چه یک دهه کار در بازاریابی اینترنتی به من آموخته است

_{این ورودی بازاریابی اینترنتی توسط یکی از اعضای انجمن ما ارسال شده است. نظرات نویسنده کاملاً خود اوست (به استثنای موارد غیرمحتمل هیپنوتیزم) و ممکن است منعکس کننده نظرات موز نباشد.}

_{من می خواهم 10 درس را به اشتراک بگذارم که ای کاش زمانی که من در زمینه SEO و بهینه سازی نرخ تبدیل شروع کردم ، کسی به من یاد داده بود.}

_{من به تازگی 10 سال را در بازاریابی دیجیتال جشن گرفتم و این راهی است که من به جامعه می دهم. همچنین از مشاوران بازاریابی دیگرم که حکایت های تصویری را برای این مقاله به اشتراک گذاشتند ، تشکر می کنم.}

_{شماره 10: جزئیات و فناوری تغییر می کند ، اما اصول ثابت می مانند
هنگامی که من شروع به انجام SEO کردم ، شما در مورد اهمیت محتوا یا پیوندها با افراد بحث می کردید. حدس بزن چی شده؟ آنها هر دو هنوز عناصر کلیدی یک استراتژی SEO خوب هستند.}

_{بری شوارتز و گاب گلدنبرگ در SMX Israel - عکس از RJStreets.com گرفته شده است}

_{یکی از افرادی که این امر را مثال می زند ، بری شوارتز (در بالا ، راست ؛ عکس از خیابان های اورشلیم واقعی) از میزگرد موتور جستجو و شهرت توسعه وب Rustybrick است.}

_{قبل از اینکه دیگران تشخیص دهند که فروشگاه های برنامه اساساً موتورهای جستجوی جدیدی هستند ، او قبلاً بهینه سازی فروشگاه برنامه را انجام می داد ، یکی از تجربیات بسیاری که او با دیگران به اشتراک گذاشت.}

_{بسیار خوب ، بنابراین استفاده از رسانه های اجتماعی از انجمن ها به گروه های فیس بوک تغییر کرده است. MySpace برتری خود را از دست داد. اینستاگرام و Pinterest 10 سال پیش وجود نداشتند. اما حدس بزنید در گروه های فیس بوک ، اینستاگرام و Pinterest باید چه کار کنید؟ محتوای منحصر به فرد ارزشمندی را ارائه دهید و سایر کاربران را مجبور به صحبت در مورد آن و پیوند دادن به آن کنید.}

_{بنابراین دریغ نکنید که از کتابهای قدیمی که در مورد Myspace یا پست مستقیم به شما می گویند ، درس بگیرید. فقط به این فکر کنید که چگونه می توانید این اصول را با فناوری امروز به کار بگیرید.}

_{شماره 9: روابط کلیدی هستند و نیاز به مراقبت مداوم دارند
دانکن موریس و ویل کریچلو از Distilled برخی از دوستانه ترین اعضای جامعه موز بودند که در اوایل فعالیتم در این صنعت با آنها ارتباط برقرار کردم. آنها در اولین کنفرانس من ، SMX West ، به گرمی از من استقبال کردند. آنها نگران بودند که در طول شبکه کسی را نشناسم ، آنها به سرعت این نگرانی را برطرف کردند.}

_{دوستان در این صنعت بسیار حساب می کنند.}

_{آنها با کیفیت عالی به من اشاره کرده اند ، و با یک معرفی گرم برای راه اندازی. آنها مطالب من ، ایده های تاکتیکی منحصر به فرد را که هیچ جا در مورد آنها وبلاگ نیست ، به اشتراک گذاشته اند و به سادگی از جهات مختلف برای من بسیار خوب بوده اند.}

_{من تنها کسی نیستم که چنین احساسی دارد.}

_{"من برخی از نزدیکترین دوستان صنعتی خود را در کنفرانس ها پیدا کرده ام و خوش شانس هستیم که افراد صنعت ما مایل به کمک به دیگران هستند. هر زمان که سوالی در مورد بازاریابی دارم ، همیشه کسی را می توانم پیدا کنم که از طریق اسکایپ ، ایمیل ، WhatsApp ، فیس بوک یا LinkedIn بپرسد و بتواند بر اساس تجربیات خود بینش را به اشتراک بگذارد. "}

