کلیپ های ویرایش شده از فیلم ها ، تلویزیون و فیلم ها ، الگوهای رفتاری ایجاد می کنند. میم ها به راحتی می توانند ترافیک ایجاد کنند زیرا راهی سرگرم کننده برای درگیر کردن مردم در رسانه های اجتماعی هستند.}

_{• ویدئوها/وبینارهای زنده: پخش آنلاین یک راه موثر برای افزایش ترافیک برای هر استراتژی بازاریابی دیجیتال است. ویدئوهای زنده و وبینارها به مشاغل این امکان را می دهند تا مخاطبان خود را مطلع کرده ، به صورت مجازی با آنها ارتباط برقرار کرده و به هرگونه س orال یا نگرانی که دارند پاسخ دهند. مشاغل می توانند به راحتی ویدئوی زنده یا وبینار را برای چندین مخاطب آنلاین در چندین سیستم عامل پخش کنند.}

_{محتوا سئو را هدایت می کند}

_{ایجاد محتوا از نظر سئو مانند کره بادام زمینی برای ژله است. محتوا باعث افزایش ترافیک به تجارت شما می شود و به شما کمک می کند تا بصورت آنلاین بیشتر دیده شوید. گنجاندن محتوای ارزشمند در یک صفحه تجاری به صاحبان این فرصت را می دهد تا مشتریان بیشتری را جذب کنند. محتوا به منظور ایجاد آگاهی از نام تجاری و ایجاد مخاطب بیشتر در سراسر اینترنت ایجاد می شود. هر موتور جستجوی روشهای مختلفی برای فهرست بندی و ارائه اطلاعاتی دارد که میزان قرار گرفتن در معرض کسب و کار شما را تعیین می کند. این الگوریتم ها بسته به عبارت جستجوی افراد ، رتبه کسب و کار شما را تعیین می کنند.}

_{ایجاد محتوا از سئو سود می برد زیرا کلمات تولید شده در محتوای مشخص شده کلید واژه هایی را که مصرف کنندگان جستجو می کنند برجسته می کند. این کلمات کلیدی مربوط به تجارت شما هستند زیرا ممکن است رتبه بالاتری در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERPs) ایجاد کند. کلمات کلیدی بیشتر باعث افزایش نرخ کلیک (CTR) می شود که باعث افزایش ترافیک و جذب مشتریان جدید به کسب و کار شما می شود. برای آن مهم است}

 

_{محتوای شما به اندازه کافی قوی باشد تا در جستجوهای جستجوی مربوطه ظاهر شود.}

_{قرار دادن کلمات کلیدی ، لینک های پشتیبان و بازدیدکنندگان وب سایت همه در دنیای SEO بسیار مهم هستند. کمبود محتوا منجر به یافتن کلمات کلیدی ، صفحه ای برای مشاهده مشتریان آینده شما و بهبود SEO شما نخواهد شد. برای ارائه بهترین محتوای ممکن به مشتریان لازم است تا در نهایت بتوانید صفحه کسب و کار خود را به یکی از برترین نتایج موتورهای جستجو هدایت کنید.}

_{شورای آژانس فوربس فقط یک انجمن دعوت کننده برای مدیران در روابط عمومی موفق ، استراتژی رسانه ای ، آژانس های تبلیغاتی و خلاق است. آیا واجد شرایط هستم؟}