8 روش غیر منتظره برای ایجاد مزایای فروش آنلاین واجد شرایط B2B

_{ما می دانیم که روش های متعددی برای ایجاد سرنخ های فروش B2B وجود دارد ، اما بگذارید اعتراف کنیم که همان روش های قدیمی تا سرحد مرگ انجام شده است.}

_{زمان آن فرا رسیده است که روشی غیر متعارف برای تولید سرب ، به ویژه برای شرکت های B2B اتخاذ کنید ، زیرا B2B یک بازی متفاوت با B2C است - و استراتژی های شما باید مخاطبان شما را منعکس کند.}

_{به عنوان یک تجدید ، در اینجا تفاوت اهداف سازمان در بخش B2C و بخش B2B ذکر شده است:}

_{منبع: Venngage}

_{قبل از شروع به تفصیل این روش های B2B ، مهم است که به خاطر داشته باشید که تولید سرب یک معامله یک طرفه نیست.}

_{شما باید برای آزمایش استراتژی ها و محتوای خود A/B باز باشید. به طور منظم عملکرد محتوا ، معیارها ، تبدیل ها را دنبال کنید و آماده بهبود باشید.}

_{بنابراین ، این روشهای غیرمتعارف برای ایجاد سرنخ فروش B2B چیست؟ بخوانید تا متوجه شوید.}

_{1. محتوای مناسب برای سرنخ های فروش B2B
محتوای B2B بر روی نام تجاری و نمایندگی متمرکز است و شما می خواهید موادی ایجاد کنید که توجه مخاطبان را به خود جلب کند.}

_{در صورت عدم تبدیل مشتری به محتوای خود ، توجه زیادی به آنها نخواهد شد - اینها فروش مناسب B2B برای شرکت شما نیستند.}

_{چگونه می توانید بازاریابی محتوایی خود را بر اساس مخاطب B2B مناسب تنظیم کنید؟}

_{پرسونای خریدار
اکثر مشاغل با ایجاد شخصیت های مخاطب به آنها کمک می کنند تا به بازار هدف خود برسند. در عرصه B2B ، به دنبال شرکتی نباشید-به دنبال تصمیم گیرندگان درون آن شرکت باشید.}

_{هر شرکت هدف دارای چند فرد کلیدی خواهد بود که تصمیم می گیرند کدام محصولات و خدمات به نفع تجارت باشد. اینها تصمیم گیرندگان هستند که محتوای شما باید متناسب با آنها باشد و برای آنها می توانید شخصیت خریدار ایجاد کنید ، مانند این مثال:}

_{منبع: Venngage}

_{تعیین کنید که چه افرادی در یک کسب و کار بیشتر به محصول یا خدمات شما احتیاج دارند و بر اساس موارد زیر شخصیت خریدار خود را بسازید:}

_{سن
محل
عنوان شغلی
سطح در شرکت
کانال های محتوای ترجیحی
اهداف مورد نظر
نقاط درد
برای تسهیل فرایند تولید محتوا ، یک نمودار جریان با این جزئیات ایجاد کنید. این همچنین به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که کدام کانالها بیشترین جذب را برای شما خواهند داشت.}

_{قصد جستجو
هنگامی که مخاطبان خود را بشناسید ، گام بعدی شما در تنظیم محتوا برای به دست آوردن سرنخ فروش B2B ، تعیین قصد جستجوی آنها است ، که می تواند شکل های مختلفی داشته باشد:}

_{جستجوی اطلاعات
جستجو برای خرید
جستجو برای یادگیری
به عنوان یک شرکت عمدتا B2B ، قبل از ایجاد یک محتوا ، تحقیقات گسترده ای انجام می دهیم. ما کلمات کلیدی مرتبط با موضوع خود را بررسی می کنیم ، اما Google را نیز بررسی می کنیم ، بخش "مردم همچنین س Askال می کنند" ، AnswerThePublic ، و نظرسنجی هایی را در بین بازاریابان دیگر انجام می دهیم.}

_{کلمات کلیدی و اصطلاحات مربوط به مخاطبان خود را انتخاب کنید - نه فقط بر اساس حجم جستجو. جستجوهای رایج در صنعت شما مصرف کنندگان B2C بیشتری را به خود جلب می کند ، در حالی که کلمات کلیدی متمرکز که ارزش بالاتری دارند ، اما حجم جستجوی کمتری دارند ، معمولاً در حوزه B2B قرار می گیرند.}

_{2. نحوه استفاده از بازاریابی ایمیلی B2B
بازاریابی ایمیلی B2B نسبت کلیک به باز شدن بالاتری نسبت به B2C دارد و برای 59 درصد از بازاریابان B2B کانال مطلوبی است.}

_{این یک کانال است که به طور مداوم می تواند منجر به فروش B2B شود - اگر درست انجام شود. شما باید چند نکته را در نظر داشته باشید تا بازاریابی ایمیلی به یک کانال موفق تولید کننده سرنخ تبدیل شود.}

_{بازاریابی ایمیلی خودکار
تیم های بازاریابی مزایای خودکارسازی فرایندها را می دانند: گردش کار روانتر ، زمان پردازش سریعتر و زمان به جای کارهای تکراری به خلاقیت منتقل می شود.}

_{اما خودکار بازاریابی ایمیلی شما همچنین به ایجاد سرنخ فروش B2B کمک می کند.}

_{می توانید از اتوماسیون بازاریابی برای تقسیم بندی ایمیل ها ، ارسال کمپین های هدفمند ، پاسخ به چرخ دستی های رها شده و تبدیل مشتریان استفاده کنید ، همانطور که در این نمودار توضیح داده شده است:}