_{دوستان من در Shout معتقدند این بخش مهمی از تلاش های آنها در رسانه های اجتماعی است:}

_{"به اشتراک گذاشتن محتوای افراد در شبکه شما می تواند کمک بزرگی در توسعه و حفظ روابط با افراد تأثیرگذار و چشم اندازها باشد."}

_{برعکس ، بسیاری از روابطی که من ایجاد کردم با گذشت زمان پژمرده شد. وقتی برای برقراری مجدد رابطه با دیگران تماس گرفتم ، تعداد قابل توجهی از مردم از برقراری مجدد ارتباط خودداری کردند. روابط دیگر از بین رفت زیرا من آنقدر از رابطه غفلت کرده بودم که کاملاً فراموش کرده بودم که افراد زیادی چه کسانی هستند.}

_{این بزرگترین اشتباهی است که من مرتکب شده ام.}

_{شماره 8: یک کار را همزمان انجام دهید و در شکست های اولیه قبلی استقامت کنید
هر زمان که سعی کردم چندین کسب و کار را اداره کنم ، نتایج همیشه متوسط ​​بوده است. تلاش های مکرر من در بازاریابی وابسته به اعداد درآمد ناچیز منجر شده است. مشاغل اصلی من همیشه مشاوره بوده است ، بنابراین بازاریابی وابسته چیزی نبود که بتوانم روی آن تمرکز کنم.}

_{آریک لیبرمن ، مدیرعامل Pagewiz می گوید: "تمرکز بر یک چیز در یک زمان ، شانس شما را برای دستیابی به پیشرفت های چشمگیر افزایش می دهد." "تصمیم برای توسعه Pagewiz به عنوان یک استارت آپ با بودجه خود ما را به موارد خاصی محدود کرد ، اما در مورد مزایای رقابتی ما نیز به ما آموخت. به جای اینکه بودجه بازاریابی خود را در چندین طرح محدود کنیم ، ما به سادگی بر روی بهینه سازی صفحه فرود تمرکز کردیم. تمرکز به ما این امکان را می دهد تا در یک بازار بسیار رقابتی به سرعت به هزینه کم برای هر خرید دست پیدا کنیم. "}

_{در اینجا چیزی است که من را مجبور به شروع پروژه های نیمه کاره کرد و چگونه در نهایت بر عادت بد غلبه کردم:}

_{من وبلاگ بازاریابی وابسته را خوانده بودم که در آن آنها موفقیت خود را با جزئیات تاکتیکی و آبدار توصیف کردند. من رفتم تا ببینم چه کاری می توانم به طور مشابه انجام دهم. سپس من کمی تحقیق می کنم ، یک منبع ترافیک (معمولاً جستجوی ارگانیک) پیدا می کنم و شروع می کنم.
این امر در خارج از بازاریابی وابسته نیز صادق است. من درباره موفقیت کسی در حمل و نقل قطعی خواندم و فکر کردم ، "من نیز از کجا می توانم محصولات را تهیه کنم؟"
امروزه من دو کار را انجام می دهم:}

_{از وبلاگ هایی که روش های کسب درآمد آنلاین را معرفی می کنند ، اجتناب کنید.
اگر انگیزه لازم برای راه اندازی یک سایت جدید ، کمپین و غیره را پیدا کنم ، ابتدا از خودم می پرسم که "آیا متعهد می شوم که حداقل شش ماه این کار را بهبود بخشیده و آزمایش کنم؟" اگر پاسخ این است که من به راحتی تسلیم می شوم ، پس ارزش پیگیری ندارد.
این امر در مورد مشتریان نیز صادق است - اگر آنها ج}

_{متعهد به حداقل شش ماه نیست ، شروع کار چیست؟}

_{SEO جردن کاستلر رویکرد جالبی دارد که به او کمک می کند تمرکز خود را حفظ کند:}

_{"یک کار را همزمان انجام دهید ، و پشتکار در شکستهای اولیه واقعاً به خانه برسد. یکی از بزرگترین عوامل سقوط نمایندگی سابق من شکسته شدن بود ، تمرکز نداشت. با فرصتهای زیادی که در اختیار ما قرار داشت ، ما سعی کردیم همه آنها را انجام دهیم اما همه ما زیر سطح انجام می شد. اگر ما تمرکز می کردیم ، در حوزه تمرکز خود موفق می شدیم. "
شماره 7: هیچ کانال بازاریابی مناسب برای همه وجود ندارد
هر کانال ویژگی های منحصر به فردی دارد که آن را برای اهداف مختلف مناسب می کند. نکته این است که به سادگی به اهداف خود نگاه کنید و به عقب عمل کنید تا ببینید کدام کانال (ها) برای دستیابی به آنها بهتر است.}

_{علاوه بر مزایا و معایب منحصر به فرد ، هر کانال دارای نقاط ضعف و مزایای خاص خود است. به عنوان مثال ، معرفی برگه های جداگانه Gmail برای تبلیغات اجتماعی و تبلیغات ، ارزش لیست ایمیل ها را بسیار تحت تأثیر قرار داد. این یک مزاحمت بسیار بزرگ است}

_{نوع دیگر عجیب و غریب ، حفره کانال است. روزنه هایی در کانال های بازاریابی وجود دارد ، دیروز وجود داشت و به طور نامحدود وجود خواهد داشت.}

_{gab-hamlet.jpg عضو انجمن Moz Hamlet Batista در زمینه بازاریابی وابسته بسیار رقابتی بسیار موفق است.
دلسوزی برای این عجایب فایده ای ندارد. به شرطی که به دیگران آسیب نرسانید ، معمولاً استفاده از آنها قانونی است - و در شرایط مناسب می تواند کاملاً اخلاقی باشد.}

_{شماره 6: بازدهی در خواندن پست ها و مقالات وبلاگ کاهش می یابد
اگر منبع اصلی یادگیری شما پست های وبلاگ ، پادکست ها و موارد مشابه است ، بیش از آنچه نیاز دارید مرور می کنید و یادگیری مطالب جدید را از دست می دهید.}

_{شما به محتوایی ساختارمند و جامع نیاز دارید تا در زمینه هایی که محتوای مربوط به بازاریابی نمی تواند به شما کمک کند ، به شما کمک کند.}

_{اینجاست که خواندن کتاب ، شرکت در کنفرانس ها و شبکه سازی واقعا ارزشمند است. رویکرد دیگر اگر ترجیح می دهید در وبلاگ ها بمانید این است که چیزهای خوب را برای خودتان انتخاب کنید ، همانطور که بانی استفانیک از بازاریابی اینترنتی نینجا می گوید:}

_{"شما می توانید از یک رسانه رسانه ای اجتماعی به عنوان دروازه ای برای یافتن موضوعات ، نویسندگان و خواندن عمیق مطالب استفاده کنید. من در گذشته از توییتر و در حال حاضر از فیس بوک برای ایجاد یک فید انتخابی عالی استفاده کردم. من یک لیست فالوئر از افراد معتبر تهیه کردم و به طور مداوم فید را انتخاب می کردم - هر کسی را که چیز مفید یا جالبی به اشتراک نمی گذارد از بین می برم. پس از مدتی تکان خوردن ، فیدهای من در حال حاضر پخش جریانی خوبی هستند که تنها مربوط ترین وبلاگ ها و مقاله های جالب را که توسط متخصصان موضوعی که من آنها را می شناسم ، می شناسم ، اعتماد می کنم و محتوایی را فقط برای تبلیغات به اشتراک نمی گذارند ، به من نشان می دهد. شما تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از افراد باهوش کتابهای خودنویس و سایر مطالب عمیق عالی را که در رادار است نوشته اند! "
شماره 5: سیستم ها کلید نظم و تکرارپذیری هستند
در اینجا برخی از س questionsالات مطرح شده است که در شرایط واقعی برای من و دیگران در غیاب سیستم ها مطرح شده است. آنها ارزش ایجاد سیستم هایی را که دستورالعمل های گام به گام برای دستیابی به نتایج خاص هستند ، با معیارهای مشخص و سلسله مراتب برای پاسخگویی ، در یک بازه زمانی مشخص به شما نشان می دهند.}