_{منبع: Venngage}

_{این سناریو را تصور کنید: مشتری به آخرین مرحله خرید می رسد ، اما بلافاصله قبل از خرید سایت شما را ترک می کند. این که آیا مشتری منحرف شده است ، ارتباط خود را از دست داده یا نظر خود را تغییر داده است ، این به عهده شرکت شما است که او را تشویق کند تا این فرایند را به پایان برساند.}

_{اگر رها کردن سبد خرید به صورت دستی انجام می شود ، این مشتری ممکن است با مشکل روبرو شود یا پس از تصمیم گیری در مورد مارک دیگر به خوبی پاسخ دهد.}

_{اتوماسیون ایمیل را می توان طوری برنامه ریزی کرد که بلافاصله پس از رها کردن سبد خرید به آنها پاسخ دهد - و مشتری را به دست آورده اید که در غیر این صورت از دست می رفت.}

_{تحویل ایمیل
خودکارسازی ایمیل ها یک چیز است ، اما آیا مشتریان شما ایمیل های شما را دریافت می کنند؟ شما می توانید بهترین محتوا را در صنعت خود ایجاد کنید ، اما اگر خبرنامه های شما در پوشه هرزنامه قرار گیرند ، مقدار کمی خواهد داشت.}

_{مارک ها می توانند با پیروی از این شیوه ها ، قابلیت ارسال ایمیل خود را بهبود بخشیده و سرنخ B2B بیشتری را جذب کنند:}

_{ایمیل هایی که به جای نام یک شخص با نام شرکت ارسال می شوند ، بیشتر در پوشه هرزنامه قرار می گیرند یا اصلا باز نمی شوند. از آدرس فردی برای ارسال ایمیل استفاده کنید و گزینه پاسخ به آن آدرس را وارد کنید.
فرکانس کمپین های ایمیل خود را زیاد تغییر ندهید. دوره های خاصی وجود دارد که شما ایمیل های بیشتری ارسال می کنید ، اما تا آنجا که ممکن است سازگار باشید تا مشترکان شما بدانند چه زمانی باید منتظر ایمیل های شما باشند.
به طور مرتب لیست های خود را بررسی و تمیز کنید تا به آدرس هایی که دیگر وجود ندارند ایمیل ارسال نکنید و باعث افزایش میزان ایمیل شما شود}

_{نرخ گزاف گویی ur
محتوای ایمیل
هنگام ایجاد محتوای ایمیل خود ، این موارد را در نظر داشته باشید زیرا در پایان روز ، محتوای ایمیل شما بیشترین موفقیت را در به دست آوردن فروش B2B برای شما دارد:}

<sub>محتوای شما باید با نام تجاری شما سازگار باشد. در مورد محصولات ، خدمات ، رویدادها ، اخبار صنعت و آخرین پست های وبلاگ خود ایمیل ارسال کنید.
برای خبرنامه های بازاریابی خود یک طراحی ثابت ایجاد کنید ، از جمله عناصر نام تجاری مانند لوگو ، رنگ مارک و فونت.
سراغ روش فروش سخت نروید! اگر هر ایمیلی محصولات شما را به لیست شما می فروشد ، افراد اشتراک خود را لغو می کنند.
با اشتراک گذاری اخبار ، به روز رسانی ها و داستانهایی که زندگی مشتریان شما را غنی می کند ، کلیک کنید و ایمیل های خود را باز کنید.
3. رویدادهای ترکیبی
همایش ها همیشه محل مناسبی برای فروش بالقوه B2B بوده اند ، زیرا فضاهای مشترکی برای افرادی با علایق مشابه است. اما سال 2020 همه چیز را تغییر داد.</sub>

_{اگرچه واکسن COVID-19 برای توزیع آماده است ، اما بازگشت به حالت عادی مدتی طول می کشد. ما شاهد افزایش رویدادهای مجازی در سال 2020 بوده ایم ، اما آینده شبکه در رویدادهای ترکیبی ، مانند اعلامیه های سالانه اپل ، نهفته است.}

_{با ترکیب عناصر فیزیکی و مجازی و شرکت کنندگان ، رویدادهای ترکیبی امکان دسترسی به تعداد بیشتری از متخصصان و مشتریان صنعت را فراهم می کند.}

_{سه راه برای به دست آوردن امتیاز فروش B2B از رویدادهای ترکیبی وجود دارد:}

_{در رویداد شرکت کنید: بازاریابان B2B باید به دنبال شرکت در رویدادهای ترکیبی بیشتر در صنعت خود باشند تا با مشتریان بالقوه ملاقات کنند.
مشارکت در رویدادها: برای شرکت در سخنرانی در کنفرانس ها جستجو کنید تا کسب و کار خود را به عنوان یک رهبر فکری در این زمینه معرفی کنید و منجر به تولید ارگانهای بیشتر شود.
برگزاری رویدادها: کسب و کار شما می تواند رویدادهای ترکیبی را برای ارتباط با متخصصان حوزه شما و ایجاد مشارکت با مشتریان احتمالی برگزار کند.
رویدادها می توانند کار بسیار سختی باشند ، اما پتانسیل به دست آوردن سرنخ ها ، جذب مشتری و افزایش ROI باعث می شود که این روند ارزش داشته باشد.}