_{آیا برای عملکرد موفق این کسب و کار ضروری هستید؟
چرا از ابتدا یک پیشنهاد جدید می نویسید؟ از نو؟
چرا آن کارمند جدید خدمات را آنطور که شما در نظر داشتید انجام نداد؟ آیا رزومه کاری وی پنج سال سابقه دقیق انجام این کار را فهرست نکرده است؟
چگونه احساس می کنید که مشتریان خود را رها کرده و در پوسته عقب نشینی کرده اید؟
موارد فوق برخی از علائم غم انگیز و تأسف بار یک کسب و کار در بحران خلاء سیستم است.}

_{بدون سیستم ، هیچ نتیجه معیاری برای تعریف موفقیت یا شکست وجود ندارد.}

_{بنابراین ، نحوه انجام هر کاری را طوری ثبت کنید که انگار در حال نوشتن یک پست وبلاگ چگونه هستید. معیارهای اصلی را وارد کنید ، چه کسی مسئول اجرای این فرایند است ، چه کسی آنها را پاسخگو می داند ، و مدت زمان لازم برای تکمیل کار.}

_{شماره 4: یک متخصص یا مدیر کانال باورنکردنی لزوماً یک موسس آژانس باورنکردنی نخواهد بود
این افسانه وجود دارد که اگر یک متخصص کانال بتواند ترافیک زیادی را به یک سایت برساند ، به همین راحتی می تواند سایت یا نمایندگی خود را راه اندازی کند. در حالی که این افسانه حقوق متخصصان را افزایش می دهد ، با واقعیت ارتباطی ندارد.}

_{در واقع ، موسس آژانس بسیار بیشتر از کار متخصص انجام می دهد. م founderسس آژانس CRO ممکن است این کار را برای خود و مشتریان انجام دهد ، اما به احتمال زیاد شبکه ، منابع انسانی ، جبران خسارت ، حسابداری ، حقوقی ، بازاریابی و فروش ، تعمیر و نگهداری ساختمان و تجهیزات و غیره را نیز انجام می دهد.}

_{مت آنتونینو ، متخصص سئو از Stack Digital می گوید: درک کنید که مهارت های تجاری مهمتر از مهارت های فنی هستند و تأثیر بیشتری در موفقیت یک شرکت دارند.}

_{"وقتی عکاس بودم ، اغلب در مورد اینکه تجارت بهتر چیست بحث می کنم: کسی که در عکاسی شگفت انگیز است اما در تجارت متوسط ​​است ، یا کسی که در تجارت فوق العاده است اما یک عکاس معمولی است. در طول این سالها من رفت و آمد مردم را تماشا کردم. بدون شکست ، عکاسان بزرگ که کسب و کار را درک نمی کردند ، از بین می روند ، زیرا تا حد زیادی توسط تجار فوق العاده ای که روند خود را به درستی انجام داده اند ، برتری دارند.}

خالی کردن شیشه کوکی برای اطلاعات بهتر دیجیتال مارکتینگ

_{آدام میتلبرگ ، رئیس و CMO Datasys ، متخصص فروش آنلاین و کانال ، داده های دیجیتال و بازاریابی مستقیم است.
در بیشتر پنج یا 10 سال گذشته ، کوکی ها تقریباً در تجربیات آنلاین همه افراد رایج بوده است ، خواه خرید وسایل آشپزخانه ، خواندن سرفصل های روز یا حتی اهدای پول به یک هدف. ما تقریباً در نقطه ای هستیم که به آنها توجه زیادی نمی کنیم ، به جز نادیده گرفتن آنها یا مسدود کردن آنها. با این حال ، زمان خوبی به نظر می رسد که توضیح دهیم کوکی ها دقیقاً چه هستند و چه کار می کنند و سپس در مورد چگونگی پیشرفت آنها در برخی موارد از طریق فلاپی دیسک ها و ارتباطات شماره گیری صحبت کنید.}

_{تعریف کوکی های مرورگر}

_{آیا کوکی با هر نام دیگری شیرین می شود؟ کوکی های مرورگر (زیرا در مرورگر شما قرار دارند) ، کوکی های HTTP ، کوکی های اینترنتی یا کوکی های وب نیز نامیده می شوند ، کوکی ها فقط بسته های داده ای هستند که رایانه شما دریافت می کند و در همان وضعیتی که دریافت کرده است به منبع خود باز می گردد. آنها سابقه بازدید از وب سایت ها و فعالیت آنها هستند. کوکی ها کاربردهای بسیار کاربردی و حتی مفیدی دارند. به عنوان مثال ، بازدید مکرر از وب سایت های خاص ، مانند سایت های بانکی یا خرده فروشان آنلاین مورد علاقه شما ، می تواند تجربه را راحت تر کند. کوکی ها رمزهای عبور را ذخیره می کنند ، سبد خرید را به روز نگه می دارند و به مردم کمک می کند تا جایی که متوقف شده اند را انتخاب کنند ، و به واقعیتی در اینترنت تبدیل شده اند. آنها همچنین می توانند غیرفعال شوند ، مانند روشی که می توانید تبلیغات را مسدود کنید. برای بازاریابان دیجیتال ، این بدان معناست که بسیاری از داده های مفید به سادگی ناپدید می شوند - اما آیا راه دیگری برای به دست آوردن این داده ها وجود دارد؟ شاید حتی برای به دست آوردن اطلاعات مصرف کننده بهتر؟}

_{تکامل روشهای رسانه ای}

_{دهه گذشته برای آنچه که من دوست دارم آن را رسانه های "لمسی" بنامم ، سخت بوده است. البته ما شاهد انقراض تدریجی دی وی دی و سی دی هستیم ، اما فسیل معمولی که قبلاً در چشم اندازها گردش می کرد - روزنامه روزانه - مجبور به مهاجرت به اینترنت یا مرگ شد. نیویورک تایمز نمونه موفقی از مدل ترکیبی چاپ آنلاین بوده است. البته درآمد تبلیغات در هر دو قالب دنبال می شود. سپس همه گیری کووید -19 ضربه خورد. بر اساس مقاله اخیر دیجی دی ، روزنامه تایمز 44 درصد فروش بدون آگهی را مشاهده کرد. خوشبختانه مشاغل مشترک کشتی را سرپا نگه داشت در حالی که تیم تبلیغاتی استراتژی خود را دوباره بازیابی کرد. این مقاله قصد دارد تمرکز خود را بر ارائه راه حل های جایگزین شخص اول برای تبلیغ کنندگان ، حذف کوکی های شخص ثالث ، تغییر دهد.}

_{روشی که تبلیغ کنندگان محتوای روزنامه را مورد هدف قرار داده بودند منحصراً از طریق بخش و کلمه کلیدی بود ، که تصویر دقیقی از مخاطب و خواسته های آن ارائه نمی داد. با استراتژی جدید ، طبقه بندی محتوا شامل زمینه احساسی یک داستان ، هدف گذاری موضوع و انگیزه مخاطبان پس از خواندن یک داستان خاص است. این برچسب ها سپس بر روی محتوا اعمال می شوند و مقاله را قادر می سازد تا مجموعه داده کاملاً جدیدی را بدست آورد. بسته به محتوا ، ممکن است از مشترک الهام گرفته شود تا به یک هدف کمک کند ، شیوه زندگی خود را تغییر دهد ، برنامه ای برای گردش داشته باشد ، محصول بخرد یا فیلم یا نمایش تلویزیونی تماشا کند. این داده های باورنکردنی است و برای بازاریابان دیجیتال بسیار مفیدتر از اطلاعاتی است که کوکی ها جمع آوری و ذخیره می کنند. این یک دنیای شجاع جدید است ، دنیایی که در آن ما تکامل هوش مصنوعی را به عنوان یک ابزار بازاریابی بسیار دقیق و بی نظیر می بینیم.}

_{بیشتر برای شما
4 گرایش بازاریابی دیجیتال که باید در سال 2021 مشاهده شود
AI: جایگزینی برای کوکی ها}

_{مثال نیویورک تایمز نشان می دهد که چگونه دوست داشتن ، دوست نداشتن و ترجیحات بسیار مفیدتر از کلمات کلیدی و اطلاعات جستجو هستند. اگر می توانید چالش ها ، ناامیدی ها ، نیازها و دردهای مشتریان خود را تشخیص دهید ، در زمینه بازاریابی جسورانه جدیدی قرار دارید. وقتی هوش مصنوعی از طرف بازاریابی به کار گرفته شود ، می تواند اطلاعات دقیقی را ارائه دهد ، از جمله اینکه مشتریان شما در کجا و چگونه زمان خود را در اینترنت صرف می کنند. همچنین نوع مطلوب محتوای آنها را نشان می دهد ، خواه پست های وبلاگ ، عکس ها ، پادکست ها ، ویدئوها یا وبینارها باشد. می توانید بفهمید که بازدیدکنندگان از شما چه س questionsالاتی می پرسند و به آنها پاسخ دهید تا مشخصات کلی یک کاربر یا مصرف کننده را ارائه دهند. آن را به عنوان راهنمای محرک برای سفر خواننده یا مشتری در نظر بگیرید.}

_{برخی از موفق ترین شرکت های دیجیتالی در بازار - به عنوان مثال شرکت هایی مانند آمازون ، Netflix و Spotify - با ارائه توانایی های خود در ارائه محتوای خاص ، مرتبط و شخصی به مشتریان ، محصولات ارائه می دهند. مانند تعدادی از سایت های دیگر ، Econsultancy از ابزارک توصیه محتوای اختصاصی مبتنی بر هوش مصنوعی ، IDIO ، استفاده می کند که محتوای مرتبط را برای خوانندگان خود شناسایی کرده و این توصیه ها را در پاسخ به عادات مرور فردی آنها شخصی می کند. سایر اطلاعات مهم از طریق خریدهای حضوری و آنلاین ، برنامه های وفاداری ، ثبت نام در خبرنامه و رسانه های اجتماعی در اختیار بازاریابان قرار می گیرد. برای استفاده از این اطلاعات ، بازاریابان باید آن را در یک مشخصات کاربر جامع تجمیع کنند. سپس می توان این داده ها را با داده های برنامه تلفن همراه ترکیب کرد تا تجربه شخصی ، خاص و به موقع را در اختیار مشتریان قرار دهد.}

_{ایجاد حرکتی برای آینده}

_{تکامل بازاریابی بدون کوکی همچنان ادامه دارد ، اما}

_{به خاطر داشته باشید که کوکی ها هنوز یک ابزار اصلی بازاریابی هستند. تا پایان سال 2020 ، آنها هنوز استاندارد صنعت هستند. گفته می شود ، با ادامه تقاضای مصرف کنندگان برای کاهش ردیابی و در نتیجه کوکی های کمتر - که ما با GDPR در اروپا و رعایت ITP اپل مشاهده کردیم - ممکن است مجبور شوید استراتژی خود را تجدید نظر کرده و روشهای جدیدی را برای ردیابی رفتار مشتری و جمع آوری داده ها پیاده کنید. سرانجام ، فراموش نکنید که کوکی ها نمی توانند در دستگاه ها ردیابی شوند ، بنابراین اگر مشتری شما از لپ تاپ خود به تلفن هوشمند بپرد ، کوکی شما خرد می شود. به معنای واقعی کلمه.}

_{بنابراین ، آیا وقت آن است که دست خود را از شیشه شیرینی بیرون بیاورید؟ احتمالاً هنوز نه ، اما ممکن است به زودی.}